负债创业 15年打造一座钢贸新城

在距离上海800公里的福建省东北部，绵延着一道秀丽的鹫峰山脉。2006年，推土机推平了这片453亩的土地；2007年，打桩机打下深深的根基；2008年，一座钢贸城拔地而起；2009年，嘉兴·中国杭州湾钢贸城正式开业。

记者 吴华

在距离上海800公里的福建省东北部，绵延着一道秀丽的鹫峰山脉。一座小小的县城——周宁县坐落在中部的高山小盆地上。

这个人口区区20万的小县城里，走出了近7万人的“钢材大军”，占据沪上钢贸市场的半壁江山。上海励宁集团、杭州湾控股集团董事长、上海市福建商会副会长、福建省宁德市驻沪团委书记、宁德市(上海)青年联合会主席、福建省第五届十大杰出青年企业家张诗团，就是在这7万“钢材大军”当中迅速成长起来的后起之秀。

【张诗团寄语青年创业者】

●人的成功，关键是执著。

●做大事，首先要大气，第二要有爱心，第三要有责任感。当领导，要容人，容言，容事。

●要有宽广仁厚的胸怀，敏捷睿智的思路，追求卓越的精神。

●要不畏艰难，人一定要经过很多的曲折和磨炼。这十五年来，我把这些当作发展中的财富，如果没有这些曲折，我也肯定没有现在这么成熟。

无畏

从“负数”开始创业

1995年春，24岁的张诗团怀揣区区的3万元钱和满满的豪情壮志，“闯”进上海。

创业，对于他人而言是“从零开始”，而在张诗团这里，是从“负数”开始”因为他口袋里那3万元钱，还是跟亲戚朋友借来的。

张诗团和老乡在汶水路开了三间店铺。他带来的钱，付掉租金和必要的启动费用之后，就所剩无几了，甚至连进货的钱都没有了。

虽然一无所有，依然无所畏惧。到上海，张诗团就是来“闯”的。

当时，周宁已经有5000多人在上海经商，这些老乡是张诗团最宝贵的地缘人脉资源。依托周宁人互爱互助的精神，也凭借着自己的勤奋豪爽、言而有信，张诗团渐渐打开了局面。

陪伴和支撑他走过这段艰难的起步时期的，是张诗团内心深处一个坚定不移的信念：只能成功，不能失败！

这个信念来自于“负数”创业的压力。“如果是父亲给了我一千万，我可能会失败。但我是借了亲戚朋友的钱，如果失败，回去了怎么面对父老乡亲？”

张诗团把自己放在背水的地方，唯一的选择就是勇敢作战。

执着

要做就要做“风向标”

通过2年多的打拼，张诗团已经在上海滩站稳了脚跟。

1997年底，他独资成立了“上海励宁贸易有限公司”。2000年，他又注册了励宁金属材料有限公司。不久，上海励宁企业发展有限公司正式登台亮相。

张诗团不想只是小打小闹。要做，就要做品牌；要做，就要做标杆。

2000年，张诗团敏锐地捕捉到一个商机：国际大都市的上海正在进行全方位的市政建设，建筑最基本的材料——螺纹钢，蕴藏着巨大的市场需求量。他调查发现，上海本地的沪宝钢铁厂，无论是生产规模还是螺纹钢的质量，都是他梦寐以求的品牌。

张诗团毫不犹豫地出手。几番争取，他终于拿下了沪宝的总代理权，又注册成立了上海沪宝企业发展有限公司，并成为沪宝轧钢厂的一名股东。

此后，励宁驶上了“高速公路”，一路斩关夺隘，一发而不可收。

拿到品牌，只是第一步。张诗团的下一步棋是引领市场定价。

每天，励宁网准时于上午8点30分挂出当天螺纹钢报价。凭借沪宝螺纹钢的影响力，多年积累的经营经验、灵活的信息和准确的市场判断力，励宁报价公信力逐步稳固。久而久之，大家都习惯于跟着励宁的报价走了，励宁网上报价，也就成为了上海螺纹钢行情的风向标。

沉淀

一个男人的成长史

如果说励宁网上报价是上海螺纹钢市场的晴雨表，那么，张诗团办公室里悬挂的字幅，就是他成长的记录册。

2003年，正是励宁一路凯歌，高歌猛进的时期。踌躇满志的张诗团请书法家写了一幅字挂在办公室，上书四个大字：“岁月如歌”。很抒情，很飘逸。

转过年来，张诗团琢磨着不对：我来上海，是来闯的，不是来享受的。难道现在企业状况好一点了就可以止步不前吗？于是，他又请书法家重新写了四个字：“志宏业广”。

到了2006年，志得意满的张诗团由于事业上冲劲太猛，而遭人非议。他想，能受天磨真铁汉，意识到要高调做事，低调做人。于是，2007年，办公室里的字幅换成了郑板桥的“难得糊涂”。

“糊涂”了没多久，国际金融危机袭来，看着一家家招牌金光闪闪的国际大公司倒下，张诗团领悟到：做人，一定要有忧患意识，思则有备，有备无患。于是，他又请书法家书写了左丘明《左传》中的“居安思危”。

这些字幅组成的“走马灯”，照亮了张诗团从轻狂少年郎一步步走到今天的历程。虽然褪去了曾经的轻狂，张诗团的豪情和雄心却丝毫未减。

雄心

打造“杭州湾”钢贸新城

有了负责生产的钢厂，有了负责销售的公司，张诗团有了更新的战略规划。这个世界上，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。张诗团决定，依托六七万人的周宁钢铁大军，办个钢材市场。

想到就做。张诗团考察了江浙一带的很多地方，最终选址浙江嘉兴滨海新区。这里地理位置优越，水陆交通发达，铁路纵横，内河外海，码头连珠，边上就是世界第一的36公里杭州湾跨海大桥，区位优势无与伦比。

2006年，推土机推平了这片453亩的土地；2007年，打桩机打下深深的根基；2008年，一座钢贸城拔地而起；2009年，嘉兴·中国杭州湾钢贸城正式开业。

红瓦金墙，中空钢化玻璃窗——6幢商业服务楼大方别致，28幢商住一体商务房整齐而不呆板。已投入使用的138亩600吨级的内河码头仓储物流基地，被浙江省物流与采购协会秘书长评价为“见过的最规范、最标准的内河码头”，与规划中的400亩海港码头仓储中心和150亩铁路仓储中心将形成完备的海、河码陆、铁立体物流仓储新格局。

还不仅如此！张诗团已经注册了11家以“杭州湾”命名的企业，涵盖了钢铁贸易、仓储物流、金融担保、物业管理、信息服务等等相关产业，继“励宁”之后，他要把“杭州湾”这个品牌响当当地打出去。

采访当天，窗外厚厚的云层仿佛酝酿着巨大的能量。规划室内，张诗团站在模型沙盘前，站在长三角地图前，激情四射地指点着他的“钢贸新城”。

【记者手记】

抓两头，放中间

采访过程中，张诗团半开玩笑地说，虽然一直做生意，但自己不懂算账，只算大账，不算小账。对企业发展，只负责战略，不细究战术。

但与此同时，他又是个特别细心的人，笃信细节决定成败。他不仅对重要客户的爱好、性格一一了解，哪怕是公司司机无意中讲到的个人小事，他也会在事后细心问及。

有句话是“抓大放小”，张诗团可以算作“抓两头，放中间”。

这两者却也并不矛盾。

抓战略，为公司发展指引前进的目标和方向；抓细节，为公司发展提供一个良好的外部和内部环境。

抓住了这一头一尾的“二”，剩下的“八”也便一并抓住了。