点土成银捏出璀璨钱景

...亲手制作出一款银饰品...自己动手制作一件银饰品已变成可能...有家名为吉多宝饰的软银工坊...顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰...或者是一枚刻有自己名字的银戒指...用进口银泥自己做银饰。记者了解到...店里主要售卖一种进口的纯银黏土...顾客买了这种纯银黏土后...自己设计制作个性银饰品...这些银饰品主要包括吊坠...店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足...造型多样的银饰品...纯银黏土主要的成分是利用纳...

文/本刊驻北京记者 李玉荣

DIY无论是作为一种经营方式，还是作为一种营销手段，发展到今天，已经日趋成熟，有了一批固定的消费群体。商家可做的文章，无非是在DIY内容上不断翻新，挑战人们的常规，给手工爱好者以更多选择。

在我们通常的观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能，

在北京建外SOHO 7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。

用进口银泥自己做银饰

记者了解到，店里主要售卖一种进口的纯银黏土，顾客买了这种纯银黏土后，店里专业首饰设计师会帮助顾客熟悉材料和制作过程，然后在专业人员的免费指导下，利用店里提供的专业制作工具，自己设计制作个性银饰品，不仅款式可以设计，上面还可以刻字。这些银饰品主要包括吊坠、情侣戒指、手镯、手牌、手机坠、杯挂等。

店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9%的纯银。

纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。

“我们代理的软银(ARTCLAY)是日本相田化学株式会社历经10多年开发的专利产品，有着世界专利权，东南亚、澳洲、欧洲和北美洲30多个国家有代理。”陶女士介绍，纯银黏土材料拥有AP(Approved Product)标志产品证书。经该国际组织毒物学专家的认定，此产品对人体包括儿童不含有害有毒的物质，即使大量接触也不会导致急性或慢性健康问题。

单独制作饰品外，软银还可以和各种宝石、金属丝以及白磁等材料相结合，制作出更多样的饰品。

自己制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750度的进口烤炉烧制；最后取出后降温抛光。

据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。

对于银饰DIY 的目标消费群体，陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。

此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都有会四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30%～40%。

记者了解到，店里的银泥是按包来售卖，也是以包来计价的。像顾客通常买得比较多的是7克一包的软银，价格是230元，10克软银每包价格320元。而对于定制的银饰，制作费用则根据工艺复杂程度，从50元到上千元不等。

将风靡日韩的银泥引进内地

陶女士介绍，自己的老板是学雕玉的，对艺术类产品感兴趣。在日本生活了10年。

“老板在日本生活的时候发现，银饰非常受年轻人的追捧，饰品的花样也特别多，几乎每个年轻人都会佩戴。而且相田公司的专利也很好，可以让很多人实现自己动手做银饰品的心愿。” 陶女士说，老板经过分析认为，银饰品不贵，不像黄金饰品，买了一款后，要是再买，需要隔很长时间。银饰品则不同，这个月买了一款，下个月还可能再买，因为价格不贵，这是可以不断重复消费的产品。 陶女士说，

老板还了解到，除了日本，DIY银饰还风靡韩国，中国台湾也有了这个产品。老板经过调查发现北京市场还没有，于是就决定代理相田公司的这个产品。

陶女士补充说，老板之所以代理这个产品，还有一个原因就是，他发现日本人特别崇尚DIY。他们送礼不讲究价格高低，讲究的是情谊，讲究你在礼物上面付出多少的情感。送出一份自己动手做的哪怕仅有几十元几百元的礼物，比花几万元买的情谊更重。

大概是这位老板希望把这样一份理念传达给国内的人们，于是就有了DIY软银工坊。

选址瞄准年轻人群聚集地

吉多宝饰软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈。目前，这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，成为时尚白领聚集之地。而且，这里是各种时尚媒体拍摄取景之地。出入小区，如果你不经意抬头看见经常在影视剧见到的熟悉面孔，不要惊讶，这种景象在这里很常见。同时，这里交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，这里距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。

据了解，一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场，不过，由于周边多是卖服装、杂货的柜台，而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们，所以就又搬回来了。

软银工坊所在的7号楼，在整个建外SOHO的西南角，相对来说人流量少，而且不太容易找到。不过，陶女士说，因为有特色，开店以来，许多媒体包括首都经济报道、旅游卫视等都对软银工坊进行过报道。因此，虽然没有做任何广告，很多人都直接找上门来。现在来店里的基本都是老顾客，属于那种“今天做了，下次有朋友生日，还会再来做的群体。

目前北京的两家加盟店，一家在北京海淀区五道口购物中心，一家在海淀区新中关购物中心。这两家商场基本上都是以年轻人为主力消费群体，周边同样都有多所大学，是大学生们喜欢出入的地方。

创业分析与风险提示

前期投入:前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货，另外还需要购置工具以及烤炉等费用。吉多宝饰软银工坊的面积有160平方米左右，主要是店主自己购买的商铺用作经营店铺了。实际上，开一家软银工坊面积在30～40平方米就够了。我们以在建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。据了解，这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右，进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。

利 润：开一家软银工坊每个月最大的支出应该是租金，约7500元左右。40平方米左右的店面按照1名店员计算，目前店员工资基本在2000元左右，加上水电、税收其他杂项估算约1500元左右，开一家软银工坊每月成本至少要11000元。如果按照50%的毛利计算，要实现盈亏平衡，每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算，每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。

需要强调的是，实际上软银工坊早已经实现了盈利。

选 址：建外SOHO交通方便，写字楼众多，也是年轻人爱逛的时尚地标之一。对于DIY银饰而言，选址的时候还可以考虑年轻学生比较聚集的临街铺面，或者定位主要为年轻人的时尚商场。

前 景： 目前国内已经逐渐形成一个喜欢DIY的群体，而且，DIY银饰符合目前社会崇尚个性、喜欢与众不同的潮流文化，对于多数女孩子或者年轻女性而言，饰品又是生活中必不可缺的装饰品。

据了解，在日本和韩国，和插花、茶艺、烹饪一样，DIY 银饰都是家政课的内容之一，受到女性们的欢迎。

风 险：仿冒品因为价格便宜很多，因此对银泥店形成一定的风险。不过，假的银土用起来有味道，使用过后还会皮肤过敏。据介绍，前两年市场曾经突然出现过仿冒品，后来又突然消失。即使市场再出现仿冒，他们也有应对的策略，日本的相田公司每天都在研究开发新的银土，安全，有质量认证。

另一个风险来自人们的观念。据介绍，在日本，人们送亲朋好友礼品崇尚手工，因此，手工类生意特别受欢迎，而国内人们这种送礼的观念还在培养过程中，没有形成一种文化。