赞助世界杯：英利可以获得什么？

【新闻与评论】

文 | 本刊记者 戴?疵?/p>

中国国家足球队离世界杯还很远，而中国的企业却在春节前夕打进了世界杯。2010年2月3日，英利绿色能源控股有限公司董事长苗连生和国际足联市场总监韦尔正式签约，英利成为足球世界杯历史上首家中国赞助商，而且也成为国际足联历史上首家赞助世界杯的可再生能源公司。

根据商业保密条款，英利绿色能源和国际足联的这次赞助合同的金额并没有对外披露，但知情人士还是透露，赞助金额高达2000万美元，不过这个数字并未得到国际足联方面证实。

但是，在全球范围内，拥有与英利一样的世界杯赞助商身份的企业只有7家。消费品牌麦当劳、百威位列其中，这些名字家喻户晓。而英利是谁？

总部位于河北保定的英利绿色能源控股有限公司是一家领先的太阳能公司，也是全球最大的拥有最完整产业链的光伏产品制造商之一。英利董事长苗连生是部队出身，这家公司也透着军人的雷厉风行的风格。

在金融危机爆发后，英利的光伏组件从4.1美元/瓦下降到3美元/瓦以下，在业界率先打起了价格战。而在2009年敦煌光伏电站的招标中，英利与国投电力联合报价也远远低于其它竞争对手，在业界轰动一时。

英利在光伏业内一直处于风口浪尖，但对于绝大部分对这个行业不太了解的人来说，这个名字还太过陌生。而通过对体育赛事的赞助让更多人了解自己，一直是这家公司喜爱的营销方式。

从2006年11月至今，英利就一直是西班牙足球甲级联赛俱乐部奥萨苏纳最重要的赞助商之一。奥萨苏纳队的球衣上曾印着英利的Logo，而西班牙是光伏业最大的市场之一。

而在更早的时候，英利曾为德甲劲旅凯泽斯劳藤队足球场的兆瓦级光伏发电工程提供了全套的太阳能电池产品。该光伏发电工程是2006年德国世界杯足球赛的一个重要的绿色环保项目，也是目前全世界最大的足球场太阳能屋顶发电工程，更是该届世界杯唯一使用太阳能供电的球场。

苗连生曾说：“欧洲人爱足球胜过爱老婆。”而欧洲是光伏业最重要的市场。2009年，英利的销售收入为80亿元左右，90%以上的业务都在国外，产品主要销往德国、西班牙、意大利、法国等欧洲国家。

英利在2009年光伏组件产量达到555兆瓦，同比增加93.5%，在中国企业中仅落后于无锡尚德的640兆瓦。不过，英利在品牌知名度上还与后者存在距离。而通过南非世界杯，相信更多的人将了解英利。

根据国际足联的要求，2010年南非世界杯的赞助商共分为FIFA赞助商、世界杯赞助商和国家赞助商三类。其中，FIFA赞助商为主赞助商，这类赞助企业可使用国际足联标识8年，一般签订了长期合作协议。世界杯赞助商是以单届世界杯作为赞助对象，可以使用当届世界杯标识4年。

英利属于第二类，即世界杯赞助商。为此，英利绿色能源将享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权利。除此之外，协议还允许英利绿色能源将其公司标志与国际足联标志联合使用。

世界杯赛场的广告牌都是液晶定时翻滚型的，而一场比赛英利的广告出现在电视镜头上的累计时间将达到8分钟。届时，全世界的观众都会知道这家中国光伏企业。

但是，体育营销并不总是如人所愿。在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，大约只有25%的企业得到回报。

不过，世界杯的的传播价值或许比奥运会更高。2002年，韩国现代汽车斥资15亿欧元成为世界杯官方赞助商，同年现代汽车在美国的销量增长高达40%，品牌认知度从32%一举跃升至67%。

那么，向国际足联提出中国概念和绿色概念的英利表现将会怎样呢？在没有中国国家队参与的南非世界杯上，这或许可以成为中国观众的一大看点。