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·未来5年近七成药店将是连锁药店
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“未来5年内，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。商务部的这一规划，吹响了做强做大药品零售连锁企业的号角。”昨天，中国医药商业协会副会长王锦霞在郑州表示。
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·会员制是赔是赚药店会员营销的再创新
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2月25日，在合肥举行的中国药店商学院安徽峰会上，连锁经营专家刘文烽和天美健兰顿生物科技(北京)股份有限公司品牌总监李庆欣，对药店实行多年的会员制提出了新的观点和建议。
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·药品促销需注意的三个问题
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·药店怎样转型做中医馆
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近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，但中医馆（或者成为国医馆）普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂、重庆万和、广西柳州百草堂等。广东很多连锁也都计划开展中医馆的项目规划，且大多开始行动。
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·药店微信营销的探索
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微信如此火爆让一度红极一时的微博也不得不甘拜下风。微信的强大影响力让商家看到了机会，公众账号纷纷上线。目前，我国的微信公众账号已经达到300万个。
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·药店要以服务取胜
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就是说、健康、养生、保健、康复这些职能将会又药店完成，对药品店也是前所未有的市场机会。
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·以诚信经营的药店
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吴先生家里世代行医，大学毕业后他决定自己到南方去闯一闯。
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·药店成功销售案例帮助顾客专业选择
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注意，很多的药房店员买药到这一步就停止了，马上将产品拿给顾客。检讨一下你的药房是否是这样吗，如果是这样建议你的药房向下面学习，帮助顾客专业选择。
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·药店陈列的注意事项
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·药店离店营销生意火
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说起来，这家药店进行演出已经一年了。演出500多场，着力于传播健养生知识，吸引了许多消费者积极参加。这种模式除了提升企业的知名度外，还带动了店内的健康养生消费品销量的增长。
据了解，该药房
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·药店怎样帮助顾客专业选择
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点评：
很多的药房店员买药到这一步就停止了，马上将产品拿给顾客。检讨一下你的药房是否是这样吗，如果是这样建议你的药房向下面学习，帮助顾客专业选择
这时处方柜台的值班药师问到：&
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·选药品让顾客自己做主
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顾客说：“我老是口腔溃疡，怎么办？”
店员问：“你平时得注意补充维生素。”
顾客说：“我经常吃水果呀！就是不管用！&rdq
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·药店怎样做到让顾客相信你
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二、要拿出两种不同品牌的同类产品进行展示，一种的话会在‘买”与“不买”之间选择而两种的话会增加她在购买哪一种上选择的概率；
三、在顾客没有完
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·推荐药品要专业更要为顾客着想
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顾客说：“嗯，不经常回来了。”
女顾客接着说：“身上每到这个季节屁股下总是起些癣。”
店员问顾客：“你的皮肤是不是于性皮肤
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·药店销售——多说一句话挖潜力
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（每个产品都有缺陷，只要推荐对顾客认为有好处的就行）
那位女士听了以后说：“那就拿个保健的吧！”
来到保健区，店员给顾客拿了纽斯堡的钙片，然后又告诉她：&ld
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·将药品好处引导到位提高成交
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店员：“您吃这个钙片多久了？”
顾客：“两年了，都是吃这个。”
店员：“那是药物钙，是人工合成的，长时间吃对身体不好。&r
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·药店怎样通过公益活动促销
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还可在适当的时机，如某个国际健康日，选择与相关部门一起开展一些主题性、公益性的免费健康讲座。
例如，在药店所覆盖的区域进行高血压免费讲座，宣讲高血压的发病机理、日常饮食习惯、初期症状等。
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·药店怎样创造好环境让导购出业绩
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其实店外的生动化主要做好以下几点非常重要：
1、促销活动时时有，根据不同季节及厂商周支持来进行开展。
2、免费测量活动，比如骨密度、三高、维生素等，完全可以主动邀请厂家上门搞活动，带
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·药店怎样打好冬季进补牌
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可喜的是，已经有一部分药店开始进行有益的尝试，一改前几年热闹喜庆做保健进补销售的做法，也不再将降价促销作为主要营销手法，而是以知识普及为基础，主动出击。以专业化、个性化进补推荐为主的营销方式，在
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·药店怎样发掘顾客中的意见领袖
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例如一名顾客前来购买某种药品，常常是因为其他顾客的推荐，这在较封闭社区内体现得更加明显。
意见领袖有以下几特点：
1、来店频率较高，无论买药与否，来的次数越多，对药店就越熟悉；
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·药店怎样推销即食中药
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例如，某顾客前来购买风湿止痛药品，店员可以询问他服药时间的长短。如果属于老风湿，需要长期服用止痛药品，可以向其介绍此类药品对胃部的伤害作用，并询问是否已经存在胃痛、胃涨、消化不良等症状，以作印证
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·初步判断怎样让顾更客放心
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其实，有些时候，不只索兰无法对顾客做出初步判断，就连药师有时都会直接拿药，而不是先给顾客分析病情并对其疾病做出一个初步的判断。大多数人听了顾客的症状之后，总是习惯性地说：“哦，你这种
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·药店怎样在细节上做好经营
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药店经营在基本措施上愈见同质化，而药店在日常细节管理上的不足，究其根本在于往往“照葫芦画瓢”，停留表面做文章，从这个意义上来说，即便是学了人家的“细节&rdq
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·药店怎样让会员卡动起来
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一、会员维护纳入店员考核
店员没有推动会员消费的动力，而药店经营者又无暇顾及，这是会员卡不能发挥作用的主要原因。很多店员很努力地向顾客推销了很多但并未获得相应的奖励，这使其在维护会员时缺乏
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·药店品类有别 定价不同
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具体来说，定价时需要综合考虑如下因素或者技巧：
1、在品类价格管理上，主流品类宜低，新兴品类宜高。
以转型大健康的药店为例，因顾客对药品的价格相对比较熟悉，药品的整体价格水平要适当低
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·药店怎样应对家里有 不用了
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随着零售业对保健品的推广，老百姓对营养素等产品越来越熟悉，服用的人群也在扩大，所以，丁新遇到这样的问题也就不足为奇了。加上门店常有老顾客光顾，一些老顾客因为反复被教育，所以也加人了服用营养素的行
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·药店选址决定顾客群 保健品类调整要跟上
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客户的需求不一定是显性的，必须结合现有药品的销售品类进行保健品的品类管理。
某位于二线城市社区药店，紧挨大型商超。经营面积约80平方米左右，日均销售额约3000元，药品销售约占90%以
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·药店销售要关注顾客健康要生理与心理对接
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店员：“姐，您是日常护理还是炎症很厉害啊？”
顾客：“有点小炎症，基本是日常护理的。”
店员：“现在穿的衣服越来越少了，这
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·药店关联销售很重要
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店员又问：“阿姨是否经常有点腿疼及抽筋现象啊？
（问出顾客痛苦的现状，有利于后续推荐）
顾客：“还真有。”
店员：“阿姨这是缺钙
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·连锁药店明星案例分享
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（以满足客户需求为导向，及时提出解决方案。）
在等侯的时候里我和他聊天，问：“买西红花给什么人用？”
（从侧面探寻顾客需求。）
顾客说：“我
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