两节倒卖购物卡能挣3万元
刚刚过去的中秋、国庆双节，让专门收购各种购物卡的卡贩子们着实赚了一把。据在宣武门庄胜崇光百货、崇文门新世界、复兴门百盛周围收卡的卡贩子介绍，“两节”期间，他们人均挣了3万多元。
拉拢关系户 建立专业网站 卡种越来越多 面额越来越大 一天最多收7.5万元 卡贩子透露——
刚刚过去的中秋、国庆双节，让专门收购各种购物卡的卡贩子们着实赚了一把。据在宣武门庄胜崇光百货、崇文门新世界、复兴门百盛周围收卡的卡贩子介绍，“两节”期间，他们人均挣了3万多元。
据记者了解，卡贩子们为了争夺生意，“两节”前就开始积极布局，如建立网站、散发小广告、联络关系户等，为收卡打基础。
卡贩子调查·收入
两节收卡39万元 净赚3.1万元
安徽和县人唐明安(化名)长期在宣武门庄胜崇光百货、复兴门百盛周围收购购物卡。今年中秋、国庆双节期间，他一共收购了39万元购物卡。其中，9月30日一天就收购了7.5万元购物卡，这是他收卡最多的一天。
当天，他以9.2折的收购价从一个关系户手中一下就收购了8张面额5000元的购物卡。这个关系户是北京周边一家建材企业的负责人，是本市一些水泥搅拌站的供应商，这些购物卡都是水泥搅拌站送的。
其他购物卡则是另一个关系户卖给他的。他告诉记者，他只知道这个关系户住在西城三里河，到底是做什么的不知道，每次都是对方的家人卖卡，而且从不多说话，交易地点都选在银行。
这次对方卖给他的是一张面额为3.5万元的购物卡。他从没有收购过这么大面额的购物卡，当时好奇地问：“这是什么人送的？”问完他就后悔了，赶紧打圆场：“我收了这么多年卡，从没收过这么大面额的。
唐明安告诉记者，现在送卡的人越来越多，面额越来越大，种类也越来越多。
卡贩子调查·手段
全面撒网 通吃北京各种卡
以前，卡贩子只收几家有名的大商场的购物卡，而今年“两节”，大部分卡贩子都是“通吃”
卡贩子崔大慧(化名)今年“两节”的收卡范围是这样定的：各大百货商场的购物卡，中银消费信贷卡记录卡(通用种)，各超市的真诚卡、友情卡等以及加油卡。甚至连以前不常收的国美、苏宁、大中的电器卡也算在内。
崔大慧透露，今年“两节”卡贩子扩大收卡范围除了有增加业务量的原因，还有就是本市各商场、卖场等都将购物卡作为了促销手段，而消费者也对购物卡越来越认可。
崔大慧告诉记者，随着物价的上涨，今年“两节”期间，收卡的折扣有所提高。今年五一，他收购购物卡的折扣是9.1-9.2折；电器卡的折扣是8.5折；加油卡的折扣是9.3折。
而今年“两节”期间，电器卡的收购价保持原来的折扣；购物卡提高到9.2-9.3折；加油卡提高到9.4-9.5折。
竞争激烈 “对手”抢客户
今年“两节”前夕，一些卡贩子纷纷创办自己的网站，作为扩大业务的新手段。
2009年10月，记者曾采访崔大慧，今年7月，他与一个安徽老乡创办了一个“专业收卡网”
他告诉记者，现在从事收卡的人越来越多，生意也越来越难做。
去年五一期间他的收卡量为50万元，平均折扣为9.1折；而今年五一期间他的收卡量只有21万元，平均折扣为9.2折。这是2004年他开始收卡以来收卡量最少的一个五一，而且给的折扣也最高。
崔大慧讲了这样一件事。今年5月5日，一个关系户与他联系，说手中有6张5000元的购物卡，让他上门收购。当时双方在电话中谈好，收购折扣为9.1折。
但后来这笔生意“黄”了。他了解到，关系户上网时偶然发现，有人正以9.2折的价格收购购物卡，于是就将购物卡卖给了这个人。
这件事对崔大慧触动特别大，从此，他也开始在网上发布收卡信息。
不过，他很快发现，收卡的信息太多了。最多时他每天能接到40多个电话，但是绝大部分都是咨询电话，咨询的内容有收购什么样的购物卡、在什么地方怎么交易。
崔大慧说，同样的回答他每天要重复一二十遍，都要烦死了。
越做越专业 建网站扩大收购
今年7月，崔大慧的一个老乡找到他，提议办个收卡网站，将客户经常遇到的问题的答案放到网上。他觉得这是个好办法，双方一拍即合。
崔大慧的“专业收卡网”不但有“收卡热线”、“服务承诺”、“服务方式”等，还有各大商场销售购物卡、使用购物卡的打折信息。
今年“两节”期间，崔大慧的总收卡量达到了43万元，其中19万元是通过网站收购的。
采访中记者发现，建立收卡网站、利用网络收购购物卡的不止崔大慧一人。记者利用百度进行了搜索，当输入关键字“购物卡的后，立刻找到了相关网页6790000个，仅仅浏览了5页，就发现了3个收卡网站。这些网站有自己的口号：“真诚收卡，合作创富”、“专业成就品质，品质成就价值”等。记者通过与这些收卡网站联系得知，他们都是今年五一后才创办的。
卡贩子调查·竞争
收卡也走关系 给大客户送礼
卡贩子郑海(化名)是河南新乡人，“两节”期间也大赚了一把，尽管他不肯透露收卡数额和赚钱多少，但是据熟悉他的崔大慧透露，他赚的钱绝不比其他人少。
郑海告诉记者，他有十几个大客户，“两节”期间这些客户都向他出售了数额不等的购物卡。
为了笼络大客户，“两节”前郑海还专门给他们送了礼。他说，给大客户送礼，他可谓费尽心机。
他说，大客户都是有一定权势的收礼的主儿，因此一般的礼物很难打动他们。开始，郑海打算给每个客户送两瓶好酒、两箱高档水果。谁知，当他把自己的这个想法说给一个关系户后，立刻遭到了否定。对方告诉他，这些人什么样的宴席没有吃过？什么样的礼物没有收过？最后，建议他送点拿得出手的土特产。
郑海告诉记者，最终他为每个关系户准备了20斤新疆薄皮核桃、20斤黄河滩枣、20斤山西太谷小米，结果受到了关系户的欢迎。
今年春节，他通过大客户收购了30多万元的购物卡，赚了2万元。
今年“两节”期间，他通过这些大客户收购的购物卡远远超过了春节，赚的钱也超过了春节。
长期联络感情 帮客户购物
崔大慧的老乡老吴也是一个长期在本市各大商场从事购物卡买卖的卡贩子，他在四处发放的小广告上是这样承诺的：公平诚信，价格合理，交易方便。
他告诉记者，有的人担心卖卡时上当受骗，为了打消对方的顾虑，“两节”期间，他采取先付钱再拿卡的做法，在付款时当面到取款机取款，或者到银行转账，保证卖卡人拿到钱。
另外，他还承诺严格为卖卡人保密，交易地点由卖卡人指定，从不问卖卡人的姓名和单位，不让卖卡人有任何顾虑。
老吴告诉记者，“两节”期间，为了与关系户联络感情，他还推出了各大超市、商场的代购服务。老吴说，因为他们长期与各大超市、商场打交道，在这些地方有很好的人脉关系，他们利用购物卡购物会享受比较高的折扣。于是，他们就利用这种优势代为关系户购物，并且不收服务费。
老吴推出这项服务后，不少关系户都找他代购商品。并且，通过代购服务，他收购到18万元的购物卡。
记者手记
收卡走向专业化
记者在2009年初的一次采访中偶然结识了几名卡贩子，并了解到买卖购物卡已经形成了产业链，在这个过程中有很多不为普通人知道的秘密。于是，同年10月，记者通过与卡贩子深入接触，写出了《买卖购物卡的秘密》以及《卡贩子分级》等揭秘文章。
今年“两节”假期比以往都长，“两节”期间的购物卡多于往年，因此也是卡贩子最为活跃的时候。
于是，早在“两节”前，记者就与卡贩子进行了接触，了解到他们今年为了增加业务量，开办了自己的专业收卡网站，而且还给关系户送礼，联络感情。
采访中记者了解到，与以往比，收卡变得更加专业化了。
一名卡贩子告诉记者，他们除了创办自己的网站，还纷纷成立公司，公司都是咨询性质的(商业咨询)。他说，收卡完全纳入公司运营模式，商场门前的卡贩子是公司员工，有收卡量，遇到麻烦由公司出头解决。
文/特稿记者 秦胜利
十一期间，卡贩子在宣武门庄胜崇光百货前进行交易摄/特稿记者 秦胜利
卡贩子唐明安中秋、国庆收卡情况
●2010年收卡39万元，其中包括5.9万元加油卡，挣了3.1万元
●2009年收卡19万元，挣了1.2万元
●2008年收卡13万元，挣了7000元