打工潜伏十年 33岁下海创业

他只用了短短5年时间，就带领公司成为液晶多媒体设备行业的领头羊——这就是第二届“上海青年创业先锋”之一的来惟笑。在市场竞争中，不仅有和大企业之间的较量，来惟笑的创业公司身处电子产品行业，更要面对“山寨货”的冲击。

本版撰文 徐可奇

当众多80后更习惯于冲冠一动而创业时，有一位70后为了学到生意的“真经”，却能在替人打工的岗位上蛰伏长达10年之久，然后才在创业道路上厚积薄发，演绎了一出生动的创业版“潜伏”。他只用了短短5年时间，就带领公司成为液晶多媒体设备行业的领头羊——这就是第二届“上海青年创业先锋”之一的来惟笑。

为等时机

“潜伏”10年打工学做生意

从创业历程来看，来惟笑可以算得上是“大器晚成”型，或者用流行语来说就是深度“潜伏”。与现在不少80后一走出高校就开始创业不同，来惟笑直到33岁那年才迈出自己创业的脚步。他选择在毕业后的10年内一直待在同一家公司里，甚至连一次跳槽也没有，这在他那一代人中确实不多见。

“不好好学做生意，自己怎么能当好老板呢？”来惟笑扳着指头一算，自己1994年从浙大毕业后，在娃哈哈这家民营大企业一呆就是整整十年，实际上这为他日后的创业经验攒下了“第一桶金”。

从四川市场最普通的销售业务员干起，之后转战大上海，多年的商海历练成为来惟笑最宝贵的创业财富，他深刻明白，创业的关键在于准备充分，选择创业时机千万不能盲目，更不能凭着一时的心血来潮。

“创业早晚相差几年并不是主要问题，宗总也是过了40岁才开始创业，造就娃哈哈的辉煌。”来惟笑和娃哈哈老板宗庆后一样都是杭州人，用他的话来说就是“杭州萧山那边的人，天生就有创业的基因。”在10年“潜伏”中，来惟笑庆幸自己能近距离地接触老板宗庆后这个创业成功的榜样，悉心学习并且获益匪浅。

为学真经

MBA读了10年没拿到文凭

“我从1999年就开始辅修MBA，10年了到现在还没拿到一张文凭。”来惟笑调侃自己。他认为成功的创业不是从商业案例的模板中可以简单复制的，所以，他的兴趣不在于一张MBA文凭，而是从“实用主义”出发，专挑对自己管用的专项课程进修。

来惟笑举了一个现实的例子：2008年全球金融危机爆发后，国内液晶新媒体行业中有不少公司撑不住了。其实倒并非这些公司的运营不行了，而是作为运营资金背后支撑的VC和PE在金融危机时停止了“输血”，导致这些公司受累。不少创业者事先根本没能预计到这一点，从MBA课本中照搬经验，主要依赖VC和PE的投资。但来惟笑认为，创业不应该是离开VC和PE就不行的，因此，他在创业时选择的股东都是理念接近的浙江老乡。

“我做营销是从最普通的业务员干起，对市场可以说是熟门熟路。”所以来惟笑在MBA课程进修中，没有一味相信MBA的营销“洋理论”，而是在实战中摸索出了一套自己的心得，很多情况下市场是通过思维“变”出来的。当他看到地铁站里的免费优惠券打印设备吸引越来越多的客流时，就想出主意在设备上安装广告液晶屏，并推广到上海大约5000家便利店里。

为圆梦想

扔掉近百万年薪“金饭碗”

“大多数人都想挖到一座大金矿，但我的想法是卖水、卖铁锹给淘金者也一样可以赚钱。”来惟笑的创业理念就像他给人的第一眼印象——很实在。

时间回流到2003年，当时以分众传媒为代表的液晶新媒体行业在国内被当作“金矿”受到追捧，吸引了一大批新创业公司跟进。商业嗅觉敏锐的来惟笑也在关注，但没有头脑发热，因为他发现：所谓的液晶新媒体行业其实就是分众传媒一家独大，而且分众上市后财大气粗，试想一家刚创业的公司无论在资金、渠道还是人脉方面，面对分众这样强大的竞争对手又能有多少胜算呢？

但是来惟笑从中也发现了另一个没有被众人意识到的创业商机，虽然当时液晶电视广告在写字楼里已大获成功，但是绝大多数品牌专卖店仍然使用体积臃肿的老式彩电，加上视觉效果粗糙的VCD机来播放广告促销产品，这对液晶新媒体显示屏来说不正是一个广阔的市场吗？在他看来，做显示屏应该比新媒体行业更适合创业。

打定了主意，他便毫不犹豫地辞去在娃哈哈的近百万年薪职位。很多人当时都对他过了而立之年却舍弃“金饭碗”重新打拼很不理解，但来惟笑对此付之一笑，因为他明白，要创业该等则等，该出手时就要出手。

为渡难关

花两百万“买了个教训”

来惟笑于2005年从4位股东那里募集到1000万资金，成立了上海信颐电子科技有限公司，但在创业的第二年就不慎亏了两百万。“这对我是一个很大的打击。不过，花这么多学费买了这个教训，值！”来惟笑并不忌讳谈自己在创业初期遭遇的这次“滑铁卢”。

“当时轻信了一个‘大客户’能带来总额达2000万元的大单，没想到‘付款底单’竟然是假冒的。”来惟笑因此被公司董事们“训斥”，甚至险些“下课”，但他认为这个教训来得很是时候：“这次不慎亏损让自己清醒了不少，要是等生意规模做大后再遭到这样的打击，那后果更严重。你看荣智健在生意上一直一帆风顺，但因为在澳元衍生品上的不慎，一生英名毁于一旦。”最重要的是，来惟笑从此给公司立了一个规矩：坚持没有一分钱应收账款，不管是多大的客户也不能赊账。

商场如战场，创业的考验不止于此。当来惟笑带领公司成为液晶新媒体设备行业的领头羊后，原来的大客户分众传媒看到了其中的利润，通过间接形式成立了自己的液晶显示屏公司，专门向其下属的加盟商销售。面对这一“釜底抽薪”，来惟笑并不慌张，反而早有所准备，把液晶新媒体设备推销到金融、电信和连锁品牌企业等客户群。

在市场竞争中，不仅有和大企业之间的较量，来惟笑的创业公司身处电子产品行业，更要面对“山寨货”的冲击。经历过消费品行业激烈竞争的来惟笑的应对之策很简单：品质。“我们公司的设备能用四五年，‘山寨货’只能用一两年，市场最后属于谁呢？”来惟笑颇有信心。

【来惟笑寄语青年创业者】

●创业前认识自己，就是要熟悉自己的性格、能力和经验，盘点一下身边的资源，看看时机是否成熟。

●选准行业，虽说“没有不好的行业，只有不好的企业”，但如果选择的行业能符合兴趣，就会保持更长久的激情，就会事半功倍。

●找准合伙人，合伙人的关键在于能够互补、互相欣赏、互相包容。

●诚信是立身之本，对员工，对客户，对上下游合作伙伴，都要有诚信负责的态度。这样做企业，心就不会累。哪怕企业出了点问题，一定要有承担的勇气，这样往往容易化解危机。

【记者手记】

创业，眼光胜于冲动

为创业而“潜伏”，其实就是在等待合适的创业机会出现。很多人往往只看到了成功的创业结果，而忽视了艰辛的创业过程。创业同样讲究天时、地利、人和，三者缺一不可。有时会冒出一个不错的创业灵感，但是市场是复杂的且千变万化，能否成功仍存在很大的未知数。例如PPG的创业“神话”一度风靡，零库存的电子商务模式甚至打动了风险投资，但在市场竞争中并不成熟，所以“烧钱”热闹了一阵后广受质疑。

对创业而言，眼光比冲动更重要。来惟笑“潜伏”十年后创业，这为他积累了不少经验，少跌了很多“跟头”。事实上，尹明善52岁才入行，宗庆后42岁才起步，他们创业都比较晚，但因为看得准，一样造就创业佳话。80后并不缺少冲动，而把握时机对创业来说则更重要。