彭小峰：最可能创造世界级企业

null

万晓晓

2009年，对于赛维 LDK(NYSE:LDK)董事长彭小峰和中国的光伏企业来说，是极具考验的一年。

在2009年的富豪排行榜里，彭小峰直接缩水215亿元人民币，成为财富缩水最多的企业家，而另一位能源富豪尚德电力的施正荣个人财富也大幅缩水达115亿元人民币。

彭小峰原从事劳保行业，以3亿元人民币起家，当地政府从江西信托公司借款3亿，以助其投身光伏产业。仅用了3年时间，彭小峰的个人财富便飙升至270亿元，在2008年，列胡润百富榜第四位，成为中国能源业首富，赛维LDK也成为全球最大的太阳能多晶硅片厂。

好在2009年总算过去，这一年，彭小峰算是交了份不错的答卷。财报显示，第三季度，公司毛利率从上一季度的负90%，大幅上升达20.1%，接近金融危机以前的水平。主营业务收入为2.819亿美元，利润达5680万美元。

彭小峰今年35岁，不擅言辞，和很多企业家相比，他显得很平常。

“我天资不是最好，但是比较勤奋，人家工作8小时，我工作12小时。”彭小峰说自己之所以取得成绩，在于专注。通常，如果不出差的话，他早晨8点起床，然后走到单位，在办公室里处理邮件，接待访客，或者开会，一般会工作到很晚。

从某种意义上来说，他有些像吉利汽车的李书福。圆圆的脸，寻常的着装，加上出身草根的无畏情结。

当年，有人说吉利造车无异于自杀，李书福来了句，那就给我们一次自杀的机会！而彭小峰则是在刚刚从手套转行做多晶硅时，就说要冲世界第一。

少年的彭小峰似乎没有彰显出特别的特质，尽管他对数字敏感，以数学满分考取中专，但他的中学数学老师王丽峰这样回忆他，“他很内向，沉默寡言，如果不是他今天的成就，我几乎记不得他。

1993年，彭小峰18岁，中专毕业，被学校分配到家乡吉安，在吉安市外贸进出口公司做了一名业务员，从事劳保手套出口。凭着不错的英语，第二年，他就获得了去欧美市场考察的机会。

“我谈生意都不带计算器，但我报的价一定是最准的”，如何与外国人沟通，如何做产品报价，他慢慢累积经验。他不像其他业务员那样口若悬河，而是每次做足功课，通过合理算账说服对方。

1997年，彭小峰在进出口公司待了三年之后，决定扔掉铁饭碗，带着2万元来到苏州，自己做起了劳动防护手套的进出口代理。之后，他有了自己的工厂，成立柳新集团，从事手套、眼镜、口罩等劳保用品生产。

在原始积累的岁月里，“买不到火车票，我就买站台票，拿张报纸铺在过道上。出去谈生意时，几个人住一间房间，为了省钱，就打地铺。

“当时，市场上有一种伸缩性极强的化纤‘魔术手套’就是我们最早生产出来的。”彭小峰说，那时，他雇用有经验的技工做产品研发，开始是做各种材质的手套，后来做安全眼镜、防雾眼镜，再到防静电安全鞋、反光背心等等。

有一次，彭小峰在欧洲出差，偶尔听说欧洲正在修改交通安全法，把反光背心列为汽车随车标准配备，他立即回国做起反光背心生意，在意大利、西班牙准备实施法规的时候，迅速占领其30%的市场。当年出口额突破10亿元。

2004年，苏州柳新实业公司已成为亚洲规模最大的劳保用品生产企业，员工达万人。“我从18岁开始做贸易，到今天，我用了13年时间。”彭小峰说。

又是一次欧洲出差机会，彭小峰了解到，欧洲当时正在对太阳能发电立法，关于新能源的讨论越来越多，一次欧一位客户跟他聊起家里马上要安装太阳能光伏装置，德国正在推行太阳能新条例，彭小峰突然意识到这是一个很有潜力的新兴行业。

这一年，彭小峰还不到30岁，在他眼里，劳保产品再做下去空间有限，而太阳能市场则前景无限。

2005年7月，带着3亿元的原始资本，彭小峰进军太阳能，开始了第二次创业。当地政府从江西信托公司借款3亿，以助其投身光伏产业，并且，提供他全年每度0.4元低价电。

当时，谁也没料到，3年时间，彭小峰的个人财富不仅升至近百倍，赛维也成为全球最大的太阳能多晶硅片厂。

外界认为，彭小峰赛维的成功在于执行力和卓越的整合能力。

创立赛维时，他没有带旧部，而是满世界挖专业人才。从赛维的管理团队中可以看出，原任阿特斯太阳能商业执行总裁，曾在太阳能电池设备制造商GT-SOLAR公司和保定天威英利担任高管的佟兴雪，成为赛维的总裁；时任国泰君安证券管理董事的邵永刚，被任命为赛维的高级副总裁，负责投资银行业务；有15年以上贸易公司管理经验的朱良保为常务副总裁；在美工作20余年，曾任美国多家上市公司首席财务官的赖坤生，则成为赛维首席财务官。

这些人都被彭小峰请到江西新余这个小城，“到赛维，就是想做些有挑战的事情。”佟兴雪说，之所以过来看重的是彭小峰的实在，和光伏产业无限发展的前景。

光伏行业以规模取胜，动辄达百亿投资，投入越高，壁垒越高。反之，则将被淘汰。目前，国内涉足最多的光伏环节在于太阳能电池部分，彭小峰选择的是上端硅片环节，当时在国内，这尚是空白。

给出这个主意的，正是彭小峰的团队，这些在光伏、投资银行、上市公司、贸易等各领域老到的职业经理人们，帮助彭小峰从硅片生产瓶颈、投资规模计算、产业布局、政策角度进行梳理。

法国NPEA亚洲投资基金创始人及首席合伙人王刚这样评价彭小峰：“彭小峰可以看五年。他之前做了很多功课，对太阳能行业非常熟悉。其次，他很有眼光，当年做产业终端的太阳能电池的很多，但是他选择进军上游产业链。

赛维的发展正好契合光伏业起飞的步伐，第二年4月，赛维投产，当年，赛维多晶硅片销售额达9.5亿元。2007年6月4日，赛维在美国纽约证券交易所上市，开创了中国企业在美国单一发行最大的一次IPO，融资总额高达4.69亿美元。

他的果断、大胆体现在，连公司厂房都没盖完时，断然决定和全球多晶硅炉设备的龙头企业——GTSolar签订3300万美元的设备订单。GTSolar的设备制造需要周期，这意味着，两年内，赛维的其他竞争对手在生产多晶硅的关键设备上，无法与之竞争。GTSolar在该领域的全球市场占有率达九成。

2008年，彭小峰个人财富从三年前的3亿元，飙升至270亿元，列胡润百富榜第四位，成为中国能源业首富。赛维也成为全球最大的太阳能多晶硅片厂。

赛维公司的快速成长，被业内称作“LDK速度”

2008年下半年，金融风暴来袭，9月19日，在雷曼兄弟申请破产的4天后，赛维在美国增发了480万股美国存托股份(ADS)，20分钟完成增发，原定募资1.5亿美元，在投资者追捧下，增加到2亿。

随即，欧元大幅下跌，许多以欧元结算出口的光伏企业损失惨重。由于有出口贸易经验，赛维早就做了货币调节部署。合同主要以人民币和美元定价，即使在欧洲市场的交易，也多以美元计算。大约30%为人民币订单，60%为美元，欧元定价只有10%，而这些欧元也可以在设备采购时用出去。

有人认为，赛维的成功是用钱烧出来的，并对其砸钱的速度、力度表示担心。其实，了解彭小峰的人都知道，他有着所有白手起家创业者的特质，简朴、节约，总裁办公室里铺着复合地板，白天不让开走廊的灯，出差常用泡面果腹，他把省下的钱，用于引进设备、技术和人才。

彭小峰不是光伏业内出身，但多年的贸易经验使他充分信赖市场，尊重客户，赛维公司一位负责人曾告诉记者，彭小峰是个特别好学的人，不在公司，就在客户那里，了解产品性能和新技术，并且，手下能人很多，彭小峰懂得用人，懂得给出足够的发展空间。与之相对的是，很多光伏行业出身的领导者，往往失之于过分信赖技术和自己的专业。

尽管2009年，经历了市场波动、金融危机，但赛维LDK的市场份额获得增加，并且成功完成商业模式的转型，有效拓展了下游组件和光伏工程市场。

“金融危机是暂时的，能源危机是永久的，”彭小峰说，“未来的机遇一定要远远多于我们曾经面对的困难，随着平价上网目标的接近，低碳经济发展的机遇，都预示着光伏行业发展的春天清晰可见。

一年之后再回顾，彭小峰认为，非常值得骄傲的是，赛维虽然在上半年受到金融危机影响，但是整个行业技术创新增加，中国出口量比例增加。如今，在中国，光伏行业已经有低成本、完全封闭循环、技术规模远超国际的企业。

“我们认为光伏可以从每度电5元钱做到1元钱，这给我们民营企业很大的机会。过去，我们很多发展是以牺牲环保为代价的，而现在通过努力，我们可以为环保作贡献。”彭小峰说。

2009年，在大环境不景气的时候，彭小峰致力于上游硅料和下游电池组件、光伏工程的拓展，选择以增发、引进战略投资者、拓展产业链，作为能量储备。近期，赛维LDK在市场上获得的总计近200兆瓦的电池组件和光伏工程业务。

9月5日，赛维LDK万吨级高纯硅项目成功投产，标志着中国企业突破了世界万吨级高纯硅技术壁垒，打破了长久以来的行业封锁和产业瓶颈。11月中旬，为了旗下硅料按时达产，公司将旗下“赛维LDK光伏硅料科技有限公司”的15%股权，出售给江西国际信托投资股份有限公司，并由此获得15亿元人民币收购款。

12月14日，赛维与比利时的Enfinity公司签订50兆瓦电池组件的供货协议。16日，赛维与GRP合作，预计在2010年，在欧洲开发建设总计100兆瓦光伏电站，LDK将负责光伏电站的工程技术、采购、施工以及太阳能电池组件。同一天，赛维又与UniLandS.p.A签署协议，双方在意大利合作开发建设总计约为20兆瓦的光伏电站。

17日，赛维和VMS投资集团公司，就投资LDK硅料厂业务签订了指导性条约。投资人同意以5000万美元到8000万美元认购一家将会由LDK硅料业务所组成的开曼公司的优先可转换股票，有关公司的估计市值约为13.0亿美元到16.5亿美元。18日，赛维以每股7.00美元增发1652万股美国存托股 (ADSs)，增发收益最高为1.3亿美元。如果承销商就此次发行决定行使超配售选择权，那么将额外招股247.8万股美国存托股。除了支付到期的短期债务，剩余的资金将用于公司多晶硅工厂建设，以及电池组件业务的扩展。

这一系列的动作，为彭小峰布局产业链，加大能量储备，提供保障。

目前，赛维LDK的硅片产能为世界第一，在高纯硅项目也取得重大进展。高纯硅项目所生产的硅料将全部用于自身硅片制造环节，以提供成本支撑和原料保证。如今，赛维除了在光伏上游取得进展，还专注于下游太阳能光伏发电系统工程服务。

“这是个非常年轻的行业，也是最有希望的行业”，彭小峰说，年轻是一种优势，也是一个在未来需要不断完善的特征，优秀的企业需要在应对这些挑战中不断获得成长。

彭小峰介绍，如今，金融危机过后，市场不是少了，而是增加了，两年前，欧洲只有德国和西班牙两个市场，现在，所有的欧洲包括意大利、法国、希腊、捷克，都出台了新能源政策，日本是最典型的，日本市场增加了三倍。奥巴马也出台了政策，大家预计明年都有很大的新能源增长。

拥有财富后，彭小峰依然保持简朴的生活习惯，他说，我出生于农村，知道赚取一分一厘的辛苦，体会过创造财富的艰辛，所以在花每一分钱的时候，也是非常节俭的。我在意的不是金钱的金额，而是实际提供的使用价值，财富是我达到理想的工具。

“在中国，光伏产业是最可能诞生世界级企业的行业之一，相对于其他能源产业，中国的光伏业者与国外企业处于同一起跑线上。”彭小峰说，毕竟，金融危机是暂时的，而能源危机是永久的。

彭小峰

>江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官

>江西外语外贸职业学院国际贸易专业、北京大学光华管理学院EMBA

>2005年7月，彭小峰创立了民营企业江西赛维。

>2006年4月投产，当年完成销售收入9.5亿元。

>2007年6月1日，赛维LDK成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO。在他的带领下，公司发展很快，公司目前有7000多人。

>2007年10月8日，《福布斯》亚洲版2007年中国大陆40富豪榜公布，榜单前十名富豪大多分布在房地产业，而来自太阳能行业的江西富豪彭小峰首次冲入榜单就排名第六，身价达到38.5亿美元。