小麻油作坊变身工厂年销千万

(楚天都市报) 图为：年仅27岁的刘志敏对未来充满希望　回忆起创业的经历，刘志敏充满唏嘘，他说，如果不是父亲出了事，他也许还是个朝九晚五的小白领，安安分分地拿着薪水。

年仅27岁的刘志敏对未来充满希望（来源：楚天都市报）

见习记者施鹏 实习生桂样

超出同龄人的稳重、处理业务的老练，1982年出生的刘志敏给记者的感觉，完全像是一个在商场打拼多年的企业家。接手父亲开创的事业短短4年，他让年销售额只有几十万元的小麻油厂提升到1400万元，不得不让人佩服他的实力。

回忆起创业的经历，刘志敏充满唏嘘，他说，如果不是父亲出了事，他也许还是个朝九晚五的小白领，安安分分地拿着薪水。

2005年6月，23岁的刘志敏刚刚大学毕业，深圳的新工作等着他，一颗青春的心正要放飞，不想传来噩耗，父亲在一次意外车祸中去世。他不得不放弃了刚刚签约的工作，回到家乡蔡甸区侏儒街，接手父亲留下的“侏儒山”小麻油厂。

侏儒街盛产芝麻，每年到此处收芝麻的商贩非常多，这些芝麻大多转卖到湖南一些麻油厂，然后生产为芝麻油后又转销武汉，村里也有一些小作坊，但大多像刘志敏的父亲留下的小麻油厂一样，仅在蔡甸及周边地区销售。

刘志敏接手麻油厂后暗下决心，一定要将家乡的小麻油推广出去，但并不容易。头一年，他身兼厂长、财务、采购员、销售员、调度员、技术员多个角色，每天只能休息五六个小时，由于缺乏经验，工厂只能保本。

刘志敏说，由于不熟悉业务，第一年过得很辛苦。还好父亲留下的口碑不错，一些老客户前来下订单，首年保证了工厂正常运转。

小麻油厂如果照此经营下去，吃饱穿暖是不成问题的，但刘志敏却不甘心。此后，他跑遍武汉大小商超、卖场和便利店，2006年下半年决定，贷款60万扩大生产，向商超进军。

刘志敏首先瞄准了中百，他带着产品多次去拜访超市，终于用诚意打动了对方，对方答应让刘志敏提供一批产品尝试销售。侏儒山小麻油首批2万元的货很快就一扫而光，从此敲开了超市的大门。

“当时，每个月销售迅速提升了十几万。”刘志敏说，很快中商、家乐福等大型超市也向他敞开大门，2007年销售额500万元，2008年800万元，到了2009年，这个数字已经上升至1400万元，“侏儒山”小麻油如今已占据本地品牌30%市场份额，辐射仙桃、宜昌等周边县市，成功打入河南、安徽等省。

如今，刘志敏正在思考如何才能将小麻油送进大酒店。如如果能在餐饮行业占据一席之地，我们的销量还能增长50%。”他说，今年将继续扩大生产，修建新的包装车间，争取将今年的销售额提高至2000万元。