穷学生致富轨迹 100元起家22年赚6亿(2)

一年后“圣诞钟”却让简伟文赚了一笔，他利用自己的“调音手艺”为一个港商调圣诞钟的音调，“圣诞钟”生意让陆续赚了500万元。”　　“国外的厨师都是艺术家，而国内的厨师是汗流浃背的体力工人，”简伟文说，“我们就是要让中国的厨师也变成艺术家。

于是，简伟文倾尽全部身家100元，买了一些图纸和制图用具，开始设计模具。画好图后，便要求对方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在备料和机加工时，却在装配环节上卡壳了。后来在母校老师的帮助下，租借了轻工学校的实习车间作为场地，找朋友来“炒更”，把模具组装并自己上阵去调试。

就这样，简伟文利用专业知识把第一笔生意做成了。“‘空白合约’上我最后填的金额是3.5万元，”简伟文说，“最后算了一下，总共赚了1万元，这是第一桶金。” 在上世纪90年代初，简伟文一夜之间让自己变成了“万元户”

赚到第一桶金后，简伟文对自己的生意前景越来越自信。于是，拿着赚到的1万元，立即到武汉买了3台二手的机床，回到家乡南海，开始租厂房，建成了自己的第一个五金模具厂。

挫折：败也圣诞钟 成也圣诞钟

第一笔生意做成了，工厂也做起来了，以后怎么办？

一天，一个乡镇企业找到简伟文，要做一个圣诞钟。这个圣诞钟相当复杂，由12个继电器，通过“程控”敲打不同音节的小铁钟，演奏成多首圣诞歌。这个企业之所以找简伟文，是因为他们无法做出音调准确、音质清脆、有足够回声的铁钟。

简伟文早上拿着样品到华工找从事金属材料研究的老教授，这位老师表示从来没有看过金属材料与音乐性能关系的文献；他又回到原来工作过的机械研究所，旧同事们一听圣诞钟的性能同样不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味着我可以试一下？”简伟文决定放手去博一下。

就在同一天晚上，借助工厂用来烧热水的“蜂窝煤炉”，反复摸索至凌晨，简伟文弄清楚了使圣诞钟音色清脆、有回声的原理和工艺。

协议达成后，产品开始从工厂里被生产出来，但出乎简伟文意外的是，这些圣诞钟交付对方总装成品后，该公司在发运出口的时候，在海关被竞争对手拦截，理由是该产品涉嫌侵犯某欧美公司的知识产权！

签署协议的对方厂家以产品未能完成市场销售为由，单方撕毁合同，单单加工费，简伟文在第一次“圣诞钟”生意上就亏了几十万。

这个看似失败的生意，在一年后却让简伟文赚了大钱。第二年，一个港商在生产每套16只铜圣诞钟时遇到了同样的问题，音调合格率只有46%。

简伟文得知后，马上联系这个港商，因为有“调音的基础”，所以特别有底气。简伟文要求港商先行支付10万元，并向客户承诺其合格率从46%提高到90%以上。这次，他没有亏损，反而在开展该业务的第一年就赚了200万元；到了第二、三年，又有300万元进账。