初次创业投资不宜超10万元

★市场空间：经营裤子批发生意多年的黄建民认为，沈阳服装批发行业市场空间已基本饱和，而零售市场还存在很多空白点，尤其是城市化进程加快后，像沈北、苏家屯等地区都大有可为。★风险防范：服装行业季节性较强，而女装的变化更大，对于初次创业者，不妨选择男装、童装作为试金石，待有一定经验后，再去做其它尝试。

★市场空间：经营裤子批发生意多年的黄建民认为，沈阳服装批发行业市场空间已基本饱和，而零售市场还存在很多空白点，尤其是城市化进程加快后，像沈北、苏家屯等地区都大有可为。

★销售方式：零售

★店铺选择：人流是店铺选择最为重要的考虑因素，未必非在太原街、中街沈阳一流的黄金地段，因为一来投入较大，二来市场空白点较少。进商场虽说销量会有保障，但资金回流较慢，商场结款周期长，会给小本经营的投资者带来资金紧张的困难。相对来说，像北行、展览馆等地都是不错的选择。另外，将来随着地铁的开通，地下空间也会商机无限。

★投资金额：初次创业的投资者，投资金额不要太大，最好控制在10万元以内。

★创业准备：在准备投资创业前，应对所要经营的产品市场做仔细的调研，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去？”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都得自己穿了！

★风险防范：服装行业季节性较强，而女装的变化更大，对于初次创业者，不妨选择男装、童装作为试金石，待有一定经验后，再去做其它尝试。

★投资小窍门：所谓品牌就是一种服务，具体体现在销售的每个环节，好的售货员在顾客讨价还价时会巧妙化解，如“介绍裤子的品质、称赞顾客穿上如何得体”，而非生硬的拒绝，甚至恶言相对。而东西卖出去也不意味着销售的结束，好的售后服务也是门艺术。“谁买东西也不会就是想退换，所以卖出去的东西一定要让人家能穿。”本报记者 高薇