“山寨机王”的天敌

企业最重要的事情就是要全神贯注，将所有的精力集中到一点。不能浮躁，不要充满投机主义，一定要埋头苦干，耐得住寂寞，抵挡住诱惑，最终实现蜕变和跨越

文/易鹏

2008年11月7日，有“山寨机王”之称的中天通讯董事长黄朝晖及其家族高管突然集体“失踪”，留下的供应商欠款及其他债务总共超过2000万元。他们的失踪，让中天通讯这个通讯行业曾经的明星轰然倒塌。就在2007年3月31日，中天通讯还通过买壳、返程收购的方式在伦敦证交所AIM市场上市，并成功完成首期融资约6000万元人民币。其招股说明书显示，中天通讯2006年度销售额达1.95亿元人民币，净利润为2600万元人民币。信息产业中，大部分企业的生存寿命并不是很长，企业从辉煌到落寞也不少见。但像中天通讯这样在两年内就由主导业内的王者到销声匿迹，从海外潇洒上市转瞬间负债累累，让人瞠目。

山寨悖论

中天通讯成立之初的主要业务是OEM，自2005年后获得GSM手机生产牌照后，就一手研发手机，一手卖牌照。牌照主要是卖给一些山寨机，这使得中天实际上走上山寨道路。山寨是中国产业化进程中出现的特殊现象，是在人口众多、消费力偏低、产业不成熟、知识产权保护滞后的条件下产生的。山寨的蔓延，从正面角度看，促进了中国信息企业尤其是民营企业的跨越式发展，也为消费者提供了实惠。因此，山寨的出现不能一概否认。中天通讯一开始就将其目标市场定位为“主要针对居住在欠发达地区的中国消费者”，这很好地契合了中国手机市场的现实状况和目标人群的实际购买力，也就是契合了大规模山寨产品出现的背景条件。从这个角度来说，中天通讯必然要走山寨模式的道路，也必然会经由这一路径赚个盆满钵盈。

然而，山寨终究是山寨，山寨出现的条件决定了山寨只是昙花一现，大规模的山寨终将被清除进历史的垃圾堆。走山寨模式的企业天然面临着一个悖论——山寨是实现一些手机企业超常跨越的必由之路，但山寨又不是可以依靠的长久之道。中天通讯其实早就意识到这一点，并试图使企业顺利转型，比如它们已经独立研发并销售有自己品牌的手机。但是卖牌照赚的钱比卖手机还赚得多，山寨比不山寨来钱来得更快，此时山寨已经成了难以割舍的巨大利益蛋糕，也就产生了继续山寨的“路径依赖”。当“卖牌照模式难以为继之时，实现企业整体转型为时已晚，因为贴牌机早就狠狠地侵蚀了自有品牌机。正是企业发展起来的山寨模式打败了企业自身。所以说，中天通讯的衰败是先天性的，是苦涩的悖论导致的必然结局。

环境逆淘汰？

一开始就选择山寨发展路径的中天通讯，注定要陷入窘境。然而，企业是可以选择更有利的道路的，中天通讯本来有一线机会离开错误的发展模式。据测算，中天通讯一年仅卖牌照的收入就超过3000万元人民币，卖牌照还让“中天通讯，品牌在终端市场迅速提升，带动了自有品牌手机的销售。中天通讯选择山寨的本质原因在于国家制定的手机牌照的门槛制度。在当时，手机牌照属于稀缺资源，既然稀缺要价就高。对于获得牌照的中天通讯来说，卖手机牌照给其他的无牌厂商贴，无疑能获得高额利润。

手机牌照的门槛制度是必要的，初衷是好的，既保护了民族企业和产业竞争力，又为中国手机产业赢得了宝贵的时间和机遇。但中天通讯没有利用这一制度来修炼内功，取得核心的先导技术，把自身的核心竞争力提上去，反而利用牌照的买卖获取收益。结果，收入激增了，利润提高了，报表好看了，而自有技术还举步维艰，自有品牌与贴牌惨烈得互相搏斗。2007年手机牌照制最终取消，竞争门槛大幅降低，保护期也不复存在。此时，中天通讯靠卖牌照的收入缩水严重，而自有品牌机始终难成大器，衰败也就是时间的问题了。

因此，我们看到原来的手机牌照的门槛制，本来是通过限制准入，为了鼓励先进、保护先进、激励先进，从而产生正淘汰，把落后的生产力排斥掉。但是，政策的结果是人为将市场门槛抬高，过度地保护了一些企业，导致它们没有积极性提升竞争力，没有发挥出竞争的“鲶鱼效应”。假使不存在手机牌照的门槛制，或者中天通讯没有走上卖牌照的路子，也许在压力大、困难多的环境下，中天通讯能够华山一条路，在艰苦中实现自身手机技术的提升，以及核心竞争力的掌握。从这点来说，国家某种政策对产业门槛准入的限制，实际上对这个产业的发展并没有起到多大的价值。现在回想起来，当年TCL、夏新等国产品牌的风光，与其说是企业做得好，还不如说是国家政策保护得好。当手机牌照保护的政策褪去，最终发现他们全在裸泳。这也算是中天通讯崩盘带给我们的又一种启发。

浮躁是天敌

在行业的发展初期，大量的企业涌入，也几乎处在同一发展水平，此时的竞争相当激烈。一方面带来更多的竞争者，另一方面带来此起彼伏的价格战。通过激烈竞争，一些企业在竞争中失败了，最终只剩下了较强大的企业。这个时期就是企业由小到大、由弱到强的关键期。在跨越这个关键期的时候，企业最重要的事情就是要全神贯注，将所有的精力集中到一点。不能浮躁，不要充满投机主义，一定要埋头苦干，耐得住寂寞，抵挡住诱惑，最终实现蜕变和跨越。这种全力以赴和坚持，在无数成为大公司的企业身上屡试不爽。

而中天通讯却给了我们一个负面的案例。中天通讯较好地把握了手机市场的发展初期的机遇，为别的手机品牌做代工开始积累了经验，因为得益于深圳手机产业强大的配套能力，以及市场初期先人一步的山寨策略，靠低价走量，在生产销售上取得骄人的成绩。但是领导人仍然沾沾自喜于山寨获益，没有及时转向到提升技术和服务上。在这个企业成长关键时期，中天通讯核心管理层充满了浮躁的心态，以及赚快钱的投机心理。这点从中天的上市过程中，从缺乏远见滥用中天品牌中，从故意拖欠客户货款中，从对员工入股承诺中，从极其不规范的家族管理中都显现无遗。无论是战略、策略，技术和管理层氛围、心态上，都体现了中天通讯没有抓住企业成长的关键期，实现从游击战向正规战的转变，由幼稚向成熟的转变，以至于不能适应更高层次、更深程度的竞争，最终走向灭亡。

中天通讯的陨落无外乎还是反映出企业应该如何创新，政策如何保护竞争，成长中如何克服浮躁这些方面的问题。尽管是些常识性的东西，但像中天通讯这样的企业依旧会层出不穷。这似乎有点悲哀，但做企业其实就是做些看似寻常最崎岖、貌似容易却艰辛的东西。只有锲而不舍地坚持和执著，摒弃浮躁和投机，才有可能成就伟大的事业。