向VC融资讲时机 创业不是盲目烧钱

当时2000年左右正好是纳斯达克高科技热潮席卷国内，赵浩他们那批博士们深受鼓舞，纷纷萌发了自己创业的想法。赵浩是名副其实的国内光通信和传感行业的第一代创业者，在这短短10年内见证了这个行业在国内从无到有、从小到大的发展过程。

在如今这个创业与资本紧密联系的时代，众多高科技行业的创业者甚至可以凭着设想中的概念，就急于四处寻找风投“要钱”，但其中也有人面对VC的多次主动“送钱上门”不急不躁，没要一分钱却一样也能把企业做大。

2009年“十大上海青年创业先锋”之一、波汇通信的总经理赵浩就是这么一位“另有想法”的创业者。与第一家VC没谈成，反而让他碰巧躲过一轮行业泡沫破灭，这次经历使他笃信：“VC的钱，拿得早倒不如拿得巧。”

【赵浩寄语青年创业者】

●现在正处于创业最好的时代，科技的日新月异和经济的全球化给我们带来了无穷的想象空间和创业机会。

●从现在开始，国内大多数高科技领域的创业者必须考虑并面对来自国外的竞争对手；与此同时，国际市场也需要我们勇敢地去探索。

●除了创新是创业者永恒的主题之外，乐观、正面、专注、耐心和恒心也是创业者必须有的重要特质。

●唯一不变的是变化，所以创业永远都不晚。

初次创业遇挫实乃“福之所倚”

“我在交大读博士的时候，周围良好的创业环境对我以后的发展产生了很大影响。”赵浩回忆此前他在华中理工大学、浙江大学和中科院就读时，虽然基本上是一门心思读书，但交大本身处在徐家汇的成熟商业环境中，这在潜意识中推动不少像他这样的学子有志于创业。

当时2000年左右正好是纳斯达克高科技热潮席卷国内，赵浩他们那批博士们深受鼓舞，纷纷萌发了自己创业的想法。电子信息技术、互联网和光通信等不同专业的学生平时有空聚在一起，闲聊的话题也总是围绕创业展开，内心憧憬着类似比尔·盖茨缔造微软的辉煌。

“当时我离创业其实就只差最后一步了。”赵浩谈到在刚毕业的时候，有一家国内VC通过导师联系上了他，并且已经草签了投资协议准备答应注资1500万。赵浩为此也全身心地投入到准备过程中，但可惜的是资金最后没有到位，赵浩和VC的第一次合作就这么结束了。

对于这“第一次”，赵浩至今仍感慨颇深，不过冷静分析后他觉得：“现在回过头来看，可以用祸福难料来形容。其实那个时候纳斯达克的高科技泡沫已经很明显了，先是互联网泡沫在2001年破灭，接下来就是光通信泡沫破灭，而且光通信行业在后来的5年内一直走下坡路。如果我当时在泡沫最大的时候拿了VC的这1500万，那碰上随后全行业不景气，自己的压力就太大了。”

到世界500强历练找到“市场感觉”

虽然在1999年毕业后马上创业的路暂时没能走通，但中国电信上海研究所提供了一套当时价值30万的房子作为邀请赵浩加盟的待遇，而这时又有一家猎头公司找到赵浩，他打听了一下，原来想挖他去的正是光通信行业的“老大”美国康宁公司。赵浩心中权衡了一下，觉得还是应该先到这家世界500强的外企去好好学习，为以后自己再创业多积累一些实际经验。

赵浩原本以为走出学校的实验室、进了外企后还是继续搞技术研发，但外企实际上给他提供的是“技术市场”的岗位，要求他了解华为和中信等国内客户的需求，然后提供相应的解决方案。

刚进公司时赵浩对市场的认识几乎是一片空白，但很快就迎来了锻炼。在中国网通刚成立的时候，康宁公司希望能成为其主要供货商，而公司在国内的大多数骨干又正好被派到美国去进行培训了。无人可以请示的赵浩虽然初出茅庐，但很快就自己作出决定飞赴北京，不仅安排了整个营销活动，而且得到的市场反馈也相当不错。

赵浩在接触市场的过程中才亲身体会到，需要从企业和客户这两个角度进行换位思考，高科技行业的竞争很大程度上是全球供应链的竞争——企业一方面是作为产品的卖方，另一方面也是原材料的买方，但归根结底要从市场出发，来建立技术和成本上的优势。而如果当初自己选择了去研究所，那有可能只是单纯搞技术研发，很难更深入地走进市场。

成功“抄底”行业复苏 打造智能城市“神经网”

“等到了2005年的时候，我感到光纤行业应该会从谷底复苏了，于是就出来自己创业。”赵浩成功把握住了光纤行业的“抄底”机会，创立了上海波汇通信科技有限公司。事实上，光通信和光纤传感行业此后随着国内对智能城市方兴未艾的建设再度快速发展，这验证了赵浩在选择创业时机上的准确。

眼下，赵浩已成功销售公司生产的智能电缆产品进入这次上海世博会的场馆建设。其实，智能电缆就是在普通电缆上附加光缆，世博会期间若逢用电高峰时段，这种智能电缆可以随时监控到电缆发热状况，防止过热引起的断电情况，把一张普通电网变成智能电网。赵浩对行业的发展颇有信心，“世博会的主题是城市让生活更美好，光通信行业在打造智能城市的神经网络上大有可为，智能电缆只是其中的一部分而已。”

“光纤传感网络在智能城市中的作用，就相当于人体的神经网络，将各种信息进行采集并加以传输。”赵浩打了一个形象的比喻，智能城市就是把光缆等各种感应器安装到电网、交通和建筑中形成的一张“物联网”。在这次世博会的智能城市实践区，参观者就能充分体验到出行在外不仅可以提前知晓路况信息，而且还可以遥控家里电器的感觉。

赵浩是名副其实的国内光通信和传感行业的第一代创业者，在这短短10年内见证了这个行业在国内从无到有、从小到大的发展过程。更令他兴奋不已的是未来的发展潜力无限：“预计智能城市每平方公里的投资高达300亿元，就能提供几十万个就业岗位。”

向VC融资讲时机 创业不是盲目“烧钱”

“现在物联网概念受到热捧，很多VC都主动找过来想出资入股。”接受采访时，赵浩恰好又接到VC的电话，对方希望约个时间谈谈合作。

物联网时代的即将到来使光纤传感行业成为资本眼中的“香饽饽”，但赵浩在自主创业的过程中至今没有拿过VC的一分钱，公司成立后的每次增资只不过一两百万。与如今不少高科技创业企业动辄向VC融资上千万相比，赵浩对“送钱上门”说“不过看起来着实有些另类。

与VC打了多年交道后，赵浩有自己的一套想法：“现在确实有不少公司创业时想方设法找VC投资，反正花的钱不是自己的，有点烧钱的意思。但VC其实一点也不笨，既然投了钱当然就会提要求。所以，盲目从VC那里拿钱意义不大。我的原则是：向VC融资必须建立在公司已经有机增长的坚实基础上，只有当公司在其他各项发展要素上都准备充分只等资金到位时，这个时候向VC拿钱才是最容易也是最有效果的。”

在赵浩看来，公司在光纤传感行业发展的立足之本是技术，公司走廊的一面墙上挂着长长的一排专利证明，公司目前总共申请的专利有26项，其中有发明专利15项和国际发明专利2项。

【记者手记】

创业，要有颗平常心

作为一个创业者，赵浩给外人的最大印象就是“平常心”。与不少创业者对VC趋之若鹜甚至变相将创业曲解成圈钱不同，赵浩对自己的创业道路一直看得很清楚，那就是保持技术领先，并且和市场需求融合起来。

当然，创业的这份平常心并非是天生的。有时，初次创业遇挫同样是一笔“财富”，这使创业者认识到资本对于创业来说固然重要，但并非是绝对因素。如果创业过多看重资本，那么可能就会陷入到一场泡沫的游戏中。

在创业板频频出现百元股成为造富机器后，上市对创业企业来说无疑是很诱人的。但高科技创业说到底还是要拼技术，然后VC和券商才会主动找上门。创业者不必为一味追求暴利而急功近利，只要保持一颗平常心，一切都有望水到渠成。