下岗女工手工织出财富人生

每天早上，为了能买到既新鲜又便宜的菜，吴云霞的丈夫借来老家亲戚家的三轮车，风雨无阻，骑到蔬菜批发市场进货。每年快到冬季，吴云霞的店内生意都很好，许多顾客都会到她的店里来购买毛线，挑选图案，定做自己喜爱花型的毛衣。

毛线编织品越来越受市民喜爱 图片来源：楚天金报

□见习记者袁骞

下岗女工寻觅商机

1999年，36岁的吴云霞在汉口一家老商场打工。2000年年初，商场效益下滑，吴云霞下岗了。然而祸不单行，不久以后，在机械厂工作的丈夫也下岗了。夫妻俩为寻找生活出路，吴云霞先是在亲戚开的服装店帮忙做销售，靠着低工资紧巴巴维持生活。后来给服装店做裁剪工作。在打工一年期间，不甘认输的吴云霞从痛苦的挣扎和短暂的迷茫中跳出来，认真揣摩各种下岗职工通过创业实现再就业的事例，心底慢慢地豁然。于是，吴云霞叫回在广东打工的丈夫，希望和丈夫一起在武汉打拼创业。“我想要创办自己的事业。市场这么广阔，总有我们的一席之地。”至今为止，吴云霞还记得当时鼓励丈夫的那句话。

2001年9月，吴云霞在司门口附近社区租到了一间门面房，用攒下的积蓄开了一家果蔬店，当起了小老板，丈夫负责每天的采购，而她则负责站柜台和销售。

每天早上，为了能买到既新鲜又便宜的菜，吴云霞的丈夫借来老家亲戚家的三轮车，风雨无阻，骑到蔬菜批发市场进货。有一次，丈夫生病不能下床，但是生意还得照做，吴云霞只得自己冒着大雨赶早去批发市场，因下雨路滑，她连人带车被滑过来的一辆小车推出了几米远，幸好因速度慢，她才没受太大的伤，只是满车的蔬菜散落一地。在好心路人的帮助下，她一点一点地把散落在地的蔬菜拾起，重新捆扎好运回店里。

2003年，吴云霞所在社区门面租金涨价，在小区里同类型的店面开了二三家，丈夫不希望身体状况不好的吴云霞再做这样辛苦的工作，最终两人决定将果蔬店关掉。

开毛线店看到希望

将果蔬店关门后，吴云霞和丈夫开始寻找各种创业项目，他们在电视上、报纸上看到，只要有合适的加盟项目，都会亲自去公司了解情况。但是加盟费用都很高，并且身边的朋友都告诉吴云霞，有些加盟项目是骗钱公司，不要轻易与对方谈合作。

2003年冬天，吴云霞在家附近的一个裁缝店看到，店老板在小小的店门口摆出了一个“毛线”的招牌，感到好奇的吴云霞上前和老板闲聊，两人遭遇相同，很快变成了朋友。她告诉吴云霞，近两年裁缝店生意下滑，正赶上冬天，想卖卖毛线，缓解压力。一语惊醒梦中人，吴云霞觉得开一家毛线店是一个不错的点子。

为了解市场行情，吴云霞几乎跑遍了武汉大大小小的批发市场，通过一个多月的调查，夫妻俩决定在自己家附近开一个毛线店，“毛线生意最好开在住宅区，不同于服装店，毛线店不需要人流量大，但一定要找到能够有足够回头客光顾的地方。”吴云霞告诉记者，新店开张后，她做起了毛线零售、批发生意。

小生意做成大买卖

直到2006年，吴云霞的毛线店已经开业近 3个年头，她所代理的毛线工厂，可以提供给顾客针织毛衣的服务，只要顾客在店内所提供的杂志图片中挑选到喜爱的花型，再购买一定数量的毛线，就能提供这项服务，只收取很少的加工费用。

每年快到冬季，吴云霞的店内生意都很好，许多顾客都会到她的店里来购买毛线，挑选图案，定做自己喜爱花型的毛衣。但是，随着客户范围越来越多，不同年龄层次的客人向吴云霞提出了不同的要求。年轻人希望毛衣的样式时尚些，老年人希望店内能够提供更多的毛衣钩花服务。吴云霞为了满足各类顾客的需求，特意招聘了一批手工编织能手，还虚心向她们学习如何钩花以及编织技巧。“定做的毛衣讲求的是合身、质量好和真正适合老百姓的消费。但是要迎合市场变化，也需要在传统的小店基础上不断创新，深入了解流行元素，并将其加入传统的羊绒衫中。只有创新的设计风格加上色彩搭配，才能让编织毛衣变得越来越具有潮流感。”吴云霞笑着说。