天山脚下的球场：总投资过亿 十年养活自己

在建球场之前，必须做很多基础设施的建设，“这项投资就是2000多万。因为酷爱高尔夫，他就自己建造了一座球场——新疆雪莲山高尔夫俱乐部，“当时，个人喜好的因素占到了50%以上。

在建球场之前，必须做很多基础设施的建设，“这项投资就是2000多万。

理财周报见习记者 欧阳梦雪/文

农历7月14，中元节。乌鲁木齐持续了四天的的高温终于降下，气温回归到26度。孟祥平在打球，一场规模不大的比赛。赛场就是他自己的球场。

因为酷爱高尔夫，他就自己建造了一座球场——新疆雪莲山高尔夫俱乐部，“当时，个人喜好的因素占到了50%以上。”

他举目四眺，方圆万米都是自己十多年心血所在。千里绿地绵延在新疆广袤的戈壁荒滩上，谁能想，十多年前，这里荒无人烟，景色一如千年前的诗句所描写：“大漠孤烟直，长河落日圆。”

投资一亿建球场

1997年，孟祥平在北京乡村高尔夫俱乐部打了人生第一场高尔夫球。他完全被这项运动迷住了。之后的两年时间中，他飞往全国各地去打球，最常去的是北京和深圳。“当时全国球场都还不多，新疆没有球场。”

1999年，他终于做下决定，成为新疆第一座高尔夫球场的建造者。而要到4年后，新疆的第二个球场在克拉玛依才开始破土动工。

孟祥平花了一年多时间带着团队去做市场调研。即使十年之后，他依然清晰记得当时的数字：“美国有20000多家球场，日本有2000多，台湾有80多家。”他形容这一段时间是“走了万水千山”。还要跟政府谈，当时新疆没有荒山绿化的政策，必须去找国土资源部。他坚信高尔夫不仅仅只是体育运动，而跟旅游、经济有更切肤的关联。

选址花了三个多月。最后，他在乌鲁木齐附近圈下了9000余亩土地，开始荒山绿化。俱乐部坐落在天山山脉博格达峰脚下，大漠边缘。地面丘陵起伏，隐然可见雪山绵延。

第一期预算是5000万。“当时我们也还不太懂，完全是摸着石头过河，花了不少冤枉钱。”在建球场之前，孟祥平还必须做很多基础设施的建设开通公路、通水、通电，“这项投资就是2000多万。”

当时的预算不包括会所，为了建立配套的会所，他又投资了5000多万。

当施工声终于隆隆响起，孟祥平正30岁。他从石油行业转向了一个完全陌生的领域，豪气干云：“大概十年开始赢利，就算赔了，我也还年轻。”

2008年终于开始自己养活自己

当孟祥平的球场开始动工的时候，他甚至在新疆找不到第二个跟他一样打球的人。

整整两年，18洞的球场终于掀开了自己神秘的面纱。迎接她的是探究和不甚了解的目光。

“每天来打球的可能就三四个人，有时候整天都没有人，可是每年1000万的管理费是雷打不动的。”一个球场，每年的固定花费项目至少包括员工福利、水、电费、园林维护、草种、沙类等等十数项，对于资金来说，犹如一个无底洞。

“对我来说，最重要的不是资金的问题，而是市场培育的问题。”

早在1999年，雪莲山市场调研刚刚开始。孟祥平就带着项目来到了乌洽会(乌鲁木齐对外经济贸易洽谈会)，第二年他又去了乌鲁木齐旅游交易会，这将是他未来十年一直重视的“软性宣传”。

同时，孟祥平也打出了各种营销牌。练习场免费日，承办各种活动与比赛，在会籍卡方面推出多种产品。

按照雪莲山官方网站上的数据，现在雪莲山共有10种会籍卡，最便宜的18洞年度会籍30000元，最贵的36洞公司套餐会籍1020000元。现在俱乐部共有四五百位会员。

2008年的时候，俱乐部才开始扭亏为盈，“总算自己能养活自己了”。也是在这一年，孟祥平又开始了新的投资，他再次投入5000多万兴建另一座18洞球场。

来雪莲山打球的80%至90%都是本地人，“大部分来自大型企业和金融业。

以别墅开发换投资高尔夫球场的回报

十年下来，两亿多资金投入，两年前才开始稍有盈利，投资回报从何谈起？

球场每年开放7个月，从4月到11月。冬天的时候大雪覆山，千里冰封。孟祥平就在球场旁又建了一座滑雪场。按照门市价，会员打球不收果岭费，还可以带两位嘉宾，嘉宾收费略低于访客。一般访客9洞果岭费450元，18洞为800元。滑雪场每天收费80元一个人，以打球、滑雪费用收回投资无异于杯水车薪，别墅开发成为孟祥平获取投资回报的重要渠道。

按照雪莲山的开发规划，别墅区分四期开发。已经开发完成两期工程，第三期将于明年开工。2002年4月，距离球场开业半年，雪莲山别墅区的开发工程就热闹开启了。

一期别墅的建筑用地为3.5万平方米。二期的建筑面积为1.3万平方米，投资为3000万。孟祥平对脚下的这块土地充满了信心：“十年投了两亿多，最后赚到20亿也有可能，这就是环境改善的价值所在。”孟祥平当年圈下的这块地离乌鲁木齐市市中心仅仅6公里，同时位于水磨沟风景区内。