女企业家茶市淘金 转攻玉石艰难爬坡

张书梅在西安一干就是3年，这3年的玉石销售工作使她积累了2万多元的资金，也积累了丰富的营销经验。南阳产玉，却不产茶，但是喝茶的人却不少，抓住了这个特点，张书梅萌生了在老家做茶叶生意的想法。

见习记者 袁骞

在素有中国“千年玉都”之称的河南南阳，有一群投身玉石产业的创业者，他们与玉石结缘，张书梅就是其中的一个，她毕业后曾在外地打过工，曾因做生意而亏本……一切艰苦都没有使她放弃创业想法。直到张书梅来到大武汉，历经波折，创立自己的工艺品公司、文化发展公司后，才实现事业的蓬勃发展。张书梅是一个追求完美的人，她始终相信一句话“心有多大，梦想就有多大，梦想有多大，舞台就有多大”

投石问路茶市淘金

张书梅老家是南阳，家乡人从事玉石生意的不少，耳濡目染，她也学会了些玉石知识。1998年，张书梅毕业后来到了西安，在一家玉石店里打工。刚来西安时，她还年轻，不敢冒险。由于人生地不熟，又没门路，一直都游离于玉石销售的边缘，做一些辅助工作，这一度让她困惑，张书梅一直觉得自己性格外向，善于公关，做销售不一定比别人差，在店里工作了一段时间后，老板也看中她不怕吃苦的劲儿，开始让她做销售工作。虽然每月只领几百元微薄的薪水，她还是投入了最大的热情。

张书梅在西安一干就是3年，这3年的玉石销售工作使她积累了2万多元的资金，也积累了丰富的营销经验。

一次在西安的一家酒店里，张书梅被一个特殊的店子吸引住了，这是一家茶艺馆，茶馆虽地处喧嚣的地方，却让张书梅有一种宁静的感觉，这家茶艺馆生意很好，茶客成群。顾客都闲适地坐在老式藤椅上，品着盖碗茶。

张书梅爱上了这家茶馆。一到下班，她便来此学习茶艺、品茶。接触了一段时间后，张书梅对茶叶相关知识也有了较全面的了解。

南阳产玉，却不产茶，但是喝茶的人却不少，抓住了这个特点，张书梅萌生了在老家做茶叶生意的想法。

2002年，怀揣着几万元的积蓄和一手茶艺技巧，张书梅回到了南阳老家。与家里人做起了茶叶生意。刚开始，张书梅对南阳的茶市做了详细的市场调查，毕竟是做生意的生手，她起初并没做大的投资，只是试做了一段时间。“做熟不做生”，凭着对茶叶知识的了解以及亲戚朋友的牵线搭桥，张书梅的茶叶生意开始走向正轨。后来生意越做越大，成为了当地4家星级酒店的茶叶供应商。

转攻玉石艰难爬坡

第一次创业的成功，让张书梅对未来信心十足，但是她的“野心”远不止于此。毕竟老家是以玉石闻名，茶叶生意在这里只能算是“配套产业”，她的亲戚朋友中做玉器生意的还是占大多数，而且很多企业都已实现了生产、加工、销售产业一条龙。

张书梅决定重新做回本行。她先后到上海、北京、武汉等地做考察，发现北京、上海这些城市，无论是做玉器生意还是茶叶生意，对她来说都是很大的挑战。当她来到武汉，在四处走访中了解到，这里的玉石市场还不成熟，仍有很大的发展空间，尤其是以玉为主的工艺品、礼品市场。

然而这期间，张书梅家生变故，而她又是一个自尊心很强的女人，为了不依靠家人，她毅然卖掉了名下的一套房子，又贷款了几十万元，只身来到了武汉创业。

2007年初，张书梅带着50多万元，准备在武汉闯出一片天。“万事开头难”，张书梅在徐东古玩城租下了一个门面，店内以销售玉雕礼品为主。但是，初到武汉，人地两生疏。再加上对这里的语言、饮食不习惯，张书梅觉得压力非常大。

礼品店开业后，生意也不如最初想的那么好。最开始的三个月，张书梅一单生意也没接到，"那段时间整天担心是必然的，每天饭都吃不香，整日里守在店里，但是就是没有顾客上门。"回想起头一年做生意时的窘境，张书梅告诉记者，她曾数次想过自杀，“但是既然动了孤注一掷的念头，如果不坚持下去，之前所做的一切都是白费的。

说来也巧，就在张书梅心灰意冷的第四个月，第一单生意终于上了门。一家大公司的老板，在寻找货源时，突然看到了张书梅店里那些设计精巧的玉石工艺品，便一次性订了18万元的货。张书梅特别重视这第一单生意，接到订单后，她迅速回到南阳的工厂，亲自设计并督工，以最快的速度将这批货物送到了那位老板手上。

热心的服务使张书梅的玉器礼品店生意逐渐转好，不少老顾客主动向她介绍新客户。很快张书梅接到了第二笔30万元的订单。

如今张书梅的玉石礼品店，不再是小打小闹，而是从玉雕原材料开采买卖、产品设计生产、成品上光打磨、包装到销售，每个环节都有专门的从业人员，从一个家庭作坊逐步发展到现在的工厂。而她也逐步将重心放在了销售上面。

茶为平台玉为媒介

一段时间后，张书梅的礼品店从徐东古玩城搬到了红象艺术品城。

张书梅经过认真分析，结合武汉礼品市场，发现玉石收藏价值高，想要使礼品店生意更好，必须把它雕得更加精致、更有文化内涵，才能吸引顾客出高价购买。现在，在张书梅的礼品店的橱柜里，摆满了各式各样的玉雕工艺品，很多独特的设计都是出自张书梅之手，她的设计结合了古典人物、传说俗语，别具匠心，吸引了不少人的眼球。

2009年，张书梅将赚来的钱，拿出了一大部分，在紫阳路的茶市，开了一家茶馆。投资耗费了100多万元。她告诉记者，虽然才刚开业，但凭着特色装修及定位，一定能在同行中得以生存，为此，她从茶文化入手，将茶楼装饰得古色古香，并且能让茶客体会到家的感觉。

同时她也兼做茶叶的批发。张书梅告诉记者：“研究茶已有近10年，品茶让我改变很多。”以前，她比较急躁，与茶叶打交道后，她慢慢地悟出了生活中的很多道理。“茶和玉的气质很相像，都是含蓄而沉静，我就想这么好的东西为什么不可以把他们融合到一起呢。品味茶的芬芳的同时也能观赏玉的柔美。”