三级跳让我年赚百万

小本创业。X。IAOBENCHUANGYEGUSHI。故事。现在...他们给小家电市场带来了无限的商机...三级跳...本期的小本创业人物是一位自主创业的大学生...他并不是因为家境困难而走上创业道路的...选择去独自创业...并愿与更多的创业人士交流创业心得...自主创业。大学生毕业卖上小家电。今年27岁的王策是一名自主创业的大学生...家境不错的他决定自主创业...他将目光锁定在电子产品和小家电销售上...最后在家人的建议下还是在五爱市场附近开...

现在，越来越多的年轻人选择“自立门户”，再加之涌入城市的“蚁居一族”，他们给小家电市场带来了无限的商机。

“两个‘三级跳’让我年赚百万。”本期的小本创业人物是一位自主创业的大学生，他并不是因为家境困难而走上创业道路的，大学毕业后他就已拥有属于自己的房子、车子，不愿甘当“富二代”选择去独自创业，并愿与更多的创业人士交流创业心得。

自主创业

大学生毕业卖上小家电

今年27岁的王策是一名自主创业的大学生。去年年初在经过再三思量后，家境不错的他决定自主创业，他将目光锁定在电子产品和小家电销售上。王策的这一举动，得到了父母的支持，并为他提供了前期的启动资金。

有了想法和资金，王策开始四处看铺位选产品，但情况远比他想象的要复杂，是选在销售相对集中的三好街，还是人流较旺的五爱街，他很是矛盾，最后在家人的建议下还是在五爱市场附近开起了自己的小家电商行，最初也只是经营DVD影碟机。

“只是简单的零售业务，卖多少再上多少。”资金是父母提供的，王策经营得很小心。

第1个三级跳

零售→批发→区域代理

“刚开始也遇到很多困难，办照交税什么都不懂，赔过钱也打过退堂鼓，但最后咬咬牙挺过来了。”王策说，“最艰难时，滨河国税局主动找到我，告诉我现在大学生创业除增值税，像所得税等其他税目都减免了。

一次，一个客商看中了店里的一款DVD，王策向他承诺，两日内送货上门，货到付款。当他次日将货送到客户的店铺时，客商用惊讶的眼神看着他说：“我没给你一分钱定金，你就把货送来了，你就不怕我骗你？”客商当即付清了货款，还成了他的长期客户。而他的电器行也逐步上了轨道，并从零售到批发再到区域代理。一年下来赚了100多万，光上缴国税就达5万多元。

第2个三级跳

实体店+网店+电视购物

在实体店取得初步成功后，天生具有商业头脑的王策又有了新想法。“想要在小家电市场上站稳脚跟，销售上还得两条腿走路。”他看到同学在淘宝上开店销路不错，就也注册了名为“美阳生活坊”的网店，在网上销售自己的小家电。

网店销售信誉累积非常关键，由于家电产品价格高，销售有限，累积信誉等级有些困难，王策就想办法在网上以半卖半送形式销售绿茶粉，这样很快自己的网店就达到了三钻的信誉。

此后，王策又看到电视购物所带来的商机，“电视购物在国外是个很大的销售渠道，在我国才刚刚起步，其市场潜力非常大。”王策将自己的产品在宜家电视购物上推出，市场反馈也很不错，但就是阶段性比较强。

本报记者 高薇