大学生开养鸡场　创业财富1000万

吴柏林妻子 罗兴琼：“光种鸡就有4000套，还有商品鸡，在孵化的那个蛋，要出壳的蛋都还有1万多枚，有2万多只鸡。旺苍县畜禽经销商 毛德舒：“这种情况下，吴柏林他为了尽量提前把鸡销完了，他就来跟我们当面协商。

吴柏林:我只赚我该赚的70%

吴柏林、2001年毕业于宜宾农学院农业工程系、创业项目:养鸡、创造财富:1000万元。

2006年11月5日，吴柏林决定做一件酝酿已久，而且是从来没有人做过的事情---给公鸡做手术，让它不能打鸣。母鸡下蛋，公鸡打鸣，是天经地义的事。吴柏林为什么不让公鸡打鸣呢？他之所以要这样做，是因为半年前，发生在他养鸡场里的一个惨痛教训。

2006年5月的一天，几位检查人员的突然造访，把吴柏林的养鸡场推向了破产的边缘。

四川省旺苍县居民侯明琼:“有县上搞卫生的，还有就是防疫的，都来了，来了六七个车。

吴柏林:“有环保局的，有畜牧局的，还有爱委会的，他们都来了。

世界创业实验室消息:吴柏林把养鸡场从老家九龙乡搬到旺苍县城郊，还不到半年的时间。这是他比较中意的位置，交通方便，离县城的几个畜禽市场都比较近。搬来后，吴柏林不仅扩大了规模，还投资50多万元建造了鸡苗孵化房。

吴柏林妻子 罗兴琼:“光种鸡就有4000套，还有商品鸡，在孵化的那个蛋，要出壳的蛋都还有1万多枚，有2万多只鸡。

问题就出在了这4000套种鸡的身上。本来被人们赞美为“金鸡鸣叫”的公鸡打鸣，在这里却成了影响居民正常生活的噪音污染。

四川省旺苍县居民 强平昌:“它有时候白天在叫唤，晚上也在叫唤，天天在叫唤。

四川省旺苍县居民 侯跃春:“鸡一叫，不能睡觉，一天三次，三四次的。

整天跟鸡打交道的吴柏林夫妇，早已习惯了鸡的鸣叫和嘈杂，却忽略了对周边居民的影响。面对突然找上门来的检查人员，他们不知所措。

吴柏林妻子 罗兴琼:“他说你们这里是不是有鸡在叫鸣，刚好他这样一说，那个鸡有外人进来了之后，再加上有汽车的声音，都叫了，这就不用说了，这就是铁证。

第二天，吴柏林就接到了限期整改的通知书。要求他们必须在一个星期之内，把4000套种鸡全部处理掉，2个月之内把养鸡场搬出。这个结果让他们不寒而栗。

吴柏林:“我感到好像。一下子从高楼上掉下去一样。

如果处理的话，种鸡也只能当商品鸡来卖，一套60多元钱引进的种鸡就亏损40多元钱。但是，此时的吴柏林，除了按整改通知执行外，别无选择。

吴柏林:“晚上睡不着觉，白天就到处联系，只要有人要鸡，不管你给我什么价，我要把它卖出去，因为这个环保是通了天的。

吴柏林妻子 罗兴琼:“找人卖鸡的时候，好像要使劲把自己的东西往外送，但是这样东西是你最心爱的东西，往外送那种感觉，难受。只想哭。

仅仅用了三天的时间，吴柏林就咬着牙把4000套种鸡和即将孵出鸡苗的10000多枚种蛋全部处理一空。养鸡场恢复了宁静，吴柏林却损失了20多万元钱。4年的苦心经营，事业刚有起色，就面临如此沉痛的打击。吴柏林能挺得住吗？他养鸡业的出路到底在哪里？

2001年，旺苍县开始搞退耕还林工程，要在山上种植大量的林木。大学毕业，刚回到老家九龙乡的吴柏林，感到赚钱的机会来了。

他拔掉了自家田里快要长成的油菜，投入2万多元钱，栽种了3亩速生杨树苗。但当地规划栽种的全是经济型果树，杨树苗长成后，一棵都没有卖出去，最后只有砍掉烧柴。

3亩生长旺盛的速生杨树苗付之一炬，吴柏林膨胀一年的期望一笔勾销。2万多元的损失，却让他明白了一个道理。

吴柏林:“我觉得干任何事情，市场是关键，没有这个市场，肯定干不好，所以后来我做什么事情。我一直首先要考虑到市场。

而这个时候，吴柏林原先饲养的500只鸡，仅用了三个月的时间，就赚了7500多元钱。钱虽不多，却让吴柏林看到了新的希望。

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吴柏林:“我们当地的养殖业不发达。加上我又是学这个专业的，如果我能把它利用起来，可能还好可能更适应我。

吴柏林迅速扩大规模，饲养了1万多只鸡，并联系了市场上的一些经销商，批发给他们销售。吴柏林发现，经销商批的鸡，很快就能卖完。他感到市场空间一定很大。而这个时候，乡里的一些农户纷纷找到他，要跟他一起养鸡赚钱。

吴柏林:“当时我就在想。如果他们养，我以后做这个生意肯定很好。我胆子也比较大，我说那你们养，我给你们卖。

2002年底，吴柏林带动起来的养鸡户达到了50多家，年出栏量10万多只。但问题却出现了。鸡出栏量突然增加，乡里的畜禽市场消化不下。当地山路崎岖， 交通不畅，外面的经销商也不愿意进山拉鸡。

吴柏林来到旺苍县城里的几个畜禽市场，寻找销售出路。他给经销商们做出了一个出人意料的承诺---谁来拉鸡谁定价。

吴柏林:“我说我第一次不跟你讲价，你认为什么价，我都可以给你，但是我们只说下一次，什么价可以卖。

把卖鸡的价格交给买鸡的人来定，是从古至今绝无仅有的奇事。都说买的没有卖的精，吴柏林到底打的什么主意呢？

吴柏林:“我看了的，我找的小贩都不外乎的，以前用自行车，两边驮两个筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十个。我当时是这样考虑的，你拉二三十个鸡，我就吃亏一点，也没关系，反正你以后你觉得我这里可以了，你肯定会来下一次。

吴柏林的承诺，吸引了很多经销商找他买鸡。尽管有些人给的价格低个一两毛钱，但跟市场上的批发价悬殊也不是很大。然而有一天，这个叫赵元举的鸡贩子，却给了一个让吴柏林吐血的价格。

旺苍县畜禽经销商 赵元举:“反正也想多赚点钱，我们就说2元钱1斤你卖不卖？”

吴柏林:“我说那没问题，随便你挑，随便你选。

旺苍县畜禽经销户 赵元举:“当时应该是4元1斤到4.2元一斤的价，是这样的批发价，没想到他2元1斤就卖了。

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三天后，赵元举又来到了吴柏林的养鸡场，这次他不但要买鸡，还提了一个附加条件。

吴柏林:“他说你至少让我把第一次拉的那个鸡补上4元1斤，我就要你的鸡，不然我不要你的鸡了。

旺苍县畜禽经销户 赵元举:“良心也过不去，人家又那么耿直，你拿2元钱，粮食钱都不够，确实也应该给人家补上。

赵元举不仅与吴柏林建立了长久的合作关系，还带着其他的经销商来买鸡。诚信使吴柏林赢得了客户的信赖。口碑相传，找他买鸡的人越来越多，市场逐渐打开。

吴柏林发现，市场上土鸡比笼养鸡的价格高出2元多钱，而且好卖。但是，土鸡的生长周期很长，成本高。吴柏林根据土鸡生长的习性，结合本地的山区特点，把肉鸡和土鸡的杂交鸡苗，散放到山林里饲养，三个月之后就可以上市，当地人称之为跑山鸡。

跑山鸡一上市果然供不应求。在吴柏林的带动下，很多农户也跟着养起了跑山鸡。农户负责养，吴柏林负责回收销售。

旺苍县九龙乡养鸡户 伍国树:“到时间鸡要出栏了，一个电话他就来收鸡了。当然我愿意卖给他，不愿意卖给别人。

2003年，由于非典和禽流感的影响，畜禽市场出现了空前的低糜。该出栏的鸡卖不出去，干吃饲料不长肉，会造成很大的损失。吴柏林除卖自己的鸡外，还想尽一切办法帮养殖户卖鸡。

在城里的市场上，他终于找来了畜禽销售户毛德舒。当时，市场上鸡的零售价格是4元8角，刨去运费和鸡自身的损耗，吴柏林和毛德舒将鸡的收购价定为4元钱一市斤。但养殖户们却不认这个价格。

吴柏林:“养殖户，当然都想赚钱，也很正常，他说因为市场上卖4.7、4.8元1斤，我给你留0.5元钱的利润，至少也得4.3元1斤我才卖。

吴柏林用心良苦，但没有意识到市场危机的养殖户就是不愿意让利卖鸡。

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