赵立新：找准定位爆发

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“明天就发不出工资、被竞争对手重重追杀的那种压迫感和极度恐惧感少了很多，”赵立新这样描述自己2009年心态的转变，“江湖地位改变了，很多事情就自然可以做得从容不迫一些。

这份踏实源于他创立的格科微电子(上海)有限公司(下称“格科微电)2009年的不俗表现。为手机、PDA、电脑摄像头、玩具等消费类电子提供CMOS图像传感器芯片设计的格科微利润增长700%，营收超过6,000万美元。在蛰伏6年后，格科微在手机图像传感器市场的份额从2008年的国内第三变成了第一，目前是全球低端图像传感器最大的供应商。

从开始就给自己画一个还不存在的市场大饼，然后等待着市场形成，这是很多IC设计公司在定位上的缺失，也是失败的主要原因之一。而依靠满足本土成熟市场的当下需求，格科微则从失败率很高的本土IC设计行业中成功突围。

2005年初，格科微拿到了PC图像传感器芯片定单，这也是公司的第一个订单。当时很多竞争对手都在炒新，将精力集中在刚开始形成的手机市场。而更早应用图像传感器的PC市场实际上在本土更成熟。虽然格科微的产品出现问题，导致延迟6个月才交货，但后来仍然顺利完成了订单。赵立新很庆幸自己当时选择了国内市场，公司在2005年卖出了1,600 万颗芯片，获得了500万美元收入。2007年底，格科微转向已经成熟的手机图像传感器领域，并在2008年研发出成本低于竞争对手20%的新产品，当年销售了3,500万颗芯片，获得了2,000多万美元的收入。

“一开始要做国内市场有需求的本土客户，否则成功几率很低。”此前曾在硅谷有多年投资经历的格科微联合创始人付磊认为，抓住本土市场的成熟行业是芯片设计先活下来的诀窍。以手机为例，在这个国内已很成熟的产业里，养活了很多早期的IC设计公司。展讯早期也正是在手机领域将规模做大的。而专注于市场仍未成熟的TD、数字电视等领域的IC设计公司大都日子比较艰难。

在价格战猛烈的IC设计行业，成本和品质仍然是取胜的法宝。2009年格科微的高增长正得益于此，公司在上半年推出成本下降了35%、表现上升了40%的新产品，由此市场份额飙升，成为行业龙头。赵立新则道出了高增长背后另外一个看不见的原因，“根据中国市场的特点，恰当的市场定位。”国内的IC设计行业已进入了为电子消费品服务的时代，为手机、数码产品等消费品做设计的公司相对更容易获得市场机会。

由于今年业务急剧增加，格科微也在“鸟枪换炮”，公司已在5月搬到张江集电港一座3层的独栋大厦里，人员规模从2008年的40名增加到了80名，操作工人更是超过300人。赵立新希望公司在2010年实现规模的翻番，并将市场份额提升到80%，“保持增长态势还是比较容易的，只要把正确的方式执行下去”

2010年，全球手机传感器的市场规模仍将保持30亿美元的规模。不过也将出现这样的现象：出货量增加20%，但是单价下降20%。这意味着竞争将更为激烈，赵立新对公司产品和市场都充满信心，“最大的敌人还是自己，如果不能把自己的事情做好，被对手超越是很正常的。”