亿万财富就在你脚下

...白手起家的创业者在创业之初多对于书上所说的东西嗤之以鼻...生意经...生意经...生意经...《街头生意经》是最近几年为数不多的写给中小企业主的一本诚恳的书...这本书的主要作者诺姆在商界打拼了17个年头...第二作者博则是畅销书《小巨人》的作者...专门解决想要创业的人和正在创业的人关于创业的问题...这本书中没有口号式的创业宣言...而是以极具感染力的案例道破了企业主在创业过程中经常碰壁的一些问题...生意经...比如书中...

□丁川

我认识很多从商的朋友。其中，有些靠自己奋斗，白手起家的创业者在创业之初多对于书上所说的东西嗤之以鼻，认为自己能闯荡出今天的事业，多靠自己的汗水。然而，在事业转入成长期后，我的这些朋友都会或多或少表现出对提高经验技能和管理技能的强烈追求。这真是一种有趣的现象。

其实，我们都明白任何事情都有“门道”，只是在入行之初有“无知者无畏”的勇气，而在渐入佳境时，才会深深感到“侯门深似海”。所谓门道，我们可以称之为方法﹑技巧﹑技能等，而在生意场上，我们多说“生意经”罢了。凡是在商场摸爬滚打过的人都能就“生意经”说出个一﹑二﹑三来，可是只有把这些经过时间考验的群体智慧集中起来才是可供后来者避免陷阱种种，提高商业胜算的“生意经”吧。

《街头生意经》是最近几年为数不多的写给中小企业主的一本诚恳的书。这本书的主要作者诺姆在商界打拼了17个年头，创立了8家公司，其中3家跻身INC.500强企业。第二作者博则是畅销书《小巨人》的作者。他们两个人共同为一本杂志写专栏，专门解决想要创业的人和正在创业的人关于创业的问题。

正如这本书的副书名“MBA课堂不会教给你的”一样，这本书中没有口号式的创业宣言，也没有矫情的教科书式的说教，而是以极具感染力的案例道破了企业主在创业过程中经常碰壁的一些问题，并无私地和读者分享了他们的一些做法。

本书中的“生意经”都不是学术化的观点，比如书中提到在初次创业时要克服以销售为主的心态。作者提到，他本人就经历过除看看每周的销售数据外，对其他事情概不关心的阶段。其实这非常危险，为什么呢？因为销售不等于现金，而现金才是你赖以生存的基础，一旦没有钱，生意就完蛋了，一切也会结束。也就是说如果你的毛利率不够，无法达到收支平衡，你就得动用资本金来填补亏空，一旦动用过多，就会危及你的资金链。所以，作者提了两条建议。第一，保护你的资金。你的资金应该被运用到能在短期内产生正向现金流的业务中；第二，尽你所能维持高额月度毛利率，不要跟风去进行任何形式的微利销售。

这仅仅是书中一个很小的例子。这本书可以说是一本“经营者小圣经”，因为书中涵盖了创业过程中五花八门的话题和问题，可以说面面俱到，而且闪烁着智慧的光芒。或许，正是这样层层入理的分析才让这本书如此具有现实应用价值，比如，作者告诉我们有一个好办法不会让明星销售离职时把“人脉”也带走；又如，书中针对创业者面对10家小客户和一家大客户，不知道该争取和哪方合作时的疑虑，提出了聪明的做法。正是这种分享的心态，让这本书中没有藏着掩着的诀窍。例如，作者会善意地提醒创业者在经营企业之初，用手和笔记账，而不要依靠电脑中的表格，这样能及时﹑直观地观察经营状况，而不会让数据烂在电脑里，导致忽略了创业初期的危险。

相信每个踏上自主创业路途的人，都不是命运的懦夫。但是，在取得成功的过程中，好好运用别人总结的“生意经”或多或少会让我们少走弯路。正如《街头生意经》的作者诺姆所说“聪明人通过自己的错误来学习，智者通过别人的错误来学习。我想我的经历使我变成了一个聪明人，也希望通过阅读这本书，我能帮助你成为智者。

当诺姆抱怨不知道该如何面对生活时，他的父亲总是说：“百万财富就在你的脚下，你要做的事情就是去发现它。”