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Y学院教工宿舍外迁项目　　今年7月，老克因为扶植一个小兄弟到了K市，小兄弟要做的生意跟Y学院有关，于是我约见了Y学院院长。

赚钱真的需要本吗？答案是否定的！

茉莉花说俺“艺高人胆大、财大气粗”，俺不同意！俺认为关键是心态！心态好，则思路不会受干扰；投入的身外之物少，则心态好。

厉以宁教授说:“挣钱是用手去争，赚钱则是用贝去兼”——什么是“贝去？资源！什么是“兼”？组合！既然赚钱是资源的组合，那么这些资源就肯定不是仅仅掌握在你一个人手里。

老克将陆续讲一讲我最近刚刚做完的几个成功案例，供大家讨论。

一、Y学院教工宿舍外迁项目

今年7月，老克因为扶植一个小兄弟到了K市，小兄弟要做的生意跟Y学院有关，于是我约见了Y学院院长。那单小生意很快谈完，在跟院长的闲聊中，院长带我参观了学院，畅谈了他的校园发展计划，其中提到要担保学院的教工购买商品房，将教工宿舍外迁，誊出土地扩大教学楼。他们已经跟数十家房地产公司接触过，这些公司对集团购买极感兴趣——K市的房产市场普遍低迷，200多户的大单可是块大大的肥肉！于是小高层最低报价已经达到均价1890元/M——院长已经基本认可这个价格，唯一不满意的是楼盘稍微远了点，距学院2公里；另外教工们在房屋户型上有些异议——众口难调嘛。

老克听了，记住了。出门的时候让车子绕学院一周，赫然发现，在学院后门，距学院200米有一块地空着约20亩的样子，马上进去打听，看地的人说这块地是Y地产公司的。

第二天一早，老克去拜访Y地产公司，公司的一个副总介绍了公司情况:Y地产公司属于C银行，由于产业结构调整，金融业不得经营房地产业，所以公司已经停业，正在准备注销，那个地块已经规划了5年，为容积率4.5的商用住宅，但是现在属于公司不良资产的一部分，正在准备以3300万元打包出售，整个不良资产除了这17亩地外，还有一个运营2年的加油站、另外5亩旺地、23套位置良好的新建住宅、一个400平方米的餐厅、一套150平方米的办公用房、2辆车、16部电脑。目前有三家在谈，价钱都同意，但是他们都不同意一次买断——但是如果这些不良资产不处理完，公司无法顺利注销。

老克回家开始简单加减:

1、建安投入:Y学院职工住宅楼204户，约30000平方米，包括配套、绿化和建安费约1200元/M，共需3600万元；

2、资产处理:按最低价钱，加油站市值500万元，5亩旺地500万元、23套位置良好的新建住宅按1200元/M散卖值250万元，一个400平方米经营良好的餐厅值50万元，目前迅速脱手可得1300万元！

3、土地价值:3300-1900=1400万元，既每亩823529元，摊入建筑面积，每平方米467元。因此该商品房的开发成本不超过1700元——一个有竞争力的价钱！如果我能将土地价钱谈下来，将全是我的利润！

下午，我找到Y学院院长，告诉他，我将收购他后门的那个地块，给学院的教工度身定造商品住宅，均价1700元！

一个月后:

1、我和X地产与建筑集团公司签定合作合同他们出资2250万元，协助我收购Y地产公司，并一同运做Y学院项目，保证他们能够得到利润500万元，使用时间不超过6个月；原因:首先，他的钱有保障——我先跟Y学院签了意意向性合同；其次，超过22%的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设，使X地产与建筑集团公司非常满意；最后，他们不担心钱会丢掉——项目在，地在，Y学院的购买合同在。

2、我以2250万元对Y地产公司进行了国有企业改制，原股东全部撤出，C银行高层非常高兴，主动提出提供项目按揭贷款——有Y学院给他们的员工担保，这是担好生意！

3、我用Y地产公司名义和Y学院签订了均价1700元商品房30000开发销售合同，12层的小高层，建筑面积40000平方米，架空花园绿地，绿化率63%，一楼商铺6000平方米由我们自己出售(3500元/平方米)，他们支付我住宅部分20%的房屋销售定金1010万元；另外，150个车库预售火暴，每个8万元，收定金25%共300万元；

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