多一些微利甚至亏本的思想

近期，腾讯和阿里巴巴两大网络巨头为了圈地手机支付市场，将线上优势向线下扩展，在便利店、电影院、出租车等市场，烧钱都烧红了眼。360董事长周鸿祎经常挂在嘴边的一句话：“只要你给用户提供了价值，获得回报是迟早的，这种回报甚至是丰厚的。

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近期，腾讯和阿里巴巴两大网络巨头为了圈地手机支付市场，将线上优势向线下扩展，在便利店、电影院、出租车等市场，烧钱都烧红了眼。在笔者看来，在这些新商业巨头眼中，所谓烧钱其实透露着“微利和亏本”的商业智慧。

一方面是微利理念。现在我们很多老板，总抱怨自己行业太微利，羡慕腾讯和阿里巴巴日进斗金的暴利。殊不知，腾讯和阿里巴巴做的就是草根大众的生意。腾讯向几亿QQ用户提供游戏等增值服务，每个人收几元，加起来却成了天文数字；阿里巴巴则向中小老板收费，一年也就几千元“店面租金”，同样聚沙成塔。

京东和易迅等电商也是如此，其商品售价就是“进价加最基础的成本”，这看起来不可思议，等于玩火自焚，但在专家看来，通过微利低价推动巨额销售后，这些电商便因此掌握了持续稳定的“亿”级现金流，企业的长远发展也有了强大的保障。

另一方面是“先不赚钱”的理念。这并不是说投资人的钱就可以乱花，而是“舍不得孩子套不着狼”。当前，各种类似余额宝的理财产品蜂拥而出，一些互联网平台甚至倒贴收益给用户，背后隐藏的是大众理财渠道不畅的巨大市场机会，一旦用户建立起这样的理财习惯，多少钱都赚不完。

360董事长周鸿祎经常挂在嘴边的一句话：“只要你给用户提供了价值，获得回报是迟早的，这种回报甚至是丰厚的。”可惜很多老板们不愿做亏本买卖，其实只要方向对，加上勤奋，赚钱是早晚的事情；如果你的方向不对，就算现在盈利了，也很难长久持续下去。

马云有一句话很经典：赢在细节、输在格局。他认为，好比所有人看一个人踢腿真漂亮，其实你根本不知道他每天早上踢两万下。如果放弃追求短期利益，坚持下去，迎来的可能是更丰厚的回报。