创意熊猫变身财神爷
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熊猫一直以来都为商家所看重。北京有家熊猫玩偶店，几位80后“小海归”店主将熊猫玩偶赋予各种形象，时尚的有熊猫新郎新娘、传统的有熊猫财神爷等等，并且要把它打造成自主品牌。目前该店店主在北京已经开了两家店，第三家店也即将开业。
说起熊猫，每个人都不会陌生。作为一种可爱的动物，它那憨憨的形象，相信没有人会不喜欢它。正因为如此吧，熊猫一直以来都为商家所看重。熊猫的毛绒玩具自不必说，做熊猫品牌的商家也为数不少。连好莱坞都看上了我们的大熊猫，在电影《功夫熊猫》中，塑造了一只滚来滚去的性格温吞、行动迟缓、慢条斯理的大熊猫形象，并且来到熊猫的故乡中国吸金。
在北京崇文门商圈的国瑞购物中心地下二层，有家名为“Panda Town”的小店，店里的熊猫玩偶被几位80后“小海归”店主赋予各种形象，时尚的、传统的等等，并且要把它打造成自主品牌。目前“Panda Town”在北京已经开了两家店，第三家店也即将开业。
熊猫成为情感寄托物
Panda Town的门店设计得很别致，黑框大门形似熊猫的头部轮廓，非常独特，大玻璃橱窗让路过的人对里面的商品一目了然。
走进店中，记者看到，货架上摆放的是穿各种风格服装的熊猫玩偶：有的一身唐装比较传统，有的一身板儿绿军装让人怀旧，有的身穿帽衫比较休闲，有的穿裙装很时尚，有的穿着大红中式婚服喜庆味道浓厚。
再往里面走，货架上摆放着一些周边产品，像钥匙链、卡包、帽子、休闲包等。最里面的架子上则挂着各种风格的适合熊猫玩偶的衣服，有男装女装，有帽衫、坎肩等春秋服饰，也有吊带裙、泳衣等夏装。
Panda Town的创始人之一、策划总监李威介绍：店里的熊猫玩偶是他们的自主品牌，现在已经开发出熊猫先生、熊猫小姐、新郎新娘等多种形象，产品从头上戴的头花、帽子，身上穿的衣服，到脚上穿的鞋，应有尽有。
据介绍，店里的玩偶服装起初全是现代装，但一些外国朋友给他们提建议，如果采用中国风，不仅能吸引国内顾客，也可以“抓住”喜爱中国传统的外国人。设计师采纳了这一建议，于是熊猫穿上马褂旗袍，穿上马板儿绿”军装，也穿上京剧戏装……
记者了解到，目前店里的产品有多个系列，如婚庆系列、圣诞系列、人物系列、运动系列以及怀旧系列等。最为经典的一款当数怀旧系列，怀旧系列中，熊猫男一身板儿绿军装，头戴的绿军帽中央一颗红五星，肩上斜背着一个军用书包，书包上还有毛体的“为人民服务”5个红字。
“刚开店的时候，我们的熊猫玩偶只有十几套服装，现在已经有一百多套了。而且，设计部每个月都有十款左右新的服装推出。”李威介绍说，他们还针对不同节日有针对性地推出套装，像2009年圣诞节，他们推出了圣诞套装。对即将到来的春节，设计师们已经设计出有传统文化韵味的财神爷套装。而对于年轻人格外看重的情人节，他们特意推出花布熊系列。
李威说，他们创业的初衷，是打算给熊猫一种与众不同的感觉，同时赋予他们的想法和主张。给熊猫穿上不同风格的衣服，不同的衣服有不同的故事、不同的情绪在里面，目的是将玩偶打造成一种情感寄托物。“我们瞄准的目标消费群体是那些年龄在25～35岁，大学毕业一段时间，有一定收入水平，同时有一定受教育程度，有比较强的购买力的人群，他们有情感寄托的需要。用通俗的话说，就是有钱有闲的人群，才会有这种喜好，因为熊猫玩偶不是生活必需品。符合这些特征的典型的人群就是年轻小白领。”
记者了解到，Panda Town熊猫玩偶的价格在玩偶市场属于中等偏高，基本一个玩偶裸偶的价格在200元左右，像男熊猫玩偶价格是256元，如果再给它搭配一身衣服，比如经典款绿军装，198元一件，那么一套熊猫玩偶价格就是454元。当然，顾客也可以买回裸偶，回家自己给它做衣服。李威介绍，经常有顾客抱着自己为玩偶做的衣服来店里交流。
除此外，店里还推出了套装，比如中式婚服套装、西式婚服套装、圣诞套装等，这些套装的定位在礼品，可以作为别致独特的礼物送给亲朋好友。
爱情信物激发创业灵感
李威介绍： Panda Town的创立源自一段情感回归的故事。千禧年，法国浪漫之都巴黎，一位时尚设计师LucasGao邂逅了服装设计师VivianLiu，两人互生好感。
男孩子不善言词，于是他以自己的方式表达对女孩的感情：动手为她制作了一只花布玩偶，并写好一张纸条塞进玩偶背后。女孩则为他缝制了第一身玩偶服装……这样，一种无声但是极其美妙细腻的情感，就在面料与服装之间抒写开来。
后来男孩女孩相继回国。在一次朋友聚会上，男孩讲述了他和女孩的故事。
“一开始，我们都觉得这事儿挺‘酸’的，但不少女孩子却被感动了，一些从事市场营销的朋友，不约而同地想到了做品牌。”李威说，这段美好的恋情激发了他们的创业冲动。
有了创业想法，还要考察项目的可行性，为此，他们首先在周围同龄的朋友圈子里，做了200份左右的调查问卷，通过问卷确定：这样的产品是受欢迎的，大概的价格定位是可以接受的。所以从市场可行性角度可以开始运作。
于是几名好友各司其职，Lucas和Vivian负责产品设计和研发，李威负责策划，其他几位分别负责生产、销售等。“恰好我们几个人都有各自不同的擅长领域，完全可以做到互补，这是极其难得的。”
之后是研发样品。Lucas和Vivian对玩偶进行了艺术再创造：赋予了熊猫玩偶以人的形象，比如熊猫耳朵变长了，熊猫先生的眼睛上有一个黑“X”，表现憨厚气质；熊猫小姐忽闪忽闪的长睫毛，凸显妩媚和爱臭美的性情等等。
选址中高端时尚商场
国瑞购物中心地下2层的Panda Town 店是北京的第二家店，第一家店在东部大望路商圈的美美百货。目前，大望路商圈已经成为新世界彩旋店、美美百货。新光天地、华贸购物中心的高密度高端百货聚集地。
而国瑞购物中心地处北京南部的崇文门商圈，于2009年6月开业，至今已经半年有余，目前正处在市场培育期。其采纳国际最流行的店中店形式，集超市、百货、品牌店、特色餐饮店、酒吧、电影院于一体，与周边的新世界商场、搜秀、花市时尚购物街一起，正在成为年轻白领的消费核心商圈。
据了解，以前崇文商圈的消费群体属于中档，购买力相对不是很强。但是近几年随着这一区域高端住宅市场的发展，像入住该区域的国瑞城公寓、新世界太华公寓等小区的业主多为中高收入阶层，为这一区域的商业发展提供了高阶层的消费支撑。
李威介绍，他们的第三家店目前正在装修，过两天马上就能开业了。第三家店的店址选在了西单的大悦城。
“按照我们最初的预想，要在西单的繁华商业区开一个500平方米左右、上下层的专卖店，但这样需要大量资金投入。”李威说，经过综合考量，他们才决定在商场里租一两百平方米的地方建门店。
而在选择商场时，他们考虑的主要是商场的地段要好，像美美百货地处东部的CBD商圈，国瑞购物地处二环的崇文门老商圈，大悦城则属于繁华的西单商圈；消费人群与熊猫玩偶目标消费群的吻合，客流大、质量好、年轻有购买力。商场未来的发展规划以及潜力也是他们所看重的，当然，租金成本是必须要考量的现实因素。像上面选定的三家商场，基本上都是新开业不久的商场，还在培养期，租金相对比较便宜。
此外，这几个店址的交通都非常方便。像国瑞购物中心，有多条公交线路从这里经过，
地铁5号线和2号线在这里交汇，而且地铁线直接与购物中心相联，地铁乘客可以不出地面从地铁站直接进入商城。
公益活动做推广
除了不断推出新品来吸引消费者， PANDA TOWN还不定期举办公益活动。像元旦前夕，他们推出“重拾书信、手写传情”活动。熊猫人偶在地铁里高举“NO E”的大牌子，进行一场行为艺术，并向围观的人群倡导“今年元旦，不要电话伊妹儿来敷衍，寄出手写书信的真诚祝福。
“短信不易保留，电邮很容易就被删除，其实回想一下，我们能够存留下来的祝福，很可能就是十年前同学给的一张手写贺卡。因此我们倡导大家回到写信的本真状态，拒绝电子的东西。
李威介绍，这次活动在地铁里引起很大的关注，很多年青人拿手机拍下熊猫人偶，或者争相和它合影。“那些拍照的，对玩偶有兴趣的，可能就是未来我们的潜在消费群。
“根据不同的季节，熊猫人偶会穿不一样的衣服，出现在北京不同的地方。当然，每次也会有不同的公益主题。这样通过一两年的坚持，让熊猫人偶逐渐为大众熟悉和接受，最终实现我们的商业目的。
动漫一体打造自主品牌
目前PANDA TOWN推出的只是熊猫玩偶和玩偶服装，以及诸如钥匙链、玩偶鞋子、包等小的周边产品。对于熊猫玩偶礼品，除了与代理商商谈在国内的推广外，他们还同英国、法国等多个国家的代理商商谈。“熊猫玩偶的创意诞生在法国，我们首先要把这个产品打入法国市场。然后是其他国家。
对于PANDA TOWN，几位小海归创始人寄予厚望，他们欲打造原创自主品牌。如何打造品牌呢？“作为看《变形金刚》等动画片长大的一代人，我们很自然地想到利用漫画和卡通片，这样熊猫玩偶才能深入人心。
李威介绍，以熊猫为主角的连载漫画“熊猫那些事儿”已经推出，在店里发放的免费宣传页上连载。由颇具影响的网络插画师“胖兔子粥粥”主笔，目前已经连载了两期，三到四集。漫画用熊猫演绎生活中的小故事，其实这些故事就发生在他们这些80年代年青人的身上。
“有了漫画的剧情，一定要做熊猫动画片，因为动画片这一载体非常有利于传播。而且，熊猫的动态拍出来非常好看好玩。”李威说，动画片已经在筹拍之中。目前，他们已完成对熊猫玩偶的性格设定——熊猫先生憨憨傻傻、邋遢、好色、爱运动，熊猫小姐臭美、没有方向感、爱购物、不爱运动……
“其实动画和漫画是我们一种最本质的营销策略，当熊猫玩偶的动画片、视频在网上传递时，我们的广告也就推出来了。”李威说，他们的运营方法仿效了变形金刚的运营模式。
创业分析与风险提示
前期投入：开一家熊猫玩偶店比较复杂，既要制造也要兼顾销售。为了叙述的方便，我们这里仅对销售阶段作个分析。销售方面的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货。据了解，国瑞购物中心地下2层的租金水平大概在每天每平方米20元，100平方米店面的每月租金是 6万元。按照通常的押三付一计算，首期房租投入要24万元。当然，如果商场要求预付半年租金的话，首期房租投入会更多。前期装修比较简洁精致，装修投入应该在8万元左右。首批存货估算约在30万元左右。这样算来，前期投入大概在62万元。
利 润：店里每个月的经营成本包括租金大概在60000元，商场的物业管理和推广费用约8000元，水、电、税收等杂费约4000 元，店里店员实行的是倒班工作制，估计4名店员就够了，员工工资按每人2000元计算，因此工资支出在8000元左右。据了解，创意礼品行业毛利平均在50%左右，我们按此计算，每月要达到盈亏平衡，至少要做到160000元的营业额。以每月30天计算，平均每天要做到5500元以上的营业额，以男裸偶256元一个计算，每天要卖出21个玩偶才可以实现盈亏平衡。应该说经营的压力不小。
选 址：成熟商圈中以白领为主要消费群体的中高端时尚商场都是不错的选择。
前 景：从宏观来看，随着经济发展，人们收入水平普遍提高，消费能力也会随之提升，包括非必需品消费。从行业来看，由于熊猫玩偶部分定位为创意礼品，礼品行业处于整体上升期，创意礼品更是一个新型行业，市场前景可期。
门 槛：李威认为，开这样的店有3大门槛：一是资金门槛，二是创意门槛，三是团队门槛。如果只是开家小的单店，可能资金门槛和团队门槛不高，但是如果想做大，必须要考虑这两大门槛。同时，无论店大与小，创意设计都是一个高门槛。
风 险：李威介绍，目前对熊猫玩偶来说，仿冒是最大的风险，这也是很多本土自创品牌面临的难题。“我们在一些批发市场看到过仿冒的产品，价格低，品质也差，属于劣质仿冒。对仿冒要分两个方面来看，不利的一面是它分流了我们的目标顾客；而另一方面，也说明熊猫玩偶被关注了，这样反而会让顾客有一个比较。
