冯鑫：乐观做好最坏准备

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过去的一年，冯鑫有最美好的经历，也有最坏的遭遇，面对未来可能发生的一切，他已经做了最坏的打算，然后他开始享受这一切。

2008年11月，在金融海啸的风口浪尖上，他创立的北京暴风网际科技有限公司(下称“暴风网)拿到了IDG资本1,500万美元的风险投资。今年4月22日，公司发布了“暴风盒子”，标志着这个中国最大的播放器软件公司正式变身为在线视频平台。当时，冯鑫骄傲地说，在充斥着裁员和倒闭的视频行业，暴风是惟一一家还在招兵买马的企业。

今年5月19日，由于黑客私斗，从DNS服务器下手，不幸被攻击的DNS服务器为包括暴风在内的10万个网站提供域名解析，这意味着亿万网民同时向以暴风为首的10万个网站发起访问，随即就引起了六省断网的灾难。虽然暴风也是受害者，但此事让社会各界将注意力集中到暴风的身上，质疑其软件后门问题。

但其实这是客户端软件普遍面临的质疑，客观地说在目前的大环境下，用户不支持软件收费，一些软件才不得不通过联网加入一些广告来获得收入生存发展。所以进入在线视频这块有明确的广告盈利模式的领域，其实从暴风软件公司化运营那天开始就在预料之内。进入在线视频这势必面临诸多新的境况。

进军内容领域

广告市场复苏让在线视频企业走出谷底，部分视频网站有望盈利，开始和内容制作商谈判甚至和解，购买一些正版内容。包括刚刚被盛大收购的酷6网，业界也普遍认为，作为上市公司的盛大必然肯花大钱解决酷6的版权问题，那么这个行业的内容门槛是否就因此被抬高了呢？冯鑫并不太担心这一点，因为内容的合作和版权购买，都是根据一时的热点，是抓注意力的事情，你这次抢到热播剧，下次不一定就抢到，也就是两个星期的热度，即使经常能抢到，也不会达到100%的观众覆盖率。而客户端的优势是有庞大而稳定的用户数。而且对于未来高清视频普及的趋势，冯鑫也认为掌握越大的用户网络和越好的P2P技术的公司会占有更大优势，在这一点上，暴风无疑具有成本更低的优势。

在口水仗和官司最多的盗版问题上，暴风也是历史包袱最小的公司，相对更容易和影视制作公司达成合作。但广告方面，暴风和基于Web的在线视频网站略有不同，比如如果用户播放的不是暴风提供的内容，在窗口内做贴片广告或者弹出窗口广告就容易引起反感；而转移到暴风提供的在线内容，就和基于web的在线视频网站的广告形式差异不大了。“这里有个广告权力的问题。”冯鑫表示。此外，一些和其他视频网站的新合作模式，比如通过“暴风盒子”播放激动网的视频内容，贴片广告业内一般是6：4或者4：6的分成比例，但因为各家都刚开始尝试，还没有明确比例，但冯鑫推测，估计明年就会有行规了。

决定做内容，冯鑫还请来了他在成都做金山软件销售时认识的《成都商报》的老记者王刚，面对这个领域的内容监管问题，他也表示做好了准备，“我们其实从去年年底就开始上在线视频的产品，去年我们把各个监管部门的文件都拿齐了，广电、文化部、新闻出版署等，都比较顺利。”暴风打的是有准备的战役。

如果和腾讯一战

担心的一定会发生，这句话是周鸿祎曾对冯鑫说过的。暴风影音是从一个客户端软件开始的，从工具到在线内容平台的产品，其客户端属性不会有本质改变，冯鑫需要担心的恐怕就是同样做客户端的腾讯了。为了向记者说明QQ影音可能带来的威胁和自己承受这种风险的能力，冯鑫先举了两个例子，QQ音乐和迅雷下载。

以QQ音乐和千千静听为例，QQ音乐不断更新，增加新功能，千千静听停滞不前，但经过4～5年，也只是打个平手，甚至有些数据还显示，千千静听依然是装机量第一的音乐播放软件。同样，迅雷的收入已经达到相当规模，本来应该有足够商业动力取代FlashGet，但没有做什么改进的FlashGet，却依然多年占据第一的位置。

经过多轮的反复思辨，冯鑫给出的结论是，假设老二有一天会是腾讯，如果它全力来做，暴风在不进步的情况下，还能领先4～5年，而暴风也进步的话，腾讯很难做成第一；而如果腾讯能做到老二，暴风会丢掉多少份额，冯鑫要做的就是保证在丢掉那些份额的情况下，暴风依然能盈利，那就是这个公司的胜利。

冯鑫还是保持创业者的乐观，他认为创业应该是个享受过程，无论经历什么风暴。他看到，2010～2012年会是一波从2005、2006年开始创业的TMT公司的集中上市期，他希望暴风能赶上这班车。