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·抢占药店货架空间不如抢占顾客的心理空间
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药店出售药品，如果这种销售是能够重复和持续的话，那么，它多半是基于顾客的信任。
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·连锁药店定位之惑
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·连锁药店高利润从哪里来
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·药店争夺流失的保健品
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与超市终端竞争保健品销售，作为药店经营者，必须要知道各自的优劣势。
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·药店可以向保健品专卖店学习
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保健品专卖店的应运而生是有特殊的历史背景的，业内专家归结了三点：一、厂家降低渠道成本的要求；二、消费者需求信任的要求；三、消费者提供服务的需求。依笔者认为，这里还应该加进重要的一条，那就是保健品厂家市场生存的求变选择。
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·药店管理需要从心开始
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最近，宝芝堂医药连锁店“好心人”店，开业已经一个多月。店面300多平方，干净整洁；尽管员工很努力，业绩也不错。可“好心人”的张老板，却还是感觉不太理想，觉得自己不是员工的“知心人”，整个门店缺少一股士气。
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·怎样经营一家网上药店
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2005年12月29日，京卫大药房网上药店通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收，获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》(京C20050001号)。这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业，标志着我国药品营销尤其是B2C(网上药品零售)开始步入互联网时代。
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·柜台药品销售ABC
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柜台药品销售也叫柜台药品推销，属于营业推销。所谓营业推销就是营业员或调拨员在固定营业场所设柜台推销商品。它根据经营方式不同可分为营业批发推销和营业零售推销，根据商品对象不同可分为药品营业推销、家用电器营业推销等。
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·开药店 先得学点心理学
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虽然不久前北京进行的药店公开招标火爆异常，可大家心里都明白，药店开一家赚一家的时代早就过去了。现在全国药店的状况基本上是赔钱的比赚钱的多。在市场竞争日益激烈的环境下，药店应该如何提高其竞争力呢？记者日前聆听了一次某公司举办的题为“学习消费心理学，提高药店竞争力”的讲座，感觉获益非浅。
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·平价药店营利模式初探
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平价药店能够在药品流通领域异军突起，形成一股强大的市场力量，主要得益于减少流通环节、降低流通费用、锻造高效率的供应链、无限接近终端消费者和生产企业以形成价格竞争能力的市场实践。其营利点及营利模式也成为业界关注的重点。
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·促销怎样让赠送不白送
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在医药保健品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保健品市场的竞争白热化，常规的赠送能不能达到组织者所预想的效果，我想需要打个大大的问号，很多客户在向笔者咨询时抱怨赠送都成了白送，不但没对扩大产品知名度、促进购买起到作用，还浪费了大量人力、物力和财力，真是得不偿失。
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·连锁药品店的策略选择
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·零售药店多元化发展之路与药妆店的盛行
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笔者在走访药店时发现，目前南方许多地区的连锁药店或单体药店都在将药店转型为“药妆店”，在深圳繁华商业区内80％左右的药店都在进行化妆品的销售。但真正意义上的“药妆店”还没有形成规模，从行业内人士了解到，无论是生产企业、药品代理商还是零售药店都已经开始或计划开始大张旗鼓进军药妆领域。
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·开连锁药店一本万利吗
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方绪军现在的身份是深圳一家加盟药店的加盟商。不久之前，他加盟了美信连锁药店，开设了分店。在此之前，方绪军一直在医药分销领域从事药品区域代理的工作。
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·药店加盟风正劲 4大问题须掂量
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近期，药店特许加盟一直是个热点话题。国内连锁药店的百强企业，几乎都在从事“特许加盟”业务，大品牌有同仁堂，洋品牌有“美信医药连锁”，新兴中坚力量有北京金象、辽宁成大方圆等连锁药店，这既是相关医药政策催生的结果，也是竞争不断加剧背景下的市场选择。
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·e时代药店怎样网住顾客
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在日常工作中，网络已成为必不可少的工具。网络让人们的生活多了一份“精彩”与消遣，而且不少企业已意识到网络中存在的商机，纷纷通过建网站、在网络上打品牌来“宣传”自己。于是，各种“常规”与“非常规”的做法也纷纷出炉：“惠民”的信息满天飞，“精彩”的“帖子”不断涌现。当众多企业都在不惜代价做网页、建网站，通过网络来寻找潜在顾客，为顾客提供“贴身”的“便民服务”时，作为与人民生活息息相关的药店，又该如何利用网络，为顾客提供增值的便利服务呢？
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·药店——寻找属于你的目标顾客
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由于销售环境的不确定性，药店的目标顾客实际上很难确定，而常用的划分标准与实际的消费者还会出现较大的偏差。那么药店如何确定自己的目标顾客呢？
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·个人开药店特许加盟更可行
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私人开药店其实并不是新鲜事，不过因为成功的人少，进入的门槛高，所以让大家感到陌生。不过，冲着这个行当丰厚的利润，近几年加入角逐的投资者越来越多。而现在，对个人投资者来说，最切实可行的还是通过连锁加盟的方式，虽然开头可能会很难，不过以后还是大有赚头哟！
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·平价药店艰难度日
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平价药店的身影正在淡出普通百姓的视野，曾经给省城市民带来提篮买药场景的平价药店，如今已风光不再。记者调查发现，经营成本的大幅提高并没有给平价药店的营业额和利润带来提升，目前省城多数平价药店已陷入经营困境，并纷纷开始转型。
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·药店运营 药店+诊所能成气候否
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随着零售药店经营压力的增大，为了拓展市场，一种新的药品零售模式悄然兴起，这就是“药店+诊所”。目前该模式有两种表现形式，一种是“药店内设诊所”，另一种是“药店与诊所紧邻”。
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·除了卖药药店还能卖什么
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2002年，对于中国医药行业来说，可以说意义非凡，根据入世承诺，药品分销对外资开放还剩几个月的时间；根据GSP新的规划，今年年底前，全国大中型药品批发企业和零售连锁企业以及大型零售企业要完成GSP认证；各地零售药店的审批相继放开，不唯户口和身份，只要符合国家规定；药品分类管理的继续深化实施;各地零售药店数量的激增，等等，种种迹象表明，国际、国内的竞争已实实在在到了家门口。
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·药店POP广告的策略分析
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作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。
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·药店促销需考虑要素目标、商圈、季节等
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·顾客损坏包装怎么办
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·零售药店人流量的价值与店员的合理推荐
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我们知道药店门店选址的重要指标之一是人流量，记得去年年初去重庆和平药房连锁公司拜访其连锁创始人之一集团副总丁敬东时，他的几番话道出让我感触很深。2005年他针对和平连锁进行的一系列改革措施中，最核心的思想就是抓住门店人流量，能够集客的地方就是我们开店的地方。
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·社区药店怎样在激烈的竞争中占有一席之地
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近年来，药店数量急剧增长，药品零售业竞争日益激烈。作为我国零售药店的一个重要组成部分，社区药店面对来自平价药店、综合性健康广场等不同业态药店的压力，如何在激烈的竞争中占有一席之地，形成自身的核心竞争力，是值得探讨的问题。
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·药店促销中5种疑难顾客的诱导方法
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人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。
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·利用好药店的黄金位置
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每个药店都有自己的黄金位置，好好利用这个区域可以发掘出更多的经营潜力。一般来说，进门的位置都是黄金位置，也是多数药店都能精心利用的位置。不少药店会在此处摆上一些毛利高的保健品，吸引顾客的眼球。
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·药店价格战的品类管理
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现在“药店圈经济”在媒体的描绘下有声有色，这个经济圈被越来越多的人士关注和青睐，然而就在这个经济圈内却有着一些不和谐的声音，整个圈子基本呈现三种状态，即1/3赢利、1/3持平、1/3亏损。
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·开药店还赚钱吗
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昨天，经过4个多小时的复核整理，北京市药监局通过公开招标打分评选出的100家新药店到中午最终确定。此次有103个申请人进入了百家药店的名额。中标者几乎都在郊区。
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