温州小伙子：原始积累从卖袜子开始

刚刚25岁的温州小伙子周碎涛，18岁时跟亲戚来到意大利，主要从事服装、鞋帽等生意。事后，杨威把手中卖袜子得来的14元钱攥得紧紧的，正是这点钱让杨威明白了经商的一个道理，“做生意不能轻易让步”。

刚刚25岁的温州小伙子周碎涛，18岁时跟亲戚来到意大利，主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行，想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察，在家人的支持下，他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构。

6月16日，作为意大利罗马的加盟商，周碎涛正式与驰耐普签订了协议，使得驰耐普的连锁体系走出国门，成为中国汽车美容养护行业在海外的第一家加盟店。

“我们到了该走出去的时候了。”驰耐普的董事长杨威告诉记者，以后，他们将以每年10家左右的速度开拓国际市场。目前，驰耐普在国内有1030家连锁店，整个连锁体系年销售额已经达到10亿元。

缔造驰耐普的杨威，虽然小学毕业后就辍学了，但他先后在深圳大学、武汉大学、北京大学修完了传播学、国际贸易法和MBA课程；在艰辛的路上，虽然历经三次惨痛的失败，但最后都成功地从跌倒的地方站起来了。

原始积累从卖袜子开始

杨威出生于湖北一个偏远地区的农民家庭，14岁那年，母亲病逝，他小学毕业以后便辍学在家。他最初的商业行为是在15岁时走村串巷收购鸡蛋到镇上贩卖以补贴家用。16岁时到武汉倒卖丝袜的经历，让他至今难忘。

那年的夏天炎热异常，汗流浃背的杨威拿着丝袜来到村口，遇见了一位老太太，讨价还价之后，袜子从3元钱降到了2元钱。急于赚钱的杨威爽快地答应下来，老太太又反口说不买了，杨威又急又气又后悔。

他看到在村口不远处还有一群人在纳凉，于是嚷道：“你们大家给评评理，这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我卖她2元钱，这不是让我亏死了吗？”大家马上来了兴趣，纷纷过来还价，这次不管怎么还价杨威就是不松口了，直到有7个人说要买的时候，杨威才故作痛苦妥协状。

事后，杨威把手中卖袜子得来的14元钱攥得紧紧的，正是这点钱让杨威明白了经商的一个道理，“做生意不能轻易让步”

积攒了一点钱后，他又开店卖起了鞋子；此后在县城注册了公司，开办服装专卖店；后又到武汉、广东深圳等地方开办科技公司和电子产品加工厂。经过10多年的原始资本积累，1992年，杨威已经成了拥有千万元资产的富翁。

三次生意上的“滑铁卢”

没想到在春风得意的时候，路上的第一次失败正悄悄靠近他。

1992年，杨威把眼光放到了香港，做起了贸易，没想到短短的一年时间就让他的千万元资产“竹篮打水一场空”

这次挫折让杨威明白了知识的重要性。于是，小学毕业的他，在深圳大学传播学(函授班)学习新闻传播学。接着，1994年,他又到武汉大学脱产学习国际贸易法。

他开始有了长远的目标，感觉到把公司做大就要走出去，视野要开阔。

1995年，杨威来到北京，组建了北京东方海博科技开发集团，准备再大干一场。但没想到公司运作到1996年，就显出了败象。

“公司已经几个月发不出工资，连自己的生活费也要想办法。”杨威回忆说，为了节约开销，熬上一锅清粥，还要仔仔细细地分成9份，吃上3天。这样的生存状态持续了半年之久。

谈起第二次的失败，杨威感叹地说，“那年的冬天是如此的漫长”

那个漫长的冬天让杨威明白了一个道理，就是一定要做一个品牌，“任何产品都有周期性，但只要有了品牌，就能够通过技术和管理的创新，很快崛起”

当时在中国国际展览中心三楼办公的杨威，看到楼下的国际汽车展览会非常热闹，抱着散心的目的来到了展会现场，他的命运也因此被改写了。

美国金鹰汽车美容养护公司的展位吸引了杨威。还是“车盲”的杨威对未来中国汽车市场“黄金期”的大胆预测，引起了美国金鹰公司总裁的浓厚兴趣。一个小时的谈话后，这位老板握着杨威的手说：“中国的年轻人，我们可以合作吗？”

杨威把自己的处境直言相告对方，基于杨威目前的状况，美方特许杨威为中国市场的二级代理商，隶属于北京海淀区罗德岛公司中国市场的一级代理。此后不到两年的时间里，杨威就发展了24个省区市的200多家连锁加盟店。