卖火柴小伙子的创富故事

这“重生”后的火柴已不仅仅是点火工具，而是被赋予了浓厚的文化内涵，脱胎换骨变成了艺术品和收藏品，身价倍增。对于火柴，吕赢有一种近似狂热的激情，当他谈起火柴时，那张嘴会让人想到出口成章的婚庆司仪。

语录：与其诅咒黑暗，不如燃烧自己

　　——吕赢

　　火柴已在不知不觉中淡出我们的视线，而80后大学生吕赢却把它带回了郑州。

　　这“重生”后的火柴已不仅仅是点火工具，而是被赋予了浓厚的文化内涵，脱胎换骨变成了艺术品和收藏品，身价倍增。

　　对于郑州小伙吕赢来说，火柴则更加意义非凡。他要用这小小的火柴燃旺自己的创业梦想。

　　发现

　　视频聊天探出火柴商机

　　学习播音主持专业的吕赢，卖火柴绝对是个偶然。2007年11月，吕赢在网上和一个香港朋友视频聊天，视频窗口里，吕赢看到了朋友点烟时，惬意地擦亮一根火柴。一下子，那根外观时尚的火柴让吕赢着了迷。朋友说，在香港有很多人都用这种艺术火柴。“真没想到一盒火柴能做得如此时尚精美，直觉告诉我，这种火柴在郑州也一定会有市场。”吕赢说。

　　经过市场调查，吕赢发现这种艺术火柴在郑州还真是不见踪影。他通过网络找到了重庆一家生产艺术火柴的厂子，先进了一批货试着在郑州销售。就这样，还在上学的吕赢卖起了火柴。

　　积极

　　借钱练摊签下郑州代理权

　　抱着试试看的想法，吕赢进了100套个性火柴，在郑州大学的校园里摆起了地摊。没想到，“重出江湖”15块钱左右一套的个性艺术火柴受到了年轻人的追捧。仅仅两个晚上的地摊，100套艺术火柴竟被销售一空，赚了1000多元。

　　第一次摆地摊的成功让吕赢尝到了创业的甜头。“我当时对火柴充满了信心，觉得自己一下子找到了创业方向。”吕赢说，他认定了这个项目，就算别人泼冷水也没用。他向母亲借了1.5万元，跑到重庆又进了3000套火柴，并签下了郑州市代理权。

　　接下来几个月，吕赢在二七路天桥、郑州大学、郑州轻工业学院等几个地方摆地摊。“2007年的最后一个晚上，我在二七广场天桥上摆地摊，又冷又饿，自己都觉得很像卖火柴的小男孩。”不过让吕赢欣慰的是，地摊生意还不错。

　　2008年1月，吕赢在光彩市场租了一个铺位，3月份转到大学路的丹尼斯。“那里的人流量大，生意很火，一个月营业额就有6000元。”吕赢说。现在，南阳市、洛阳市已经有了代理商，代理商进货有时一次都是几千套。

　　由于销量好，今年4月，吕赢正式被厂家升级为河南省总代理。

　　激情

　　一心想“称王”的“吕火柴”　　

　　与很多四处寻找工作的大学生相比，吕赢应该算是很成功了。卖火柴9个月里，他赚了8万元，不仅把本钱还给了母亲，有了自己的旗舰店，还成了全省代理。

　　开了火柴专卖店后，吕赢又有了新的思路——个性定制火柴，就是根据企业的需要设计火柴的外观、造型，或者针对个人，比如新人结婚照片都可以印制在火柴上，宴会时赠送给亲友。吕赢觉得火柴虽小，但它的发展前景很大。

　　现在，吕赢从不放弃任何机会推销火柴。一谈起火柴就出口成章、滔滔不绝，下面的经销商、代理商都叫他“吕火柴”。吕赢很乐意有这个昵称，他说：“刚上大学时一心想出名，而现在我更想当‘火柴大王’。

　　■ 记者手记

　　激情与积极是成功基因

　　作为80后，吕赢追求个性、时尚。这个还没毕业的大学生成功迈出了创业第一步，如果一定要探寻其中的“成功基因”，记者认为：一是激情，二是积极。

　　吕赢最喜欢的一句话是：与其诅咒黑暗，不如燃烧自己。他做事积极主动，用他的话说，“可做可不做，做事积极可有可无，有可无正是这样的性格，在视频聊天看到那盒火柴时，他决定去尝试，也正是这样的性格，让他大胆决定借母亲的钱去拿下代理。

　　对于火柴，吕赢有一种近似狂热的激情，当他谈起火柴时，那张嘴会让人想到出口成章的婚庆司仪。吕赢说，自己从不放弃任何一个推销火柴的机会，而“吕火柴”的称谓则足以说明吕赢对于火柴的激情。

　　现在，吕赢已不满足于“吕火柴”而是要做“火柴大王”。积极让他抓住商机，而激情则助其成功。

　　也许，这就是性格决定人生吧。