创业之路从哪起步

今天的高校校园内，“创业”已然不是一个新鲜词儿，越来越多的大学生在校期间，或者刚离开校园便走上创业之路。对于洪一平来说，总结自己的创业经历，最深有感触的是心态的变化，从开始的浮躁转为安静，从起初的盲目转为理智，他们由衷感慨，“从容的心态是创业的基础。

今天的高校校园内，“创业”已然不是一个新鲜词儿，越来越多的大学生在校期间，或者刚离开校园便走上创业之路。其中，不乏成功的“幸运儿”，也不乏几经坎坷的“受挫者”，但无论怎样，“创业”过程中的激情洋溢和放眼未来的无限可能始终引领着大学生们“前赴后继”。

热血澎湃之余，如何理性选择、审慎起步是摆在每位“创业者”面前的题目，本文中三位大学生的创业经历，可以对这个问题引发思考、提供借鉴。

编者按　很多国外大学毕业生的创业比例很高，而我国大学毕业生创业的比例还不到1%。巨大的差距反映出多方面的问题，比如大学生缺乏创业的经验和知识，容易走入一些误区；高校中创业教育欠缺，难以培养大学生的创业意识、创业精神和创业素质；大学生毕业后创业的相关政策尚不配套，毕业生对创业的社会环境不太适应，等等。怎样鼓励、引导大学毕业生转变观念、走上创业之路？从本期开始，我们拟对大学毕业生创业中的一些热点问题进行研究剖析，找出大学毕业生创业难的症结所在，并请有关专家学者提出建设性的意见和建议，为大学生创业营造良好的舆论环境。

从简单到复杂

先生存后发展

“创　业　者” 北京科技大学07级工商管理专业学生　洪一平

“创业方向” Together咖啡馆

“创业感言” 由于我们几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生，所以在初次尝试创业的路上吃了很多亏，走了很多弯路。我的感触是，大学生创业，一定要记住，要从简单到复杂，先生存后发展。 由于我们几个

下午5点钟，Together咖啡馆里已经坐满了学生，“欢迎光临！”洪一平招呼着客人。洪一平是北京科技大学2007级工商管理专业的学生，受母亲的影响，有着很强的经济独立观念，在经营咖啡馆之前，一直在外面兼职，支付大学的日常开销。

洪一平上大二的时候，学校团委为鼓励在校学生创业，将学校的复印店、礼品店和咖啡店拿出来让学生们竞标经营。“在下午的阳光下，喝一杯咖啡是一件惬意的事。开咖啡店，一半是理想，一半是赚钱。”抓住这个契机，经过多番努力，洪一平和3个好朋友合伙竞标到了咖啡店。

他们重新粉刷了原本胡乱涂鸦的墙壁，在同学中征集创意，将咖啡厅装修成了同香山脚下“雕刻时光”一样温暖，并有着大学生专属气息的咖啡馆。为了吸引更多的顾客，洪一平和伙伴们还勤加调研，引进新的甜点，不断推出健康优质的饮品。

当然，创业一定不会一帆风顺。洪一平说，由于团队的几个股东都是没有任何社会经验的在校大学生，所以在初次尝试创业的路上吃过很多亏，走了很多弯路。由于没有做好市场调查和投入规划，花了很多冤枉钱，比如购买了不符合咖啡店风格，无法充分利用的液晶电视；比如在没有任何人的指导下就签订了条款于自己很不利的合同……一项项的不如意，加之经验的缺乏，几个孩子关于创业的美好梦想一度险被残酷的现实击退。

后来，他们想通了一个道理，不能一步登天，也不能对自己要求太高，要从基础做起，一步一个脚印慢慢来。“对于第一次创业的我们来说，主要是获得创业的经验，即使失败了，过程中积累的经验对以后再次创业也是有很多益处的。”

心态好了，市场开拓也渐渐找到了方向，为推广咖啡店，他们在学校里派发传单；为突显小店的特色，他们在咖啡馆里举办沙龙，每周日，学生社团吉他社还来演出，咖啡馆渐渐有声有色起来。

对于洪一平来说，总结自己的创业经历，最深有感触的是心态的变化，从开始的浮躁转为安静，从起初的盲目转为理智，他们由衷感慨，“从容的心态是创业的基础。”

市场分析不能少

行业调查是关键

“创　业　者” 北京大学信息科学技术学院06届硕士毕业生　苟小刚

“创业方向” 北京炫我科技有限公司

“创业感言” 有了金刚钻，也别轻言揽瓷器活。无论花费多大的代价，行业调查、市场分析绝对马虎不得。这是商场，不是游戏场，“重新游戏”的机会并不会时时有。 有了金刚钻，

2006年从北京大学硕士毕业，苟小刚进入了英特尔中国研究中心工作，成为一名技术人员。这是一份让不少人羡慕的工作，公司实力雄厚、工资待遇不菲。但是“大公司，小角色”的工作现状让苟小刚不怎么有满足感。“工作任务是规定动作，工作职责、范围都要听从别人手中的指挥棒。‘我’只是一个机械动作的操作者，做出来产品没有属于‘我’的标记。我要做款属于自己的产品。”在大学时代就萌生的创业念头此时此刻变得更加坚定。

出于专业背景和所在行业考虑，苟小刚把创业方向锁定在“数字家庭”和所集群渲染”上。无论是行业发展前景，还是考虑到国内现有的竞争对手情况，这两个项目都有较大的市场机会，“数字家庭主打的是硬件设备的生产，但是要求前期投入的资本很高，集群渲染更多的是技术研发，我有专业优势，应该把握较大。”经过踏实的前期调研，苟小刚最终选择了后者。

2009年，由苟小刚和几位北大同学共同创办了北京炫我科技有限公司。“都说创业的第一年是最难的，但是对我们这个行业却不然。”扎实的专业知识背景，加之丰富的工作实践经验，以及之前工作时积攒下的收入做资金保证，一年的产品开发顺风顺水。今年年初，产品软件研发完成。

在苟小刚看来，闯市场的“金刚钻”有了，市场闯起来好像不是大问题，但是几个月的市场推广却让苟小刚倍感受挫。之前在英特尔的工作经历，只是埋头于产品研发，根本不用担心市场的问题，真正自己办公司，才知道“缺乏社会经验，不懂得怎样和客户保持沟通，维持关系，好几单业务跟着跟着就丢了”。

客户方面的工作经验，丢几次单就能慢慢学习到了，但更大的拦路虎却是盗版产生的阻力远远高于入行前调研时的估计。“一些小公司的客户对比了我们的产品性价比和其他盗版的产品后，多是选择价格低廉的盗版。这对我们的市场是个很严峻的挑战。”为了推广产品，公司不得不调整客户的目标群。

“商场不是游戏场，对市场没有全面、细致的前期调研，贸然入行，是创业的大忌。”苟小刚有这样的感触。

选对方向最重要

基础调研少不了

“创　业　者” 北京大学软件与微电子学院2005届硕士毕业生　孔令博

“创业方向”　数字化菜谱

“创业感言” 创业最先要解决生存问题，而且，无论在过程中遇到多少困难，都不要忘记自己最初的想法，只要坚持下去，终究能将想法付诸现实。 创业最先要解

2006年，孔令博辞掉高校团委的工作，选择创业。创业之初，孔令博和团队开发了很多新产品——智能闹钟技术方案、创意文化衫网络平台等，这些产品推广之初都拥有不错的市场反应，然而很快随着其他厂商的跟进，一一显出疲态。

没有气馁，孔令博总结了自己的问题：选择创业方向时有些盲目，沉淀了一年之后，孔令博终于找到属于自己的“光明”——

经常和同学一起出去吃饭，人多时就觉得点菜很麻烦，一方面记不住已经点好的菜，要不断地询问服务员，结账时检查账目也很不方便，破坏了聚餐的愉快氛围。孔令博萌生了做一份数字化菜谱的想法，如果摒弃传统的点菜模式，顾客通过触摸屏可以全面了解菜品的信息并点餐，那该多好啊。

在这个想法的驱动下，孔令博和伙伴们开始积极研制电子菜单，但出师不利，第一份电子菜单并不适合市场的需求。痛定思痛，团队得出“市场调研不充分”的结论，于是他们前往全国12个城市，对800多家餐厅进行实地调查，了解餐厅和顾客的需求。2008年，终于成功推出基于Wi-Fi网络的“E—菜谱”服务系统，“E—菜谱”采用“服务器＋无线网络＋浏览终端”的技术模式，所有的菜品信息被部署在服务器端，并通过各个便携式浏览终端显示，真正实现了餐馆“无纸化”。

方向选定了，市场调研充分了，又遇到了经营中的具体困难，“我们是四无公司——无方向、无项目、无固定办公场所、无资金，连注册时验资的十万块都是向朋友借的。”最困难的时候，公司已经发展到有十几个人，但是账面上却只有几千块钱，连发工资都不够。为此，孔令博想了不少办法维系公司生存。

对于一个企业来说“用什么来保证生存最重要”，孔令博说，“当生存受到威胁的时候，要思路灵活，保证生存最但是遇到困难，不要忘记自己想做什么。只有这样，才能将自己的想法一步一步实现。”

如今，孔令博所创办公司的数字化菜谱产品取得了很大的成就。总结自己的经验，孔令博说：对于第一次创业的大学生来说，当“梦想照进现实”，总会显得梦想有些苍白无力，现实无比残酷。越是这样，越要求我们将身体沉下去，深入到市场的实际当中，正视困难，坚持不懈，总会迎来明媚的曙光。(赵婀娜 刘思思　郝悦)