创业十诫之二：投资不熟悉的行业

...喜欢选择当时最热门的行业...却忽视了最热门的行业不仅竞争最激烈...冲动的转型决定。在决定从事餐饮行业之前...刘一鸣其实已经算是创业接近成功的范本...当时他在重庆渝北区拥有3家内衣专卖店...堪称是区内内衣销售行业的领军人物...当时他在报纸上看到当地一家著名的餐饮企业仅仅用了3年时间就成为重庆名优企业50强...从小成长在重庆的刘一鸣认为餐饮业市场空间很大...所以这个行业的成功肯定会手到擒来...不同寻常的项目。重...

大多数创业者容易犯一个致命的错误，喜欢选择当时最热门的行业，盲目跟风，却忽视了最热门的行业不仅竞争最激烈，同时极有可能是自己完全不熟悉的。

冲动的转型决定

在决定从事餐饮行业之前，刘一鸣其实已经算是创业接近成功的范本。当时他在重庆渝北区拥有3家内衣专卖店，并成立了公司，堪称是区内内衣销售行业的领军人物。

戏剧性的变化出现在2003年5月。当时他在报纸上看到当地一家著名的餐饮企业仅仅用了3年时间就成为重庆名优企业50强，店主个人赚了5000万元。当时正面临企业经营瓶颈期的他很容易就动心了。从小成长在重庆的刘一鸣认为餐饮业市场空间很大，而且符合当地消费者的习惯，所以决定涉足餐饮业。当时的他甚至认为，满街的大店小肆都生意兴隆，所以这个行业的成功肯定会手到擒来。

不同寻常的项目

重庆的火锅非常有名，但刘一鸣认为同业竞争对手太多，所以决定寻找一种全新的产品介入。在一次前往福建旅游的行程中，他偶然尝到了台湾名菜——姜母鸭，他很快决定将这道菜作为自营餐馆的主打菜。

是年9月，刘一鸣花高薪从厦门请来专做姜母鸭的厨师，投入40多万元，在重庆开了一家台湾姜母鸭饭店。这种清淡的台湾口味，让吃惯了麻辣口味的重庆人感到很新鲜。100平方米左右的小店，几乎天天爆满。第一个月，刘一鸣的销售额达8万多元，第二个月上升到十几万元，以后一般都在10万～15万元。

成功似乎触手可及，刘一鸣决定扩大规模。为此，他在当地某著名的餐饮一条街选中了一家超过500平方米的一楼门店，一个月后又接手了门店的二楼，并再度投入50万元进行装修，并于2004年年中开门纳客。

令他意想不到的是，生意突然就冷清下来了。不管是原先的老店还是新开的样板店，每天的客人都比原先预料的少了许多。在祭出优惠促销和广告攻势等手段却无果之后，刘一鸣认为是消费者的口味发生了变化，于是决定改做当时重庆非常流行的香辣虾。

可惜，在同一区域经营香辣虾的餐馆此时已经遍地都是，而刘一鸣又找不到更有实力的主厨掌勺，生意自然也一直没有起色。一年后，刘一鸣最终只得辞退工人，关上了店门。

点评

盲目跟风最大的风险，其实是容易让创业者忽视投资风险。因为市场上成功者众多，所以创业者在评估项目时很容易只看到成功者成功的条件，却无法观察到行业本身存在的固有风险，尤其是当创业者对这个行业完全陌生时，这样的风险就会更加放大。

处方

在决定投资一个项目之前，先确保自己了解以下内容：行业的前三名是如何盈利的？离开这个行业的人为什么失败？你是否熟悉这个行业的大部分产品(服务)？你是否拥有潜在的客户资源？

只要仔细思考过上述问题，很容易就能得出行业是否适合介入的结论。当然，合理地控制企业的规模也是必须要考虑的事情。但无论如何，在寻找创业思路之前应该牢记，决定创业成功与否的因素始终在于你个人，而不是其他人有多成功。