京城四少：继续探索创富模式

简单称谓变更的背后，实际上是李想自身创富模式的交替。业内行家也对记者表示，随着互联网行业的发展，其市场必然被细分，也就是所谓的垂直网络，一种鼠标加水泥的运营模式。

-新快报见习记者 庞倩影 实习生 陆琨倩 周少杰

创业，已成为时下不少大学生的首选。然而创业之后能很好生存下来的却不多，拥有良性的创富模式就更不多。本期我们从“京城四少”开始，这些在2006年红极一时的80后创富的先锋人物，看看他们是否真正找到了自己的创富模式。

经过四年的磨练，记者重新采访他们后发现，对于创富模式，他们似乎仍在不断探索。无论是试图将广告和会员服务并举的李想，还是希望拓宽客户规模的茅侃侃，抑或是力求将服务软件卖出特色的戴志康，还有立志把娱乐事业做成垂直门户的高燃，他们眼下的盈利虽然日日在增长，但显然谁也没有满足于现状，未来能够更好是他们的共识。可是在通往真正符合他们的创富模式途中，又何止荆棘遍布。

但正如李想说的那样，“这个世界上能找到和发现问题的人比耗子都要多，能够找到问题并提出解决方案的人比猫还要多，而能发现问题并提出解决方案还能快速地去做到的人就和熊猫差不多了，不管是创业还是就业，踏踏实实做一只NB的熊猫吧。

李想创富模式：不仅仅提供汽车资讯

当年李想一炮而红的头衔还是泡泡网的创始人，到现在，李想的头衔已经换成了汽车之家和车168的CEO。

简单称谓变更的背后，实际上是李想自身创富模式的交替。

当2005年，泡泡网跃居为国内第三大中文IT网站之际，李想已看到汽车领域是个非常好的机会，“汽车市场3年左右之后就会从卖方市场变成买方市场”。抱着这个信念，即使面对当时市场上已有3家成熟的，且获得上千万美元风投的汽车网站，李想不畏惧，认为“一个把消费者利益放在第一位的网站一定可以成为领导者”

内容最新最优吸引人气

“我们最初的标准很简单，让我们的网站先变成自己和身边朋友愿意看的网站，如果我们自己和身边的朋友都不愿意看，怎么可能让别人看呢？”李想说。

在实际操作中，汽车之家的团队主力人员主要是依靠几个大学毕业生，之所以选择大学生，便于打破常规，这也让汽车之家连续5年坚持早晨更新网站，让每天上班的消费者都可以第一时间看到新的更新，就连周六周日也一样做更新，就是这些细小的积累让网站做到了今天。

人气聚集后广告接踵而来

据了解，国内主流汽车网站是提供内容信息资讯，由于主要浏览用户的侧重点都不在汽车购买而是在内容资讯的摄取上，因此国内汽车网站如汽车之家、车168等主要靠内容吸引人气，进而通过广告收入获得盈利来源。

李想也表示，汽车之家品牌广告收入是大头，占85%，会员服务等相关收入占15%。据悉，对于挑选销售团队，其中还有个小故事。在2007年的第三季度，汽车之家组建销售团队。当时有两个销售总监可以选择：一个是有现成客户、有经验的大销售，另一个是没有汽车行业经验的、做团队建设的管理者。李想选择了后者，他表示，愿意牺牲短期利益来换取一个好的、有原则的销售团队。该销售总监随后组建了一个没有任何明星销售的销售团队，并坚守了网站所有的原则。“这对于销售而言真不容易，当然成绩也印证了他们的努力，在2009年结束后，汽车之家广告收入已在汽车垂直网站中实现了领先。

会员和二手车交易是未来盈利模式

在谈到未来盈利模式时，李想也坦言，希望未来几年品牌广告收入与会员服务等相关收入的比率变成50:50，他计划从会员费和二手车交易等领域获取更多收入。

据观察，在国内，这种线上线下相结合的商业模式，李想的网站还是走在前列。业内人士对记者表示，可借由网站收取二手车信息发布费，如果每辆二手车发布1次信息收取100元的广告费，那么100万辆二手车就是1亿元；如果每辆车登2次广告，那么100万辆二手车信息费就是2亿元。而这还不算包月广告。

据了解，网站达到约8Wip的规模后，就能陆续接到一些包月广告。以汽车之家每天的独立用户访问量超过350万人次，每天页面访问量超过7000万PV，以及车168网站每天的独立用户访问量则超过110万人次，每天页面访问量超过2000万PV，包月广告也不是小份额。由此可见，李想设想的未来盈利模式也不是难事。

李想成长故事 和时间竞赛 不上大学要创业

18岁的时候因为利用互联网获得的收入比父母加起来多，所以在别人挤独木桥的时候，李想却跟爸爸“请命”不读大学，一句“互联网是个潜力无穷的增长市场，现在我不去占领，等我读完四年大学，早就被别人占领了”便埋下了李想创业的种子。

李想创立的第一个网站是显卡之家，而当时与其建立的显卡之家论坛相同类型的网站有上百个，李想就暗下决心，一定要把显卡之家做得比别人好得多。他每天早上4点起床，用6至7个小时更新网站内容，通过每天更新内容，吸引网民，然后依靠口碑相传，使得网站的访问量急速飙升。随着网站访问量越来越大，广告商主动找上门来，结果这一年，他赚到了10万元。“做别人不做的事，成功其实容易得一塌糊涂。”李想如是总结。

戴志康创富模式：从卖软件到卖服务 “粉丝”多了好办事

在很容易“山寨”的中国软件行业，戴志康决心靠卖软件收费。到积累客户之后，戴志康宣布软件免费，转而卖服务。

2005年，戴志康带领下的Discuz!成为社区软件领域的老大。“既然成了老大，就要有老大的样子”。这一年12月，戴志康把每个月能带来几十万元收入的这款产品免费，转而从为客户提供服务当中获取收入。

卖服务的关键是手上有用户。戴志康自然深谙其道，其创办的公司康盛创想就拥有庞大的站长群，也就是说，间接拥有了更庞大的属性细分明显的用户群。利用这一优势，戴志康可以开展多种多样盈利模式，不想赚钱都难。诸如做广告批发商：类似GoogleAdwords，将广告精准地投放到每个站长论坛的任何地方，与站长实现双赢；社区整体服务提供商：用C/S模式，提供一种软件，可以登录N个论坛，获取信息更方便；内容聚合服务提供商：类似奇虎、更像Google资讯；社区软性营销服务提供商：帖子广告营销。

高燃创富模式：发展垂直网站 鼠标加水泥的运营道路

当年MySee红极一时，高燃期待过“不对用户收费，依靠广告也能盈利”，却在2007年被土豆网、优酷网等后起之秀拍死在“沙滩上”，此时已于MySee宣布倒闭前离开了的高燃，展开了中国娱乐网的创业之路。“我觉得娱乐会是一块非常大的市场，我们都知道其他的垂直网站、其他的垂直领域已经有很多的上市公司，但是娱乐这一块没有一个人做大，所以我希望在这一方面尝试一些。”高燃觉得中国娱乐网一定会成为中国未来娱乐行业的一个舆论中心。

高燃将其解读为线上和线下相结合的综合模式。他认为，把中国娱乐网打造成为娱乐门户第一位后，就可以跟一些电影、电视节目合作，广告量也可以相应提升。线下方面，高燃觉得发展思路应该是从新媒体开始，然后向传统媒体渗透。

业内行家也对记者表示，随着互联网行业的发展，其市场必然被细分，也就是所谓的垂直网络，一种鼠标加水泥的运营模式。

茅侃侃创富模式：像KTV一样高复制的真人实景游戏

把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景，由玩家实际扮演，加入剧情以及任务……一系列听起来很玄很炫的玩法，恰恰是MaJoy首席架构师茅侃侃创业初始最大的工作。近几年，这项工作逐渐演化成如何让Majoy变成像KTV那样的产业，独立运营并高度复制。

关于盈利模式，茅侃侃有一个全盘构思。“Majoy将通过游戏本身，以及一系列通信、网络、传媒等增值产业形成整合的赢利模式。”据称，最初的项目报告上写着，据最保守的估计，未来5年，3亿元风险投资通过Majoy项目能够直接创造的经济价值15亿元至20亿元。其为关联产业创造的价值，以及Majoy为关联产业所提供的新型娱乐机制，将为相关产业带来超百亿元的收益。

名词解读

“京城四少”

2006年，25岁的李想获得年度十大创业新锐奖，成为首个获此荣誉的80后。汽车之家市场拓展负责人做了一个策划，将他与Majoy总裁茅侃侃、北京康盛世纪科技有限公司CEO戴志康、中国娱乐网CEO高燃等三位北京与互联网相关的同龄财富新贵凑到一起，取名“京城四少”

这四人均家境普通，白手起家，经历传奇。他们的形象颠覆了80后身上“垮掉的一代”、“迷失的一代”的负面标签，成为同龄人追捧的偶像。