一个小老板的两难抉择 今年做生意烦恼真不少

今年来，很多企业老板烦恼着：订单少了，成本高了，企业生存出现了危机。裘老板也面临着成本上涨、流动资金不足、同行相互压价的情况，但现在让他每晚辗转难眠的最大问题却不是订单问题，而是如何提高企业产品质量问题。

今年来，很多企业老板烦恼着：订单少了，成本高了，企业生存出现了危机。裘老板也面临着成本上涨、流动资金不足、同行相互压价的情况，但现在让他每晚辗转难眠的最大问题却不是订单问题，而是如何提高企业产品质量问题。

裘老板有个不算小的工厂，贴牌生产乒乓球、羽毛球等体育用品，发展一直很稳定。从2004年底开始，他开始推广自己的品牌，但因为资金有限，重点放在二三线城市。

近几年，人们对运动越来越重视，体育用品市场一直不错。因为做得早，裘老板的网络铺得很好，因此一直不缺订单，规模也稳步做大。今年虽然国外订单比往年少了些，但国内形势不错，经过4年多的培养，品牌也在中低端市场有了些名气。

然而，商界就是这样，市场好了，总会涌入一大群竞争者。

镇上原来就2家运动器械厂，不知道啥时一下子就冒出了十几家，竞争越来越激烈。

为了抓紧时间把货赶出来，抓住更多的客户，裘老板给生产车间加了压力。因为出货时间缩短，车间一忙就乱了套，偷工减料的情况也多了。而因为各道程序没有独立的把关程序，最后全部由企业质检部门把关，部门负责人说，因为交货量太集中，部门人少，只能抽查一批，根本来不及全部检查。今年上半年，产品质量屡屡出现问题，经常有客户要求退货。

随着成本不断上升，产品利润越来越低。加上一些客户提出来，希望要一些更高档的货。裘老板就在想，“薄利多销”总有个头，要不试着往中高端发展？

裘老板为此开了几次高层会议，公司还通过猎头找了一个曾在中国百强企业做过技术总监的名校研究生来做副总，主抓产品质量。但是提高产品质量似乎并不是件容易的事。

半年后，重金请来的副总离职了，一套严格的质量检测体系在制定出来后，产品的质量确实有了很大程度的提升，但投入了不少人力财力，市场却未必能接受。因为品牌知名度不够，同样的价格，消费者当然选择品牌知名度高的，而同样的品质，消费者则青睐价格低的。副总提议公司再花100万做品牌宣传，裘老板没同意。裘老板一算，今年因为各种原因，订单虽然没停过，但是由于成本上升，以及产品质量问题导致的损失率提高，公司几乎没有利润，再投入大资金压力有点大。

左不对，右不行，实在不知该往哪走。(记者 张妍婷) (来源：钱江晚报)