三度转行 柔弱女子历尽创业坎坷
果然,不到半年,尹丽的美容店生意越来越差,她只得将店面低价租出去,另寻出路。2008年初,尹丽来汉后到了朋友开的一家服装店帮忙,帮助朋友的店子销售服装,而她的朋友也很同情尹丽,不仅教她如何进货,还教她如何销售服装。
荆楚网消息 (楚天金报) 见习记者 袁骞
第一次创业:偷学经验 白手起家
1993年,16岁的尹丽从一所美容学校毕业,因为聪明好学,一毕业,她就取得了高级美容师的证书。
1994年,在老家,尹丽应聘进了一家大型美容院,因为手艺不错,很快在美容院里独当一面。小小年纪的尹丽,特别留心注意学习这家美容店老板做生意的手法,包括进货、宣传、招揽客人等等。“但老板心高气傲,对员工的关爱不够,不少员工干了一段时间后,便辞职了。”尹丽虽然佩服老板做生意有一套,但在管理员工这一方面,她也有许多怨言。
因为这一条街上,仅有尹丽所在的这一家美容院,每天光顾的客人很多,生意也异常的好,一次,男友对尹丽说了一句“咱们不如自己单干”。就是这句不经意的话,让尹丽有了自己开店创业的想法。
1994年年底,尹丽和男友四处筹钱,好不容易凑齐了两万元,租下了临街的一个门面,尹丽偷偷联系上了店里被老板炒掉的老员工,希望她们都能到自己新开的店里来工作,这些老员工一听说尹丽出来单干,便都过来“捧场”,一下子,她的店子便有了五六个员工,待人手足够后,尹丽美容店顺利开张了。
整个店面,从装修到技术,全靠尹丽一个人撑着,别看她瘦瘦小小,在店里最忙的时候,那些男人干的重活儿,她都一个人揽下来干。“因为这个店是美容店,除了男友,朋友中以女性居多,身上钱也不够再请师傅了,这些粗重的活,自己不干谁干呢?”尹丽说。
尹丽个性开朗,做生意灵活,对员工又很体贴,开业的第一天,就净赚了430元,在一年左右的时间里,她的店子把原来镇上的那家大型美容店的人气,全“吸”过来了。不到两年时间,她买下了自己店的门面,同时也盘下了原来打工的那家店子。年仅20岁,柔弱的尹丽,用她瘦削的肩膀撑起了2个店面,还将生意做得有声有色。
第二次创业:身陷困境 重头再来
转眼四年过去了,尹丽发现,现在人们越来越关注“面子”,在她的美容店附近,陆陆续续开了好几家类似的店面,虽然尹丽也将店面做了几次改造装修,但竞争对手日渐增多,而且,手艺技术优秀的人更多了。她的优势不再突出。虽然店子生意并没有明显地下滑,但有远见的尹丽,果断做出决定,将其中的一家店子转手给了别人,自己将重心放在生意较好的那家店里。
果然,不到半年,尹丽的美容店生意越来越差,她只得将店面低价租出去,另寻出路。
尹丽和男友结婚了,她的丈夫和朋友到上海等地做市场调查时发现,在当地比较流行开“汗蒸馆”,提供人们休闲和专业按摩。回到老家,老公和尹丽商量,不如用手头上的钱,开一家这样的店。但她的丈夫提了这个点子后便没有了下文,尹丽觉得主意不错,便一个人开始动身四处做调查,甚至“暗访”
因为没有开这类店的经验,也没有专业的按摩手艺,尹丽特意到专业学校去学习一段时间,当她得知襄樊有几家类似的店子,便安排了几个员工进去偷学手艺,自己则四处去做暗地调查,每天一到固定时间,她便到不同的店子里去泡脚、做汗蒸、足底按摩。她身体瘦弱,不到几个周,身体就累倒了。庆幸的是,尹丽还是偷学到了不少东西。
2004年,尹丽接手下一个门面,重新收拾这个“烂摊子”,为了省下资金,她将废弃后还能使用的东西,都放进了仓库,她认为,等到需要的时候,这些东西都能派上用场,尹丽投资了几万元,将店子重新装修,又请了十几个员工,手头资金已所剩无几,加上她的老公因为好赌,尹丽帮她还债,欠下不少钱。
开业前一天,尹丽让丈夫负责购买开业用的花篮,谁知到了第二天早上,她才发现,丈夫根本没有去准备这些东西,“这可怎么办?”尹丽灵机一动,想到后仓库还有几个废旧的花篮,她赶紧动手,将花篮冲洗干净,一个个地摆在了店门口,看起来就跟新的一样,这才让尹丽松了口气。
尹丽的店子很快在当地打响了名声,一切都如水到渠成般的顺利,没有过度期,经营情况也不错,尹丽已显疲惫的脸上终于开始洋溢起灿烂而快乐的笑容。
第三次创业:遭遇家变 只身来汉
尹丽的丈夫因为好赌,欠下了很多债,有时候,一些小混混时常来店里捣乱,为了不影响生意,尹丽忍气吞声,一次又一次帮丈夫还债,结果丈夫不仅不照顾店里的生意,还时常长时间不归家。
随后,尹丽发现丈夫有了外遇,而自己的店子,时常会遭到要债人的捣乱,双重打击让柔弱的尹丽一下子瘦到了70斤,一阵风似乎都能将她吹倒。
遭遇家庭变故,尹丽和老公离婚了,她在老家再也生活不下去了,为了忘记这段痛苦的经历,她决定将店子低价转手,一个人来到人生地不熟的大武汉闯荡。
2008年初,尹丽来汉后到了朋友开的一家服装店帮忙,帮助朋友的店子销售服装,而她的朋友也很同情尹丽,不仅教她如何进货,还教她如何销售服装。
半年后,尹丽也在汉正街开了一家服装店,她手头资金不多,而这里的租金又不像老家那么便宜,只能租下一个小门面。起初由于没有服装销售的经验,她进来的货虽然价格高,质量好,但是款式刁,普通人都难以接受,第一年,尹丽亏损了几万元。
吸取教训后,尹丽转变进货思路,向同行朋友“取经”,留意市场变化,也兼做品牌代理,第二年,生意逐渐好转并开始盈利。“虽然现在的生意做得不够好,但是我相信,既然最困难的那段时间都挺过来了,现在这点困难又算什么,我相信我的创业之路会越走越平坦。”尹丽告诉记者。
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