专家型创业的四个基础问题

任何有创业冲动的人都不能否认——做事跟赚钱原本就是两回事。创业者要成功就需要能够把员工的心态变成创业者的，要能够把创业者的心态变成满足市场需求，要能够把自己的心态转变成为投资人的。

任何有创业冲动的人都不能否认——做事跟赚钱原本就是两回事。这对于专家型的创业者尤其重要。

做事是需要花钱的，做自己的事不仅不会赚钱，更是要花钱的；而赚钱是要放弃自己的。要想有钱可花，就要帮助别人做事。达到别人的需求与别人的预期目标才能够赚到钱。赚到钱才是别人对你的价值的实际认同。

那么我们这些咨询服务行业的从业人员，是否就是太过于生活在自己的梦想世界里，而不去关注别人呢。这是造成当前咨询顾问行业惨淡经营甚至发展举步惟艰的核心，只关注自己的产品销售，只看重自己的心愿是否达成的结局，就只会让自己生活在潦倒的境况中。

下面简要说专业型创业者的四个方面问题:

一、创业所面对的各方因素的充分利用:

创业者，特别是新兴的创业型企业，是生活在激烈的竞争中的，要化解这些竞争因素，引进资金是每个人创业者都需要的，关键看你是处在什么位置。首要的是分清各方力量。

投资人的目标是赚钱，你只需要告诉他，你是如何确保赚钱的就可以了；同时创业者关注的核心是实现梦想，取得成就感；但企业不管是生存还是发展，都需要同行者，都需要得到市场的认同。而要得到认同就需要扩大市场份额，那就势必要牺牲项目所取得的利益。市场的需求是实用，是物美价廉、是科技的尽量处于领先的水平。

简单地说——投资人的需求是安全的利润、创业团队是需求是扬名、做明星、取得成就感；而员工的需求则仅仅是稳定的工作与养家糊口了，市场的需求就是超值、被尊崇与享受的感觉。那么企业是需要同时照顾市场的需求、投资人(股东)的需求、创业团队与员工的需求的。

创业者要成功就需要能够把员工的心态变成创业者的，要能够把创业者的心态变成满足市场需求，要能够把自己的心态转变成为投资人的。

任何人，只有实现了别人的梦想才能成就自己的辉煌。你之所以成功是因为别人需要你的成功。

当你离开自己的位置，换了另一个位置，难免会有恐慌，但要得到更多，换位置是必然的。

二、专业服务的“角色体验馆”体系:

其实掌握了方向之后一切也很简单，那就是设身处地想想，假如你在对方的角度，你会如何！

幼稚而执着的人是不成熟的，是难以取得别人的资源支持的。不能得到别人的支持就会成为孤家寡人，所有的梦想都成为空中楼阁。

所以，每个以顾问服务为核心的创业型的专家，一定要记得:你需要告诉对方的核心是你的体系是什么，并用最形象生动的方法展现出来，让他能够在你这里解决矛盾，你的办公室更像是“角色体验馆”，是需要把客户当成病人来看待的，而你给他提供的是程序化的服务，将收费与客户的感受和效果结合起来。

你是专家型的服务者，你提供的是场地+诊疗，关注的是效果。你需要关注某些人的需求，实现他们预期目的，有教材、有老师、有课程、有体验、有角色扮演、有头脑风暴、有效果评估、有投诉渠道，有案例编写与传播。

你需要把你的核心东西转为形象而生动的表现形式中。

你可以把这以旗舰店方式来运作，也可以作为渠道产品。更可以将其包装成为可以输出的单元，整体性地卖给客户，当然，需要线上与线下的结合。你需要根据时长、效果与感受等因素来收费。

——这将是一个庞大的渗透式的体系。

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