微卖场赚眼球还是赚买卖？

日前，腾讯微博的“微卖场”悄然试上线，好乐买、易迅、特步、珂兰钻石成为首批试合作的商家。“目前最常见的‘微博卖场’是商家用官方微博发起一些活动，通过粉丝的关注、转发、评论等来获得优惠价格。

腾讯试水微博卖场，盈利模式未浮出水面

刚刚过去的“光棍节”让国内电子商务又疯狂了一次，也令一直在探索盈利模式的微博加快了与电商的结合。日前，腾讯微博的“微卖场”悄然试上线，好乐买、易迅、特步、珂兰钻石成为首批试合作的商家。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，腾讯微微卖场”加入了转播降价、限时、限量促销，商户可直接在微博中开展电商业务。

强调用户转发降价

易迅网出售的Ipad2，刚一在微博卖场亮相就迅即被转发1万次，直接激活了购买按钮并被抢光。原价3588元的iPad2自由落体般的降到2544元，而这条微博客也在两个小时内被转发了21347次。这就是11月中旬悄然上线的腾讯“微卖场”中的活动之一。

据记者了解，腾讯“微卖场”卖家推出的促销产品，由微博用户转发，每次转发降价0.1元至1元不等，当价格降至其预先设定的标准时就可激活购买按钮，其间转发依然可以继续降价，微博用户可以在自己认为合适的价位随时出手。而为了控制成本，每款产品都是限量供应。以昨日在售的一款特步休闲鞋为例，原价118元，微博客户转发1520次后降至59元并激活了购买按钮，但其总量只有50件。“你的一次转播，也许就决定了该商品最后的价格。而到底何时出手又不会被他人抢光，又能准确抓住产品的最优价格，对于年轻的消费群体来说，这是一种刺激又新鲜购物模式。”业内人士评价称。

活跃用户成为关键

“微博粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。”珂兰钻石的相关负责人对记者坦言，在几大微博平台都拥有官方微博的他们也出现在此次腾讯“微卖场”的首批合作商户名单中。“‘微卖场’强调的是用户的互动，腾讯之前给我们的数据也是很吸引人的。我们的活动是12月9日上线，持续一个礼拜。

作为第一次与电商的深入合作，腾讯“微卖场”首批选择商家也都是集团风投参与的项目，从目前报出的数字来看效果确实值得欣慰。活动期间，好乐买在腾讯微空间日均浏览量在1周的活动里增长了106倍。14场活动，平均每个商品被转播近3000次，带来几十万次曝光。活动帮助好乐买微博在短短一周的时间内，新增了腾讯微博听众近8万，平均一秒钟就有2位粉丝加入。而易迅微卖场的点击率和浏览量均有100倍以上的增长，最高时刻的2分钟内有接近5000次浏览量。易迅的粉丝也在上线的5天之内增长了6倍，而电商企业最为看重的购买转化率指标，则远高于其他的传统渠道带来的转化水平。

微博+电商仅是开局

据业内人士介绍，在腾讯“微卖场”之前，微博早已尝试开展与电商的结合。“目前最常见的‘微博卖场’是商家用官方微博发起一些活动，通过粉丝的关注、转发、评论等来获得优惠价格。”某电商的营销负责人告诉记者，此前推新品的时候经常采取这种方式，效果也不错。“能关注产品的大多是活跃粉丝，他们的关注对新品来说就是一个调研。如果产品出来，没什么人关注，那么可能是在价格、定位上有问题；如果很多人关注，那么可能就证明它是受欢迎的。

相比之下，腾讯“微卖场”走得更远一点，商家可以看到在腾讯微博流量变现的直观效果，微博不仅仅对于产品的推广和宣传担当到品牌营销作用，而正在形成完整的网购过程。不过，参与腾讯“微卖场”试运行的商家也表示，目前双方合作并没有涉及盈利模式及分成比例。而且，腾讯“微卖场”提供的产品最终交易，还是需要跳转至商家的官方网站进行。