垃圾大亨萨奇：奇思妙想敲开财富之门

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：：文　Donna　Fenn

在汤姆•萨奇眼中，人们随手扔掉的果汁包装袋可不是垃圾，他看到的是一个铅笔袋；而一张被丢弃的唱片可以变身为挂钟；糖果纸呢？当然是漂亮的风筝啦。

萨奇，28岁，美国新泽西州地球循环公司总裁。对这位商业奇才而言，正是这些奇思妙想助他敲开了财富之门。

别看萨奇总是一副胡子没刮干净、邋里邋遢的模样，这个说话速度快得像机关枪的年轻人掌管的公司，可是垃圾再利用行业的翘楚。地球循环公司不像其他垃圾回收公司那样把垃圾打碎、分解或制成浆，再做成其他东西，而是收集各种废弃包装，想办法让它们“重生”。例如，优酪乳瓶可以改造成花盆；零食包装袋可以做成浴帘。公司85名员工制作的商品多达200种，目前通过Petco(美国大型宠物连锁店)、沃尔玛等零售企业销售。

大公司一告　声名大噪

萨奇的公司如今市值达740万美元，并已进军墨西哥、加拿大、英国和巴西，和2002年草创时的情况相比，不可同日而语。

当年，萨奇是普林斯顿大学的一年级新生，和同窗好友乔恩•拜尔联手参加一次创业比赛，计划利用蚯蚓的排泄物制成有机肥料。尽管没能赢得比赛，他们还是决定放手一搏。两人倾其所有，向亲友借钱，透支了所有的信用卡，还请来创投专家罗宾•塔特相助。

由于没钱做产品包装，萨奇和拜尔只好上街，在资源回收箱里搜集空瓶，还差点儿被抓进警察局(他们不知道这样做是违法的)。不过，他们倒有一个意外收获：发现大多数废弃空瓶的尺寸其实大同小异，盖子也大致通用。也就是说，他们可以利用生产线来快速装填产品。

目标非常明确：化垃圾为产品！萨奇觉得他可以从普林斯顿大学退学了。

地球循环公司首推的产品是肥料。他们利用大型餐厅的剩饭剩菜养殖蚯蚓，将蚯蚓的排泄物装在回收瓶里贩卖。结果这种廉价又环保的绿色肥料，迅速在市场上赢得口碑。

2004年，家居建材连锁超市家得宝开始把这种肥料放在旗下的加拿大商店里销售，形势一片大好，就连园艺产品巨头施可得，都开始注意地球循环公司这个新兴的竞争对手。2007年，施可得将萨奇的小公司告上法庭，声称地球循环公司的黄、绿两色包装图案，与施可得的品牌包装图案过于相似，误导消费者。

地球循环公司立即更换了包装，萨奇却形容这次诉讼是“前所未有的好事”，因为媒体大肆报道“小虾米对抗大鲸鱼”，让地球循环公司有以小搏大的宣传效应，业绩一夜间飙升了一倍以上。地球循环公司自此迅速成长，并增加了新的生产线。

让物品和员工经历“第二春”

地球循环公司的另一件明星产品，是用果汁包装袋制成的铅笔袋。最初，该公司共同创办人罗宾•塔特听说，加拿大某处存放了2000万个回收的卡普里阳光果汁袋，被压成一堆堆又粘又臭的垃圾块等待处理。他赶到那儿，说服加拿大官员把这堆可怕的垃圾交给他。“他们认为我脑子坏掉了！”罗宾说。随后，他找到了卡普里阳光所属的卡夫公司，向几位负责人说明来意。对方欣然认同了这个资源再生的好主意。

如今，地球循环公司的仓库，每周都会接收200万个来自“资源回收队”的包装袋。回收队成员来自学校与非营利组织，并由几家袋装食品公司赞助。回收人员每交出一件回收物品，可以得到两美分的报酬。

新泽西州罗宾斯维尔市沙隆小学的老师艾伦•玛丽萨，动员学生组织了一支回收队。仅仅一年时间，孩子们就收集了两万个果汁包装袋。“表面上看来，他们花了好大力气才赚到400美元，”玛丽萨说，“不过，这些活动能让他们更加了解垃圾回收的重要性。我们还给每个孩子买了一个用果汁袋做成的铅笔袋。

赞助企业也从中获益。只要他们的产品包装改制的商品成功售出，他们就可以得到销售额的百分之五至百分之七，但同时也得捐出部分收入给慈善团体，企业形象因此大大提升。卡夫公司的杰夫•沙赫利说：“由于我们公司的努力，大约500吨垃圾(相当于1亿多个包装袋)摆脱了进入垃圾场的命运，我们捐款超过25万美元。

来到地球循环公司的办公室，一切物品都经历着自己的“第二春”(或许是“第三春”、“第四春”了)。这些家具打哪儿来？萨奇说：“垃圾车。”他老爱强调，自然界没有垃圾。

地球循环公司也是个让人找到“第二春”的公司，萨奇不查员工的犯罪记录。你来了，你能做事，就留下来。

地球循环公司进行垃圾回收再制作，必须与许多大公司合作，但这些大公司往往被传统环保分子视为“生态大敌”，萨奇承认他一直受到批判。“但百分之八十的美国人都在大卖场购物，萨萨奇说，“因为比较划算，这点是不会改变的，问题出在那些有机、绿色产品总是比较贵。而我们公司的所有产品都由免费的垃圾制成，人们有权利不必花大钱，也能保护地球。

(：：美国《读者文摘》台湾版)

与汤姆•萨奇面对面

问：你的公司如何筹措资金？

答：我们从50位投资人那里一共募集了1800万美元。公司获利后，我本人拥有6%的股份，所有员工都拥有认股权(授予公司员工以一定的价格，在将来某一时期购买一定数量公司股票的选择权。认股权一般授予高级管理人员或对公司有重大贡献的员工)。

问：你做过什么比较不环保的事？

答：我的“生态罪行”主要是还不能完全吃素，而且我开一辆老旧的二手本田车。

问：你在生意上犯过的最大的错误是什么？

答：我们总是不停地犯错，不过公司也借此学习和成长。刚起步时，我们自己制造所有的产品，这显然是错的。如今，我们与专业的制造商合作。我们提供材料、产品研发和设计；他们则发挥制造专长，同时付给我们专利授权费。

问：与大型企业进行合作谈判时，会很困难吗？

答：其实很容易，因为我们带给他们巨大的收益。与他们打交道，只要提出能解决问题的点子，例如如何处置堆积如山的垃圾，他们当然会极力促成。