处处留心 创业路上机遇无限

(楚天金报) 图为：互联网的发展让黄超放弃了书店生意（资料图片）1999年，黄超从学校毕业，他也早有了创业的打算，只是在汉正街里，他还是个生手，那儿的租金也不便宜，黄超不敢轻易尝试。

互联网的发展让黄超放弃了书店生意(楚天金报)

见习记者 袁骞

处处留心皆是财富

黄超的家人曾在汉正街做鞋类生意，在耳濡目染之下，他也特别喜欢研究做生意的窍门，那时还在读书的黄超，一遇放暑假或是寒假，便到汉正街给家里人帮忙，他也处处留心学习。

一年寒假，黄超如往年一样来到汉正街，正值年关，来汉正街上打货的人增加了很多，正巧碰上一家门面老板有事外出，黄超便和老板协商，将门面的二分之一，租给他做十天的生意，租金大约300元。租下门面后，黄超盘算着该做什么买卖，他想到大过年，糖果副食的生意比较容易做，也不需要什么技巧，便决心进一些糖果拿来卖。这一次尝试，让黄超尝到了甜头，一个寒假，他赚到了几千块。

1999年，黄超从学校毕业，他也早有了创业的打算，只是在汉正街里，他还是个生手，那儿的租金也不便宜，黄超不敢轻易尝试。

一年后，黄超回到了老家汉川，突然发现，自己所住的地方，是一个开书店的好地方：附近有两所学校，学生人群多，需要买书看书的人必然也多，最重要的是，周围还是一片居民区，人们茶余饭后，可以来他的书店逛逛。在做了深入考察之后，黄超便和姐姐商量，合伙在这里开一家书店。

与传统的书店不同的是，黄超针对不同的顾客，推出了不同的服务，那时候碟片出租很火，黄超便在店里专设了影碟出租，另外针对学生人群，书店除主打销售各类书外，还兼做书籍出租，“如果仅靠出租和销售很难把顾客长期留住，不是长远办法。”黄超说。开了书店后，虽然推出了许多足够吸引顾客的服务，但是要长期留住客人，这些噱头很难有长远的效果。

一次，黄超在网上查找资料发现，合肥有一家做得很大的书吧，采取了会员制，他们对出租书的人，不收取租金，但是需要花费较高的价钱，办理会员卡。黄超借鉴了这家书店的做法，但是结合当地实际情况，做了一些调整，他还是收取一定的租金，但是办理会员的手续费会低很多。

不满现状转战玩具市场

一传十十传百，很快黄超的书店在附近家喻户晓，一年利润2-3万元不成问题。但黄超对于书店的现状还不满足，加之网络不断发展，传统书店受到很大的冲击，他在经营书店的同时，还在处处留心，希望能做点别的生意。

黄超在上网时发现，在广东，做玩具生意的就有1万多家，而在汉川，要找一家玩具卖家就很难，只有一些学校周边的小礼品店，才有少量卖玩具的地方。

随后，黄超便开始做市场调查，正巧当地政府建了一条步行街，但步行街上没有娱乐设施，而前来玩耍的大多数是小孩。黄超便决定将玩具店的地址选在此，2003年，他和表哥合伙投资的玩具公司在步行街上开张了。前期他准备只做两个门面，“我希望要做就做最好的，后来又加了一个门面。”黄超告诉记者，其中的两个门面用以销售，一个门面摆放一些娱乐设施，供儿童玩耍，门口还备有玩具车，用来租用。以小博大，玩具店多元化的经营理念，让黄超生意做得越来越好，一直坚持到今天。

来汉重找事业春天

黄超的玩具店至今还在经营，只是他已经很久没有去管理，他的心思早已经“飞”出了老家汉川，瞄准了电脑市场。“没有涉足电脑市场，还不知道这里的水有多深，当初只是想搏一搏。”黄超说。

2008年，虽然做了几年的生意，但来到电脑城，他和其他的来汉创业的年轻人一样，怀揣着梦想，希望能在这里重新找到事业的春天。幸好亲戚中有熟悉这一行的人，在他的帮助之下，黄超找到了一块合适的门面，主要做某品牌电源的代理。“与以前做的生意相比，做代理难了很多，需要和各类客户打交道，维系关系，不仅是卖产品，还要卖服务。”毕竟，电脑产品同质化严重，如果不在服务上下功夫，生意难以长久下去。“同行人常说一个电脑产品，如果三个月内还推不上岸，人就会疲惫。”庆幸的是，他已经度过了生意最艰难的时期。

黄超在产品代理过程中，定期会发布报价单，报价单的设计也很用心，避免客户看起来觉得枯燥，他选用图文并茂的形式来设计。他告诉记者：“虽然不能保证所有的顾客都会去看你的报价单，但是这种推广方式，可以让顾客对你的产品形成良好的印象，在他需要产品的时候，自然就会回来购买。”