宋海波的新生

null

2009年的宋海波，有种重获新生的感觉。

10年前互联网大潮刚开始涌动的时候，宋海波做了个叫“动网先锋”的网站，发布了“动网论坛”，一个简便易行的网络论坛系统。没想到，宋海波在闲暇时做的这个产品竟大受欢迎，2002年底，他和同伴凑钱在老家海口成立的公司，就是后来的海口动网先锋网络科技有限公司(下称“动网先锋”)。之后公司开始出售商业版本软件，收入每个月都能超过20万元以上。当年，有超过50%的个人网站使用了动网论坛产品，最高时甚至能达到70%。

面对初步成功，宋海波有点飘飘然。在收入没有太大增长的情况下，海口动网在几个地方开了分公司，员工一下子扩大了10多倍。盲目扩张的结果可想而知，再加上疏于研发，动网的市场份额迅速下滑，一度传出被收购的传闻。

还好宋海波及时清醒过来，他没有放弃。直到2008年初，他每天都在想公司到底怎么发展：论坛市场已经被其他有竞争力的公司抢占，业务转型势在必行。第一波触网的宋海波，有敏锐的市场嗅觉，看到了游戏行业的飞速发展，他给动网先锋定的路子是网页游戏。一方面是由于公司原来的网站产品业务有一些相关的技术积累，积累的网站资源也可以顺延；另一方面，虽然不如网络游戏的市场大，但网页游戏未来的成长空间也不小，而且当时网页游戏的成本相对来说比较低。

“继续做社区，也看不到好前景。”宋海波的这次转型，有破釜沉舟的味道，“如果失败就完了。”不过，这时的宋海波毕竟有了更多的商业经验。他做了一个网页游戏的门户类网站、一个联合运营的平台，同时开发了一款游戏。“这三条路任何一条能走得通，就能维持公司的发展。”宋海波说。

当时，游戏的自主研发这块业务，引来了不少争议。宋海波对第一款游戏的构想是商业类模拟经营，很多人都不看好这个题材。但收集了很多资料、进行大量市场调查后，宋海波认为，和大型的强调多人对战的网络游戏相比，网页游戏可以在题材上有更加大胆的尝试。后来这反倒成了动网先锋的优势，“当时别人都不敢碰这一块”。“商业大亨”也成了国内第一款商业类模拟经营游戏。之后，由于游戏的自主研发取得了比较大的进展，宋海波把大部分精力都投入到网页游戏上。

商业大亨的正式收费上线是在2008年12月，于是今年就成了宋海波接受新考验的第一年。前几个月的情况还算不错，但后来每月的收入增长停滞了，甚至还有下滑趋势。“后来通过一些措施挽回了，现在又进入了一个比较良性的上升期。”宋海波说。产品推出已满一年，还有很好的发展势头，这令他比较满意。因为网页游戏的生命周期较短，市面上很多产品做一年以后，收入就开始下滑。

为了让商业大亨走得更远，宋海波主要是在市场运营和数据发掘上下功夫。“运营实际是与数据结合在一起的。”宋海波说，例如分析游戏中玩家最感兴趣的是什么东西、付费高低的差距究竟在哪里，然后对数据进行综合分析，在运营和产品方面做出一些改进。如果玩家特别喜欢某块内容，就重点对其进行优化调整，以及在这块内容上增加一些收费点。

除了研究注册数据，还需要分析的是用户的来源、质量、性别、年龄和兴趣等，而动网先锋也会随时关注玩家在游戏里的行为，包括在游戏里的消耗、货币取向、在哪个步骤退出游戏等。现在动网先锋已经可以做到每天都出数据报告，而且报告质量已经跟大型网游厂商比较接近。

“一般每周会对游戏做小规模的调整，大规模的调整是一个月或两个月进行一次。”宋海波说。经历过低谷期的他感慨创业确实不易，一个不留神就会被对手超越。正因为如此，转型成功后，宋海波格外珍惜现在的机会，他相信公司肯定会有更大规模的发展。