孙国平：从地热中掘金

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当在11月份发布的《中美联合声明》上看到，“中美优先研究课题将包括建筑能效，清洁煤及清洁汽车”这句话时，青云创投合伙人陈晓平顿觉欣喜。4个月前，他主导了对提供建筑节能服务的挪宝新能源集团的2,500万美元投资，“英雄所见略同，自己的努力得到了印证。”不过，挪宝董事长孙国平的一句话应该更能让陈晓平心中踏实，“现在项目多到做不完，已经排到5年后了。”

帮助挪宝赢得众多客户追捧的是一种小型地源热泵设备。地源热泵是一种利用浅层地热能，以土壤(地下水、地表水等)作为冬季热源和夏季冷源，通过热泵机组向建筑物提供热量和冷量，并可同时制备生活热水的新型中央空调系统。目前建筑消耗了全球40%的能耗，主要是用在照明、机器、空调系暖气和热水领域，而具备供热制冷功能的地源热泵则相当于空调、暖气和热水的“三合一”。在目前的各种建筑节能技术中，地源热泵技术以50%～70%的节能率而远高于其他建筑节能方式，挪宝则是国内第一家提供小型地源热泵的公司。

挪宝的一项独特技术是地源热泵并联接口技术，这项技术可以根据楼宇供热的波峰与波谷进行调节。目前国内是实行工业用电峰谷分时，峰谷电价差值超过了4倍，而大部分工商企业都承受着高峰电价。

挪宝的另一大技术突破是，老建筑旧系统翻新无缝衔接技术，可以在建筑物正常营业时将旧的地源热泵系统更换成挪宝的新系统，即时切换只需几分钟，而目前欧洲最新技术也需要将原系统停运1个月后才能完成顺利衔接新旧系统。快速衔接技术意味着，挪宝在旧楼宇翻新市场上抢占了先机。

虽然有技术优势，但是直到2007年底孙国平做出采取EMC能源管理模式的决策时，挪宝才看到更多的市场机会。此前采取的面向新建筑的设备销售模式本身有很大的瓶颈，挪宝的小型设备在成本上比大型地源热泵的成本更高，“争取到客户意愿的可能性将更低。” 孙国平认为，采取EMC模式是公司最大的转折。

东湖宾馆从2008年6月开始使用挪宝的“地源热泵型空调”，在去年的7个月里实现了节能70%，节约电费、油费等超过140多万元，人力成本、设备维修保养费也一并省下数十万元。挪宝的样板项目很快吸引了包括上海锦江集团在内的众多酒店客户项目，现在挪宝已经有了1,500多家单体经济型酒店客户。

此前广泛采用的EMC模式，主要是从节省的能耗支出中进行分成，这种模式因统计方式不一样常常导致纠葛。挪宝则进行了改良，每个项目都是双方协商后固定费用。比如客户原本100元的能源费用，挪宝以70元承接下来，“有点像承包制，”陈晓平认为优点是不会引起日后的争执。

2008年，挪宝主要集中在中小型项目上。2009年则开始转向面积更大的商业建筑项目的节能，预计今年将总计完成100万平米的节能项目。孙国平预计明年将完成300万平米的项目。目前国内的地源热泵应用程度不到2%，而欧洲则超过了70%，瑞士更高达90%。孙国平认为，未来5年国内地源热泵的应用将出现爆发。

孙国平已报名去参加12月份的哥本哈根会议，去了解各国的能源发展规划，与行业人士交流是其参会目的。实际上，孙国平有更长远的野心，挪宝未来将拓展全球性的市场。