聚会经济暗藏商机 中介办场同学会赚上万元

1992年从武汉大学毕业后，李先生一直在沈阳工作。无独有偶，在沈阳东软工作的邢先生2002年毕业于大连某重点大学，因为在学校时是班长，近日也收到了一家聚会服务公司的问询电话。

1992年从武汉大学毕业后，李先生一直在沈阳工作。最近收到的一封邀请参加20年同学会的邮件，让他很是诧异。这邮件不是同学发的，也不是学校发的，而是一家专门服务于各种聚会的商业服务机构发出的。

事实上，随着生活节奏的加快，聚会已经成了很多人度假、休闲、联络感情的重要方式。同学聚会、战友聚会、老乡聚会、知青聚会、商务聚会……越来越多的聚会催生了为聚会提供一站式服务的公司，“聚会经济”应运而生。

同学聚会可找中介代办

发件人田女士是某聚会服务机构的武汉地区代理人，她了解到李先生的88级同学要举办毕业20年同学聚会，便同时向包括李先生在内的多名同学发出了《同学聚会意向调查表》，调查表设计了聚会目的、经济来源、住宿饮食、费用预算、交通、娱乐、活动项目、纪念品等多个子项目问卷，服务机构将依据调查表给出报价。

无独有偶，在沈阳东软工作的邢先生2002年毕业于大连某重点大学，因为在学校时是班长，近日也收到了一家聚会服务公司的问询电话。对方提出可以帮助做毕业10年同学会的创意策划并推荐场地，提供车辆租赁、摄影摄像、食宿安排、旅游安排、光盘制作、照片冲洗服务，还可以做文化衫、纪念册、同学录等，甚至是多年失去联系的同学，只要提供简单的个人信息，他们也能帮助查找。但整个聚会的价格也不菲，两天聚会的报价就达到了1200元/人。

中介还帮寻找“走失同学”

在三好街的一家聚会中介公司的负责人祈先生告诉记者：“聚会中介在北京、武汉、西安等城市已发展有一段时间，而沈阳市场才刚刚起步。毕业多年的校友大多具有一定的经济实力，然而每一次聚会繁琐的准备流程和中间环节，比如要安排食宿，联系学校的教室、食堂，需要拍照、录像、布置会场、制作同学录等，这些琐碎的事情如果都由组织者自己去做，要牵扯非常大的精力也不太现实，而市面上的商家更热衷于筹备婚宴，对这一部分需求很难照顾到。而专业的公司却可以利用资源，为参加聚会者提供优质的有偿服务。

“每接一个聚会首先都是要与学校取得联系，联系当时任教的老师，并成立同学聚会筹备委员会等，有的还会有寻找失去联系同学的任务。聚会的高峰时间段多是在每年的5月—10月，我们还会制作一些回顾的VCR，以及制作聚会标志。

代办同学会可获利上万元

组织聚会到底赚不赚钱？一家服务机构工作人员给记者算了一笔账：一般婚庆公司的毛利率在15%—30%，但组织30人左右的聚会，两天大概需要5万元，毛利率可达30%。如果同学中有企业界等“实力派人士”，提供赞助，可能利润还要高一些。有时一个50人大型的同学聚会，就可盈利近万元。

某聚会中介公司的创始人表示，这种聚会中介无需门店，投入也不大，比较适合刚毕业的大学生一起创业，在“聚会经济”中寻找商机，每年都有大学生毕业，毕业后大家各奔东西，几十年后的聚会市场非常稳定，达到滚雪球一样的规模效应。但若要持续经营聚会代办，很多仅仅只能做低层服务，因为可复制性太强，缺乏核心竞争力和深度开发，没有更多的增值服务。可以考虑深度开发人际关系网，进行适当的划分，例如对搞法律、金融、IT的这些人际关系进行资源整合等。