黏土动画的精细化生存

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“精细化生存”概念主要应用于面临市场生存和自我定位的小规模工作室。大资本很容易进入行业，其职能是资源整合、市场运作等，而内容提供则会成为他们的追逐对象。

文/本刊记者 鞠兵

“文化创意产业”发展浪潮背后却是无数文化创意事业初创“英雄竞折腰”

周阳和她的伊朋格工作室就是这场文化创业产业发展大潮中的一员。伊朋格工作室常驻人员2人，位处北京八通线旁边的居民小区中。摄影棚里面的房间则是办公室和创作室——书架上排满的除了专业书籍就是伊朋格工作室原创的黏土动画角色——小兔艾迪和他的朋友们。

这就是周阳当前的全部事业——黏土动画。黏土动画是定格动画的一种，用黏土制作动画角色的模型，在用相机拍成一张一张图片，并制成动画。从事这份工作的两位主创人员，除了一位是专业摄影师，就只有周阳这个金融学硕士出身的前财经新闻媒体从业者。现在的周阳和她的黏土动画没有规模化的生产流程更没有上百个赞助商。但周阳却在这种“以小搏大”的创业生涯中研究出一套“精细化生存之道”

用时间细化出的事业

2000年，周阳从对外经贸大学毕业，“理所应当”地到银行工作。她当时的梦想是成为一名杰出的金融工作者，到更富有人文气息的世界金融中心伦敦工作。但工作一年多，拿到资格证书的周阳却发现自己对充满人文气息的工作追求与日俱增，于是她改行到当时正处于成长期的财经媒体，正式成为“媒体人”。从记者、编辑到执行主编，周阳的职位伴随着国内财经媒体的蓬勃发展一路高走。但事业有成并未阻止周阳对来更加“精细化”的思考。

“主管的杂志在不断调整着方向，但我最想做的是‘记录并让大家看到生活’的事情。”从图片、文字报道到小型纪录片，久而久之，周阳的工作和个人爱好变成了两条线。2007年年末，周阳选择离开财经媒体，开始了自己的创业——国内鲜有人参与的黏土动画。“虽然财经媒体和黏土动画看似毫不相关，但我并未改变自己的初衷。我只是不断寻求更好的表达方式，然后将角度越缩越小，最后聚焦在孩子身上。

面对蓝海也要精细化

周阳的伊朋格工作室从2009年8月开始正式商业合作。周阳强调：“在这之前的半年时间，我们主要在做原创开发和知识产权注册方面的工作。”虽然周阳也经历了没有订单的漫漫推广路，但成果还算喜人——从和杂志社合作以黏土动画角色创作的30格连环画，到同央视国际合作手机动画。而目前主要收入体现为稿费、设计费或者其他制作收入。

“知识产权价值的提升和丰富，是工作室长久盈利模式的核心。”经过一年的实践摸索，周阳为实现这种盈利模式选择了“精细化生存之道”。

“精细化生存”概念主要应用于面临市场生存和自我定位的小规模工作室。无论文化创意产业中某些项目有多么“蓝海”，具体市场职能也已经有了明确的分工。大资本很容易进入文化创意行业，其职能是资源整合、市场运作等；而内容提供则会成为他们的追逐对象。“这就是不同规模的创作型工作室存在的市场空间和商业合作空间。”随着资本之间竞争和自身的专业化，越是精细独到的项目越具有商业价值的，规模已经不是衡量标准。“规模集约、降低成本，反而成了我们初创阶段的第一诉求。

未来是动态的

“发展机遇不会天然的落在每一个从业人员的身上。

在她看来，文化创意事业的初创者能够得到的经验支持的渠道是很有限的。“虽然我们憧憬过未来工作室的规模，幻想过自己原创的品牌如何受到欢迎，但实际上，根本不存在一个明确的长期的发展前景。未来都在动态之中——但对原创知识产权的保护是一直明确。

在这条精细化生存之路上，周阳在一开始就采取了“规律+禁地”的思路，即从最基本的商业规律出发，结合以往失败的案例，找到发展中的一些禁地，把禁地绕开，剩下的路就是可以去尝试的路。在执行“规律+禁地”的发展思路的同时，周阳又自己走出一些有意义的“禁地”和更多“确定”的元素。“如何能够提升和实现这些知识产权的价值，未来我们就应该如何去走。至于，具体的每一步，真的是走出来的，不是想出来的。

和周阳相似的创业者在京城并不在少数，很多人的目标是将事业“做大做强”。但在资本流动更加便捷的环境下，规模化更多是风险投资者和天使投资者的任务，特别是通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品的文化创业产业领域。当“蓝海”项目汇聚到一起，就形成了文化创意产业的“红海市场”局面，要想赢得最终的胜出，还是先做好自己的作品吧。