“作秀”作得好 半年可“吃饱”

各大商场办秀的频率越来越高，已从单纯的新品发布会，演变为商场拉动人气的固定节目。在世贸广场一楼珠宝区，每逢有新品牌入驻，即会举办新品发布会，在一楼珠宝区办秀，由模特展示新款珠宝。

到商场购物，不仅能买到心仪的商品，还能欣赏五光十色的走秀。时下，商场争相“作秀”，除了增添顾客的消费情趣，更是商家营销的一件利器，有商场表示，一场有针对性的秀，至少可凝聚半年以上的消费潜力。

各大商场办秀的频率越来越高，已从单纯的新品发布会，演变为商场拉动人气的固定节目。

今夏武广斥资百万在汉阳造文化创意产业园举办夏季时装发布会，连续三天时间分别进行女装、泳装、男装三个品牌的发布会，并邀请了VIP会员等参会，热闹非凡。不光如此，早在多年前，武广就将8楼VIP厅打造为秀场，不定期举办品牌新品发布会。

在世贸广场一楼珠宝区，每逢有新品牌入驻，即会举办新品发布会，在一楼珠宝区办秀，由模特展示新款珠宝。

而最近一个月，变身潮店的中心百货，每周六、周日下午3点就会上演一场时装秀，模特穿着当天主推品牌专柜的服装，从一楼的红毯走到步行街，再返回店内，乘坐电梯上楼，再一直走到所属品牌的专柜，或动或静，吸引了众多顾客围观。

湖北七色风模特经纪公司总经理张平说，他们几乎承接过江城各大商场的秀，现在商场秀上演的频率越来越高，消费者已经见怪不怪。在她眼里，商场办秀使用就是一种表演，是现有商品通过模特走秀这种形式演绎，并非纯设计理念的展示，简而言之就是商场的一种营销手段。

据了解，武汉市场模特资源丰富，主要以纺院、美院、江大等学院相关专业的学生为主，此外，一些广告公司、礼仪公司也在承办商场秀。模特的价位也参差不齐，一般的模特一场秀的费用为200～300元，而优秀模特是600～700元。部分商场为了提升秀的影响力，不惜花重金邀请世界名模参演，或花巨资打造奢华又梦幻的秀场。

商场办秀十余年

前后内涵大不同

事实上，武汉商场办秀已有十多年历史，只是前后办秀的形式和内涵已有很大区别。

武汉广场有关人士称，十年前，商场办秀，多是在商场门前搭台，让模特路演，那时人们对模特、时装秀充满神秘感，会吸引大量的人流，那也只是商场为了吸引眼球、带动商场人气的一种表演而已。现在，商场办秀则体现了一种整合式的营销能力。将品牌、顾客、银行、媒体、广告等资源整合到一起，力推一个品牌，在目标消费群中留下深刻的印象，在接下来的半年到一年时间内，都会影响这些人的购物选择。

“别小看一场小型发布会的魔力。”该人士说，商场更趋向于精准式营销，在办秀方面更是如此，封闭式的秀场虽然观众少，可全部是由商家筛选过的目标客户群。一些品牌在源头企划、产品企划是没有问题，但面对终端消费者时就存在迷惑，而这方面正是商场最擅长的。她举例说，去年底，商场一男装品牌由于销量不佳，面临退场的尴尬局面，不过，鉴于该品牌男装品质过硬，只是在打开市场方面遇到问题，营销乏力，于是，商场为其精心策划了一场时装秀，奇迹就此发生，今年，该品牌男装的销售进入武广男装销量前十位。

一场走秀吃半年？

商家和品牌不惜花重金办秀，一场时装秀到底能给商家增加多少盈利？对此，各商场说法不一。

有商场人士认为，不能将办秀简单地理解为促销，商场办秀还是在做产品的形象，让消费者加深对品牌的认知度。从去年到今年，武广8楼VIP厅内每举办一场品牌时装秀，再配合6天左右的品牌促销活动，一般可实现200～400万元的销售额，随后半年，都能影响到观众的购物选择。

世贸广场企划部人士称，商场开业之初到现在，每年都要上演几场秀。从去年到现在，商场主打为珠宝玉石等贵重商品举办过三四场秀，每办一场秀商场要花费万余元请模特经纪公司，做整场秀的策划、场地布置、音响设备等。每场演出，确实会吸引大量的顾客驻足观看，但这并不意谓着表演结束后，观看的顾客就会去购买商品。商场现在更看重的是一场秀能带来的综合效应，比如顾客对品牌的认知度、商场特色商品的宣传、吸引人气等，“或许顾客现在不会掏腰包，但秀会加深他们的印象，下次想买这些商品时，会第一个想到世贸。

中心百货有关人士则认为，一场秀能刺激品牌当天的销量翻番，模特表演时穿的衣服都是专柜在售的商品，她们会用更专业的方法来搭配服装，展示服装的魅力，给顾客参考借鉴。