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·有英文包装的药品更好卖
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我走到感冒药柜台问：“我一个朋友感冒了，请拿盒感冒药吧！”
店员马上问我：“是刚感冒的吗？”
我回答到：“是的，是我一个朋
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·为什么顾客会提着篮子买药
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为什么会有这么高的销售？
关键是慢性病产品实现了大规模销售，一般顾客最少一个品种买一个月的量，有些是买3个月的量。
那么为什么有这么高的销售呢？
先从一张POP广告说起吧！
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·强调药效精准让顾客感觉更加值得信赖
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顾客：“给我一盒盐酸左氧氟沙星胶囊吧！”
店员：“请给我处方签看一下。”，看完处方签，急性尿道炎，店员继续问道：“您需要贵一点的
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·先说顾客害怕的 再给顾客期望的
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顾客：“给我拿盒头孢克洛吧！”
店员：“您是要胶囊还是分散片？”
顾客：“有什么区别吗？”
店员：&ld
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·药店促销怎样避免引起价格战
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在与药店经营者进行沟通时，我们共同分析了周边客户的基本情况，发现居家的外来者居多。他们对价格比较敏感，对品牌不敏感，所以我们专门确定了一批低价产品在店门口开展“一元区”、
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·推荐药品的时候要考虑顾客感受及合理用药
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顾客：“这几天老咳嗽，还有痰，吃点什么药。”
店员：“以前咳嗽吃什么药？”
顾客：“好像是个西药，叫盐酸什么因，记不清啊！
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·儿童药品讲好处应注意4个关键点
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顾客：“闺女，小孩感冒咳嗽了配点什么抗生素好啊？”
店员：“多大的小孩啊？”
顾客：“不到一岁。”
店员
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·药店选错细节满盘皆输
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2011年4月份，国内某知名医药连锁公司拓展浙北市场的重要棋子——A药店悄然关门，与半年前轰轰烈烈开门、雄心壮志欲横扫市场的情形相比，撤离显得非常狼狈：第一天总部来人宣布
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·药店怎样给顾客发名片
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我们发现一个规律，我们的连锁店也好，单体店也罢，在给社区发资料的时候会印刷很多精美的资料，可是由于策划不当，大多数都是一些物质利益的东西，大多数随便看一下就丢掉了，不仅费时费力，而且一定没有持续
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·说药品害处就是为了强化好处
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店员问：“孩子是否经常感冒啊？”
顾客：“是的，孩子经常感冒。”
店员一边给他配药，一边提醒道：“最近为什么老是感冒呀，别
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·顾客就要医生开的药怎么办
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先来分析一下这一现象的可能原因：
1、顾客图一个放心
顾客对药存在一种“怕出错””的心理，所以，原先吃什么药或者医生开什么药就要求买什么药，这一心
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·药店慢性病管理——学王永庆卖米
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每次送完米在离开顾客家的时候，王永庆会将家中情况问清楚，然后写到自己的小本子上，这样就能够准确地知道这一次送的米大概何时将吃完，在快吃完的时候，王永庆就会送米上门。
慢慢的整个街区的米大多
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·药品销售——问出需求再说出好处
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（问话一定是选择题，只能是YES或者NO，这样便于后面推荐）
顾客：“没有。”
店员：“您平时吃水果吗？” （为推荐维生素
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·怎样训练药店营业员的导购能力
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1、领导重视，不论是季节性促销、厂商周，还是上新品，企业一定要非常重视，最好成立项目组去运作，里面一定要有金牌店长以及超级导购联合组成，运用集体智慧，共同做好方案。
2、方案中一定要明确几
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·药店母亲节怎样做促销
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为此，店主要求设计一整套促销方案，通过不同节庆确定不同的促销点，经过1～2年的市场培育，营养保健品的销售达总销售的50%，月动销率突破50%。
把脉
从时间上看，紧接大促销&ldqu
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·顾客为什么不买——推荐药品与顾客所需不一致
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案例
一位患感冒的顾客进店购买抗病毒口服液，店员问诊后一边推荐风寒感冒颗粒，一边说：“现在这个季节的感冒都是风寒感冒呀，您要的抗病毒口服液是治风热感冒的，这样不对吧！&rdqu
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·顾客说你们每次都推这个药品如何应对
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一、收银台商品
一句话推荐被积极的同仁采用，并不断释放其定位价值，通过陈列与话术培训，收银时或顾客至收银台过程中主动向顾客推荐，这种行为成为员工的习惯后，有时遇到了熟客，就会被调侃：你们每
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