四千元起家卖宣纸 大三学生2年赚30万

来自江苏泰州的徐骥是重庆市科技学院大三的一名普通学生。”　　徐骥被这样的自强感动，再不想在醉生梦死中听到父亲的责骂，决心做些正经事，因为从小喜爱书法，于是他加入了学校的书法协会。在大致摸清楚各个高校纸张的需求量之后，徐骥决定创业———贩卖书法学习必用的笔墨和宣纸。

徐骥做宣纸生意赚到人生第一桶金

来自江苏泰州的徐骥是重庆市科技学院大三的一名普通学生。与其他同学不同的是，当大家都在找工作辛苦奔波时，他已是一家文化传播公司的老板了，身家达到30万元。目前他正在筹办一家网吧。在大学城龙湖睿城徐骥租住的一室一厅中，重庆晚报记者见到了这个20岁出头的男生。爱上豆瓣网、喜欢书法和篆刻，1.7米左右的身高配上一副黑框眼镜，眼前的徐骥俨然一副文艺男青年打扮，很难与老板的身份联系起来。

坚强室友

激励浪子回头

徐骥父亲是泰州一家企业的老总，家庭条件优越。从小父母就对他寄予厚望，“小学时，只要不考第一就会被骂。”考进当地的一所重点高中后，他与父亲发生了激烈矛盾，他学会了抽烟、早恋，学习成绩一落千丈。

2009年，复读了一年的徐骥考上了重庆科技学院。但一开始，他的心思完全不在正途上：坐车到沙坪坝，再打的到解放碑，88酒吧才是他最爱去的地方。

改变徐骥的是一名来自新疆的室友，他来自农村，每个月仅有500元的生活费，在校勤工俭学，将一桶纯净水从一楼搬到五楼，收入5毛钱。“有时候他从我桌上拿了一桶方便面，但会把3块钱放在桌上。

徐骥被这样的自强感动，再不想在醉生梦死中听到父亲的责骂，决心做些正经事，因为从小喜爱书法，于是他加入了学校的书法协会。

4000元启动

一年赚了五万元

商机也在不经意中出现了。2010年下半年，在学校主办的一次书法展中，他偶然发现，大家都从大学城当地商铺买纸笔，一百张宣纸的价格在500元左右，而在渝中区大礼堂附近的书法用品店，同样的纸张售价仅为200元。

在大致摸清楚各个高校纸张的需求量之后，徐骥决定创业———贩卖书法学习必用的笔墨和宣纸。创业资金则是从生活费中省下的4000元。

首先，他跑到大礼堂附近，请当地商户以更便宜的价格卖给自己。其次，他复印了几百份传单，发到相熟的书法协会会长那里，从而有了第一批顾客———各高校书法协会的会员。再加上售价低于大学城当地商铺，重师和川美的学生由于要学习书法需求量大，他的生意一开始就比较顺畅。

为了节约成本，几乎是没过两天，徐骥就要根据订货的要求到主城去取货，有时要抱着半人高的笔纸挤公交车。苦和累他都忍了下来，卖了两学期笔纸，徐骥赚到了自己人生的第一桶金———5万元。

转行服装租赁

大获成功

在销售纸笔取得成功之后，他就在寻找另外赚钱的机会。一次学校举办校庆，他帮学校团委的老师去渝中区牛角沱一家服装租赁店取服装，发现一套礼服租金高达200元/天。

“我为什么不就在大学城出租服装呢？”徐骥将自己的想法告诉了辅导员，老师给他介绍了一名同学，两人一拍即合。徐骥将5万元加上压岁钱共7万元投入其中。租不起门面，就租了一套住宅当办公室，买来最廉价的地板纸铺上算是装修，加上便宜的家具文具，他们有了自己的小公司：重庆渝马文化传播有限公司。徐骥通过朋友的关系，找到了一家服装加工厂，以很便宜的价格制作了民族服装、礼服等等，算是有模有样地开张了。

业务很快从他所在的学校发展到整个大学城地区。他找来同学做兼职，只要拉到哪个学校的业务，那就给对方提成。每年学校晚会旺季时，公司的业务就供不应求。仅一年时间，他的总收入便达到了30万。

希望五年后

开一家书法培训机构

今年初，一路顺风顺水的徐骥决定再一次转行，投资网吧。他向父亲借了15万，约定以银行利息一年归还，与朋友合伙开家网吧。目前，网吧已经在装修阶段。

面对“是否担心投资失败”的问题，他一点不担心，“那张网吧营业执照可以转卖出，价钱不止这个数。”但是他还是坦言，自从决定开网吧，自己常常夜不能寐，做网吧和前面的生意完全不一样，要考虑的东西太多了。

徐骥毫不讳言自己的学业成绩不好的事实，学文出生的他说自己听课很吃力，物理和化学两科很差，但他坚持认为，自己创业这两年学习到的东西，比别人学四年都多。

谈起未来，他说，希望自己在五年里赚到足够的钱，开一家培训机构，可以教教书法，那还是他最喜欢做的事情。

一要观察 二要认真 三要行动

作为一名完全靠自己独立创业的大学生，徐骥应该是值得我们尊重的，毕竟，就算是成年人，两年内获得30万元的利润，也是一件不容易的事情。

总结他的成功，大约有三点可说：一要观察二要认真三要行动。

观察是创业的基础。只有能够发现纸笔价格在大学城和主城之间的差距、发现服装租赁行业前景良好，才可能有创业的动机。没发现商机，就谈不上创业。

认真是创业的保障。徐骥并不盲动，在决定创业前，他特意请各高校书法协会的负责人吃饭，目的在于摸清当地学生纸笔的基本需求量。没有这一点，创业就成了瞎子撞运气。

行动是创业之母。不行动，创业就是空谈，调查市场、跑销售、进货、装修、招聘……徐骥作为一个大学生，完全没有经历过，但勇敢地迈出第一步，这就决定了他有资格去赢取那甜美的成功的果实。

当然，对大多数大学生来说，勤勤恳恳学习，打好知识基础，才会让自己更有资本立足于社会。徐骥有自己的不足———学习吃力。他的成功能否继续延续，值得我们期待和观察。

重庆晚报记者 邹渝摄 影报道