外来龙鱼好赚钱

小陈的先生读中专时学的是养殖，还曾是班里的高才生，不如就在这方面动动脑筋吧。而富裕阶层的购买力并没有太受影响，小曾饲养的热带鱼依然热卖，五六万元的鱼苗最后养出了十多万元的收入，弥补了小陈的亏损。

小陈和她的热带鱼店。

热带龙鱼

新客家小夫妻郊区租场忙养殖 一年利润十多万元

文/图/表 记者 井 楠

新的一年里，小本创富并不限于投资商铺，行行出状元，养殖业也能赚大钱。2007年底，广西姑娘陈心玉与先生小曾租赁了芳村海南棉村的农家院落，开起了中华神龙养殖场，专门饲养热带国家的龙鱼，供应广州的零售与批发市场。

虽然经营过程中屡经挫折，但他们最终找到了差异化经营路线，走上了稳步获利的道路。

风险：该类生意涉及养殖技术，虽然技术难度并不大，但也有一定门槛，并非人人都能介入，从头学习尤其困难。观赏鱼市场整体竞争激烈。

潜力：广州郊区地方，饲养热带龙鱼的专业户并不多，尚有投资机会。观赏鱼消费符合环境保护趋势，随着经济发展，市场需求将越来越大。

选址建议：合富置业专家认为，选择养殖基地与选择经营型商铺不同，对于微观地址的要求并不高，只要地方宽敞、适合养殖、周围空气污染不严重就可以，租金越便宜越好。但参考近年选址经验，投资类似生意，最好开在大城市近郊地方，远比开在偏远山区更合适。

创业缘起

3年前，小陈新婚不久，还是广州市郊的一名普通打工者。但多年的打工经历让她与丈夫小曾积攒了一小笔财富，打算自己创业，做什么生意呢？

小陈的先生读中专时学的是养殖，还曾是班里的高才生，不如就在这方面动动脑筋吧。小陈通过朋友们打听，得知芳村的“花鸟鱼虫”市场生意兴隆，周围的农户都投入到如火如荼的养殖事业中去。2007年中，她就带着先生实地考察，他们问了当地的房屋租金，性价比奇高，三层小楼加上一间院子也不过2000来元/月。而观赏鱼正是小曾从前最擅长的领域，夫妻两人一合计，觉得是个机会,就迅速租院装修。

挫折：头一年卖低端产品亏了两万元

遇到进货环节，夫妻两人的意见并不一致。小陈主张养殖金鱼，因为比较容易。但丈夫小曾却认为，要走差异化高端路线。

于是两人一半养金鱼，一半养高端的外国鱼，两人各自负责一半业务。金鱼特别好养，不出两个月，第一批鱼苗很快长成，居然可以出池销售了。然而，由于遇到了国际金融危机，市场购买力大受影响，而养殖户数量有增无减，低端产品市场一下子变得供大于求，只好打起了价格战，小陈辛辛苦苦哺育一年的金鱼最终没有卖到好价钱，四五万元买进的鱼苗，反而亏两万元。

而富裕阶层的购买力并没有太受影响，小曾饲养的热带鱼依然热卖，五六万元的鱼苗最后养出了十多万元的收入，弥补了小陈的亏损。

改进：调查市场后走差异化路线

2009年，小陈总结经验，决定在高端产品上下功夫。她全面调查了市场。一方面，她亲临零售市场，面对面地了解顾客需求。在北京路附近，她得知，做生意的人都图个好彩头，“五彩金龙鱼”是刚刚时髦起来的产品。

另外一个方面，她也去芳村的养殖邻居那里了解，看看在不怎么成功的一年后，大伙有哪些投资方向。其中的很多人也决定转走高端路线，选择热带鱼的人也不在少数，小陈做了权衡比较，避免了扎堆经营。

最后，夫妻俩加固了暖房，决定专业饲养五彩金龙鱼与银龙鱼两种外来货。由于准备充分，2009年的生意顺风顺水，到了年底，除开了各项杂费，净利润居然达到了十几万元。

尝到了养殖外来鱼的“甜头”，小夫妻踌躇满志，决定今年增加投资、扩大规模。