敏锐“市场眼”发现潜伏商机

同年，罗文将仙桃的分公司关掉，另外几家分公司也相继关掉，只留下黄石的一家公司交给妻子打理。随后的几年时间里，每当罗文到外地出差、旅游，都会带回当地的特色工艺品，摆放在家里。

见习记者袁骞

眼前的罗文，看起来粗犷而实在，但穿着时尚，留着长发，俨然一个艺术家的形象，他做过五金、采过矿、开过机械设备公司，但是20年后，他毅然回归到自己最热爱的艺术工艺品事业中来，从此，他的人生从大风大浪回归平静。

五金生意 开创事业

罗文告诉记者，小时候他曾在内蒙古生活过一段时间，那段经历，令他至今难忘。同时，草原的生活，养成了他直爽豪迈的性格。1978年，年幼的罗文随着父母回到了湖北读书。1989年，罗文从学校毕业，来到了亲戚开的五金店工作。

打工的经历，令他对这个行业烂熟于心，在家人的帮助下，他开始自主创业。起初，他在老家开了一家五金店。没想到生意越做越大。很快，为人爽朗的罗文，结交了很多做机械工程的朋友，他们纷纷鼓励罗文，支持他开一家工程机械设备公司，1993年，在家人朋友的支持之下，罗文在黄石的机械工程公司成立，公司主要销售各类工程设备、采矿设备，同时承接一些工程项目等等。

在短短10年的时间里，罗文的机械工程公司在仙桃、黄石、襄樊多地开有分店。直至2008年，因受金融危机等各方面因素的影响，罗文在仙桃的分公司效益受到了重创，公司整体效益下滑。年终，向客户结款的时候，很多客户都找各种理由推托。机械设备的销售也连带受到影响，令罗文身心俱疲。

同年，罗文将仙桃的分公司关掉，另外几家分公司也相继关掉，只留下黄石的一家公司交给妻子打理。

独特眼光 发现商机

在罗文公司效益最好的那几年，他常常带着家人到国外考察。2005年，罗文去泰国旅游，被当地极具风情的民族饰品吸引，他尤其喜欢游逛当地的民族工艺品店，这些特色的工艺品极具当地特色，价格也不高，但是质量上乘，特别适合外来游客带回去做礼品送人。

随后的几年时间里，每当罗文到外地出差、旅游，都会带回当地的特色工艺品，摆放在家里。“家中的一间房都变成了小仓库，全是各种各样的具有民族特色的工艺品。”罗文告诉记者。

销售自己喜爱的艺术工艺品，一直是罗文藏在心底的愿望。但是这个愿望却得不到家人的支持，尤其是妻子，“她认为，我已经开了一家设备公司，做生意就应该实实在在，不应分散精力。”因此，他只得将这个计划搁置了。

但罗文一直都在思考，一有空，他便找来表哥，一同规划开店事宜，每次去旅游或出差时，罗文会顺便到当地的贸易市场转转，留心一些可以合作的商家。罗文说：“开一家‘奇货店’不能光讲究量，还要有艺术性和独特性，尤其要抓住顾客的猎奇心理。

2008年，来到武汉做市场调查的罗文，开店的欲望更加强烈了。他发现这里喜爱各类奇特艺术品的人很多，收藏家也很多，但是却很难找到一个将各种称得上“奇货”的商品集合在一起的店子。“市场很大，开发的人太少了。”因此一回到老家，罗文就征求家人的意见，他的家人实在拗不过罗文的百般请求，终于同意了。

打特色牌 出奇制胜

随后，罗文来到武汉寻找店面，为了避免损失惨重，谨慎的罗文决定先在市场上租一个柜台“试销”。没想到第一个月的销量非常好，他所销售的工艺品有别于普通的礼品，不仅奇特而且价格也不贵，引来不少人观看和购买。

尝到甜头的罗文，再次回到老家，联系上了一些同行朋友，并在网上网罗了一批爱好者，听取他们的意见。“最让我兴奋的是，店子还没开多久，一个收藏爱好者无意间了解到了我的店子，特意过来看，相熟之后才了解到他来自西班牙华人商会，从他身上我了解了更多有关各地的民族工艺品的知识。

如今，罗文已经在武汉开有两家零售店，并租下了一个写字楼，专门销售高档工艺品，拥有一部分固定客户，来他店里“淘”商品的，除了收藏爱好者、画家，还有一些喜爱夸张民族饰品的女孩子。罗文欲把他的“奇货”店打造成品牌，随着店面的发展，不可能仅靠出去旅游来扩充货源，他希望寻找合适的设计师，开发更多具有艺术感的礼品，实现公司的快速发展。